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銷售準(zhǔn)備工作包括：1.個(gè)人情況準(zhǔn)備。每一筆業(yè)務(wù)的成功都是先從推銷員自己開始的，客戶只有接受了你個(gè)人才會(huì)接受你的產(chǎn)品。個(gè)人準(zhǔn)備包括，個(gè)人形象，個(gè)人精神。2.市場(chǎng)基礎(chǔ)情況準(zhǔn)備。了解市場(chǎng)情況，制定的銷售計(jì)劃和推銷策略才會(huì)更加有針對(duì)性，在推銷中越容易把握住主動(dòng)權(quán)。3.客戶資料準(zhǔn)備和制定推銷計(jì)劃。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。足夠了解自己的客戶，投其所好，制定符合客戶最大利益的推銷方案。