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義烏商人20年:商海沉浮與破繭重生(義烏商人經(jīng)商秘訣)

更新時(shí)間:2023-09-07 12:57:08作者:未知

義烏商人20年:商海沉浮與破繭重生(義烏商人經(jīng)商秘訣)

本文來源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者:雨辰

和中國很多城市不同,走在義烏的街道上,到處充滿激情活力的年輕人,甚至為了趕一班公交,都在奮力奔跑。這里的街道充滿了活力和創(chuàng)新的氛圍,這里的人,務(wù)實(shí)又堅(jiān)毅,他們相信,只要努力奮斗,就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。

“在義烏,只要你足夠勤勞,那就餓不著?!本W(wǎng)約車司機(jī)小劉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),義烏的買賣,從早做到晚,不停歇。

今年上半年,義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。實(shí)現(xiàn)GDP 912.35億元,按可比價(jià)計(jì)算,同比增長9.1%,增速在整個(gè)浙江省的17個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣市區(qū)中位列第2,城鄉(xiāng)居民人均可支配收入為43828元,同比增長5.7%。富裕程度可見一斑。

正因如此,義烏的“含老板量”極高。在這個(gè)城市,大家不會(huì)稱呼對方“先生”“女士”,也不會(huì)稱呼對方“帥哥”“美女”,而更喜歡稱呼彼此“老板”“老板娘”。

作為世界小商品之都,這座城市仿佛一個(gè)“小聯(lián)合國”:大街小巷的標(biāo)識(shí)中,印刷著多國語言,有英文、阿拉伯文、韓文、希臘文、拉丁文等。在這里“各種顏色的皮膚,各種顏色的頭發(fā),嘴里念的說的殺價(jià)都用中國話?!?/p>

正是得益于這樣包容與開放的精神,這個(gè)城市在過去幾十年間,從一個(gè)交通不便、土地貧瘠的小村莊發(fā)展成了全球知名的商業(yè)樞紐,在這個(gè)過程中,許多人通過經(jīng)商獲得了巨大成功,成為一代又一代的富豪,這些成功的富豪不僅是個(gè)人努力的結(jié)果,也是義烏發(fā)展的成果。他們的成功激勵(lì)了更多人投身商業(yè)活動(dòng),推動(dòng)了義烏經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

回顧義烏商業(yè)發(fā)展史,從“雞毛換糖”到“世界的義烏”,是義烏商人為這座城市的生意與生活寫下的生動(dòng)注腳。

年輕商人涌入與崛起

8月21日晚十點(diǎn),位于義烏市稠城街道賓王商貿(mào)區(qū)三挺路的賓王夜市,匯集了各路商販,來往的行人穿梭其中,挑選著自己心儀的小商品。


圖片來源:時(shí)代財(cái)經(jīng)攝于三挺路夜市(又稱“賓王夜市”)

這是義烏規(guī)模最大的夜市,目前有百貨攤位、小吃攤位及便民服務(wù)攤位共計(jì)800余個(gè),夜市從業(yè)人員1800余人,每晚客流量達(dá)2萬-3萬人次,年客流量約千萬人次。而像賓王這樣的夜市,義烏共有49個(gè)。

夜市,儼然成為義烏的城市特色。

法國商人Star和其伊拉克友人駐足楊美麗(化名)的攤位前,打算買些耳飾贈(zèng)與朋友,結(jié)賬時(shí),他們用中文砍價(jià)道:“最低最低?再便宜些!”楊美麗則用英文斬釘截鐵地回復(fù)道:“NO!1 piece 15.(不行,一副十五。)”


圖片來源:時(shí)代財(cái)經(jīng)攝于賓王夜市

距離楊美麗50米后的攤位,王一川(化名)正在兜售網(wǎng)紅按摩工具——靈魂提取器(又名“八爪魚”),為了招攬顧客,他樂此不疲地給來往的行人“提取靈魂”。這種按摩器看起來其貌不揚(yáng),甚至有點(diǎn)簡陋,但卻受到了用戶的普遍好評。

自稱“老擺攤?cè)恕钡耐跻淮?,是浙江溫州人,今年?shí)際年齡只有25歲。大學(xué)畢業(yè)后,他辭掉了杭州汽車銷售的工作轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏賓王夜市。王一川告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),之前做銷售時(shí),收入還算穩(wěn)定,只是后期更向往自由和更廣闊的發(fā)展空間,遂決定辭職來做生意?!凹茸杂桑钟绣X掙,當(dāng)然開心。”王一川表示,雖然擺攤也很辛苦,但是每天過得很自在。

靈魂提取器單個(gè)售價(jià)10元,在記者掃碼支付后,王一川才透露道,該商品的成本價(jià)只有8毛/個(gè)。短短十分鐘左右的時(shí)間里,記者就聽到不下8次微信收款到賬的聲音。

“事實(shí)上,這(靈魂提取器)只是我用來過渡的商品,賣衣服才是我的主業(yè),只不過現(xiàn)在是賣衣服的淡季,等下半年旺季來了,我還會(huì)繼續(xù)賣衣服?!蓖跻淮ㄕf。


圖片來源:時(shí)代財(cái)經(jīng)攝 “靈魂提取器”

近年來,有很多像王一川這樣的年輕人,辭掉原有的工作而涌向義烏,只不過更多的人來這里只是為了進(jìn)貨,魏凡(化名)夫婦便是如此。

8月22日上午,奔走于義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的魏凡夫婦,正在三樓飾品配件區(qū)采購彩珠。“這是做純手工飾品所需的原材料,后續(xù)成品制作完成后,將通過小紅書等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行直播銷售?!蔽悍卜驄D告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),幾個(gè)月前,他們還在原公司上班,辭職后并不比上班時(shí)候輕松,收入水平也和之前差不多,但收獲了更多的自由和快樂。

“辭職去做直播電商并非一時(shí)沖動(dòng),關(guān)鍵在于我們確實(shí)對這些小玩意感興趣,愿意去折騰。”魏凡夫婦表示,相較于寄希望于這些珠子賺錢,更多的其實(shí)是興趣驅(qū)動(dòng)。

義烏市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,義烏全市常住人口188.8萬(人口流入位列全國縣市區(qū)第二),流動(dòng)人口近百萬;2022年末,義烏常住人口中,14-35歲青年有73.2萬人,占比38.8%。除黨政機(jī)關(guān)、農(nóng)村社區(qū)等青年基礎(chǔ)業(yè)態(tài)外,超90%的青年在兩新領(lǐng)域(新業(yè)態(tài)、新模式)集聚,電商、直播、文創(chuàng)、貿(mào)易等新興行業(yè)靈活就業(yè)青年人數(shù)逐年上升。

時(shí)代發(fā)展:沉與浮

追求自由、興趣的年輕商人,把這里作為夢想開始的地方。不過,光靠興趣并不能夠撐起一筆筆實(shí)實(shí)在在的訂單。

當(dāng)前,客戶要求不斷提高、匯率波動(dòng)加劇,制造業(yè)產(chǎn)品附加值普遍較低,疊加勞動(dòng)力及原料成本的上升都在影響著小商品微薄的利潤。

與此同時(shí),制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中,上中下游環(huán)環(huán)相扣,供應(yīng)商往往要看最下游市場需求的臉色。近年來,受海外市場需求下滑的影響,出口企業(yè)訂單減少,背后的一系列供應(yīng)商也受到波及。

“子承父業(yè)”的劉亞楠(化名),在國際商貿(mào)城有兩間屬于自己的商鋪,30歲的她已經(jīng)在這里做了7、8年的花類配件生意,商品多出口至中東、俄羅斯等地。

“售價(jià)4元一只的純手工花籃,其實(shí)沒什么利潤可言,多是老客戶?!眲嗛硎?,時(shí)代造就了義烏,也成就了一批批的義烏商人。然而,能被看到的大多是光鮮亮麗的成功者,更多的則沉沒在這片商海中。

“二十多年前,我父親手拿一個(gè)計(jì)算器就能把生意做成,靠著一手信息差就能把生意做大?,F(xiàn)在就沒那么簡單了,客人都在比價(jià)格,競爭非常激烈。這些年來,制造業(yè)整體環(huán)境變差,眼看著曾經(jīng)跟我父親一塊的同行們一個(gè)個(gè)倒下,心里也很不是滋味?!眲嗛Q。

從一個(gè)攤位到一間商鋪再到一家公司,經(jīng)歷幾代更迭的義烏小商品市場,并非一蹴而就,而是在跌宕起伏中延續(xù)向前。

風(fēng)口中,無數(shù)“雞毛飛上天”,風(fēng)駐了,一些人隨之跌落;也有一些人開拓創(chuàng)新,逆風(fēng)翻盤。時(shí)代梟雄有很多,笑到最后的卻屈指可數(shù)。

2022年6月,隨著*ST新光正式進(jìn)入退市整理期,擁有300億身家的前“飾品女王”周曉光的傳奇故事暫時(shí)落下帷幕。

從義烏擺攤起家,到成為全球最大的人造珠寶飾品商,周曉光和丈夫虞云新用了30年;而從“浙江女首富”到一朝破產(chǎn),只需要不到3年。

1995年,周曉光夫婦在義烏成立了新光飾品廠,幾年后,工廠規(guī)模便逐漸擴(kuò)大,新光集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生,趕上時(shí)代風(fēng)口的周曉光帶著其飾品,做到如日中天。隨著規(guī)模越做越大,不再滿足于飾品生意的周曉光,轉(zhuǎn)而跨界房地產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)較高的領(lǐng)域。與此同時(shí),新光圓成也實(shí)現(xiàn)借殼上市。

2018年前后,隨著債務(wù)違約、股價(jià)下跌、高管離職、業(yè)績對賭等問題出現(xiàn),使得新光集團(tuán)陷入危機(jī)。公司還因信披違規(guī)等事項(xiàng),被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查。

2021年,金華市中級(jí)人民法院對周曉光夫婦及其兩個(gè)兒子發(fā)出“懸賞追債”;周曉光名下多套房產(chǎn)被輪番競拍,總價(jià)值約1.2億元。

無獨(dú)有偶,曾一度做到中國第二大拉鏈企業(yè)的陶海弟,也由于決策性失誤而導(dǎo)致后期虧損及資金鏈斷裂。同周曉光一樣,陶海弟最終也折戟房地產(chǎn)。

1994年,陶海弟斥資3000萬元?jiǎng)?chuàng)辦了偉海拉鏈,在其帶領(lǐng)下,偉海拉鏈迅速發(fā)展成為中國最大的拉鏈生產(chǎn)基地之一,廠房占地一度達(dá)到400畝。陶海弟也因此被譽(yù)為“拉鏈大王”。

2004年,隨著房地產(chǎn)行業(yè)一陣風(fēng)起,偉海拉鏈也隨之搞起了轉(zhuǎn)型。然而,市場風(fēng)云變化,十年后,國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一波周期,偉海的房地產(chǎn)項(xiàng)目不但未達(dá)預(yù)期,還占用了大量現(xiàn)金流。一個(gè)個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目成為巨大的負(fù)擔(dān),不斷地消耗著公司的資金和資源。

最終,陶海弟也落得人財(cái)兩空,身陷囹圄的他,同時(shí)失去了財(cái)富和自由,偉海也被迫進(jìn)行托管重組。

義烏知名富豪丁志民的人生軌跡同樣令人唏噓。創(chuàng)辦了三鼎控股集團(tuán)(以下簡稱“三鼎控股”)的丁志民,在織帶、化纖、國際貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)投資和房地產(chǎn)等領(lǐng)域擁有多家子公司。

2011年,華鼎股份在上交所成功上市,義烏首家IPO民營企業(yè)從此誕生。丁志民和他的兩個(gè)兄弟丁爾民、丁軍民通過三鼎控股間接控制了ST華鼎股份約1.68億股。丁氏三兄弟也由此成為義烏第二富有的家族,僅次于“浪莎紡織”董事長翁榮金家族。

2006年,丁志民的個(gè)人身家達(dá)到6.7億元,進(jìn)入“新財(cái)富500富人榜”;2012年胡潤中國富豪排行榜中,丁志民以18億身家排名全國988名。

2019年前后,三鼎控股被爆出存在占用資金及債務(wù)違約等問題,上市公司華鼎股份被ST。

至此,丁志民的財(cái)富不再榜上有名,與此同時(shí),還因涉嫌騙取貸款、票據(jù)承兌、金融憑證罪,被義烏市公安局刑事拘留。

時(shí)代給了這些商人諸多機(jī)遇,只不過有些人在風(fēng)口中迷失了方向,最終在這個(gè)舞臺(tái)上謝幕。

求變之下:獲得“新生”

巨變的時(shí)代背景下,選擇大于努力。對于每一個(gè)義烏商人而言,不同的選擇對應(yīng)著不同的終點(diǎn)和結(jié)局。

“成功不是因?yàn)槲覀兦趭^,而是走對了路。”

8月23日下午,時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪義烏市雙童日用品有限公司(以下簡稱“雙童吸管”),并見到了電視劇《雞毛飛上天》的主人公原型之一——雙童吸管董事長樓仲平。上述一番話,即出自樓仲平本人。

1993年底,樓仲平創(chuàng)建了雙童吸管。在此之前,他還做過雞毛換糖的生意,也收過廢品、賣過牙刷、擺過地?cái)偞蜻^鐵,搞過養(yǎng)殖也當(dāng)過“倒?fàn)敗薄?/p>

之后的二十多年里,一根吸管撐起了屬于樓仲平的“商業(yè)王國”。雙童吸管還先后承擔(dān)了吸管產(chǎn)業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等十多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)起草編制工作,是當(dāng)之無愧的行業(yè)隱形冠軍和“全球吸管行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

2020年,樓仲平?jīng)Q定對雙童吸管的組織關(guān)系進(jìn)行變革,創(chuàng)建“雙童創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)”,推動(dòng)“員工創(chuàng)業(yè)體”孵化,鼓勵(lì)員工逐漸向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變,截至目前,雙童已孵化14個(gè)創(chuàng)業(yè)體及17個(gè)經(jīng)營體,涉及可降解購物袋、教培、文創(chuàng)等多個(gè)領(lǐng)域,營收較為可觀。

而樓仲平本人更是在這個(gè)過程中搞起了短視頻IP,玩起了知識(shí)付費(fèi),逐漸實(shí)現(xiàn)了由企業(yè)家到創(chuàng)業(yè)講師的角色的轉(zhuǎn)變。


樓仲平在給企業(yè)家培訓(xùn)

打開抖音、微信號(hào),樓仲平的培訓(xùn)內(nèi)容無處不在。樓仲平提出“在我的有生之年,培育100位創(chuàng)業(yè)者成為行業(yè)隱形冠軍!”的目標(biāo),并開展了一系列教培活動(dòng),主要針對傳統(tǒng)雇傭關(guān)系面臨的挑戰(zhàn),來對企業(yè)家和高管進(jìn)行教學(xué)和培訓(xùn)。

“短視頻引流+線下訪學(xué)培訓(xùn)”,雙童實(shí)現(xiàn)了線上線下的流量變現(xiàn)。

在8月23日下午的企業(yè)研學(xué)課上,樓仲平為前來參加游學(xué)的120多名中小企業(yè)家們進(jìn)行了名為《“一根吸管”的破界創(chuàng)新》的主題演講,主要內(nèi)容聚焦于企業(yè)管理與轉(zhuǎn)型。

在演講中,樓仲平表示,自己曾一度認(rèn)為,雙童應(yīng)是一家專注于吸管制造的企業(yè)?!耙簧蛔龊靡患?,專注吸管50年不變?!痹菢侵倨降娜松艞l,也是雙童公司的企業(yè)理念。然而,隨著時(shí)代和形勢的變化,樓仲平開始求變。

“所謂的戰(zhàn)略就是做好當(dāng)下,步步為營。在方向大致正確的情況下,小步快跑,持續(xù)迭代,在不確定性當(dāng)中尋找到自己的選擇?!?/p>

樓仲平告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),二十年前,在周圍人都跟風(fēng)涌入房地產(chǎn)之時(shí),他也曾動(dòng)過心,“但我在歷經(jīng)二十幾個(gè)行當(dāng)?shù)拿罎L打后,已經(jīng)沒有了賭性,忍得住寂寞,才可能堅(jiān)持自己的初心?!?/p>

時(shí)代風(fēng)起云涌,無論是第一批商人的破產(chǎn)救贖,轉(zhuǎn)型再發(fā)展,還是新一批商人的涌入與商業(yè)認(rèn)知的更新,義烏商人的故事仍在繼續(xù)上演,義烏這座城市依然是商業(yè)的熱土。

本文標(biāo)簽: 浙江  賓王  商海  周曉光  商貿(mào)城  小商品  義烏市  義烏商人  

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