個人怎么做私域流量(你覺得私域流量應(yīng)該怎么搭建?)
2024-03-07
更新時間:2024-03-07 09:06:32作者:佚名
近兩年“私域流量”這個概念比較火,其實這是許多個人和商家很早就在做的事情了,只不過給它起了個名字而已,下面就分享一些個人關(guān)于私域的看法。
1,什么是私域流量
2,私域流量的四大優(yōu)勢
3,私域流量的四大來源
4,選擇個人微信還是企業(yè)微信號進行
5,私域流量需要注意的事項
1,什么是私域流量
現(xiàn)在私域流量的主要陣地還是微信,所以可以簡單的認(rèn)為:私域流量就是那些購買過你產(chǎn)品或者說可能購買你產(chǎn)品的微信好友。這些好友你可以隨時與他們聊天,有什么新品或者活動可以第一時間告訴他們,你朋友圈發(fā)的無論廣告還是其它內(nèi)容他們都可以隨時看到。
2,私域流量的四大優(yōu)勢
做電商的朋友可能深有體會。在淘寶、京東和拼多多等平臺上想要讓更多人進入店鋪進行消費,最主要的辦法就是燒直通車,或者參加各種活動。但這些方法不但成本越來越高,而且效果不好,最重要的是消費者就算來消費了也是一次性的,而私域流量則不同。
(1):留存
流量進來,我們可以通過在微信上的維護和知識分享,把客戶進行留存,當(dāng)然產(chǎn)品有活動時還可以進行免費直接推廣觸達(dá),極大的提升活動的曝光效果。
(2):復(fù)購
其次是復(fù)購,當(dāng)流量進來之后,通過前期的信任培養(yǎng),配合社群的營銷,我們可以出售客單價更高、毛利更高的產(chǎn)品,提高了老用戶們的客單價和毛利額。
(3):轉(zhuǎn)介紹
再者是裂變,老用戶培養(yǎng)好了,不但能夠帶來復(fù)購,還會通過它的轉(zhuǎn)介紹為我們帶來更多的新用戶,大大降低了我們的獲客成本。
(4):品牌粘性
最后是增強品牌黏性,通過私域,我們可以不斷去觸達(dá)用戶,培養(yǎng)用戶的感知,跟用戶建立長期的信任和關(guān)系,進而培養(yǎng)他們對于產(chǎn)品的認(rèn)知和黏性,從而也能在這過程中不斷的提升產(chǎn)品復(fù)購率。
3,私域流量的四大來源
(1)線下引流
不知道大家有沒有感覺到,現(xiàn)在無論我們?nèi)ワ埖赀€是去一些商店消費,許多老板或者服務(wù)員都會讓你加下他們的個人微信,加了就會有一定折扣。還有就是大街上經(jīng)常會碰到一些免費給你發(fā)小禮品的,這些小禮品上一般也都會帶著一個加好友的二維碼。這都是一些不錯的線下獲客渠道,更多方法可以私信我。
(2)線上引流
這個就更好理解了,通過各大平臺去做一些引流推廣,尋找你的潛在客戶,當(dāng)然線上引流推廣需要一定的方法和操作經(jīng)驗,如果操作得好,能夠帶來意想不到的效果,最重要的是這樣的方法是免費的。
(3)廣告投放
這種方法最簡單也最直接,效果也是立竿見影的,我覺得對于大部分企業(yè)和商家來說,只要你的投入成本和收益是成正比的話,最好就采用這種方式,省時省力效果快,讓你有更多的做好私域流量的運營,而不是花費精力來獲客。
(4)老客戶裂變
這個很容易理解,就是在擁有了一定的老客戶之后可以讓他們進行轉(zhuǎn)介紹,一種是他沒有目的自愿的,一種則是通過轉(zhuǎn)介紹他也能獲取一定好處。第二種就需要我們推波助瀾了,比如可以設(shè)置一些活動,轉(zhuǎn)發(fā)的用戶可以享受幾折優(yōu)惠,或者說幫忙推薦某個內(nèi)容能獲得相應(yīng)禮品。這時對我們需要轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容制作也是很久講究的。
4,選擇個人微信還是企業(yè)微信號進行
現(xiàn)在商家和企業(yè)應(yīng)該都有自己的企業(yè)微信號,確實,相對于個人號來說,企業(yè)微信號擁有更多的優(yōu)勢,也能更好的管理自己的客戶,但同時也有很多雞肋的地方,具體的可以去看下個人號與企業(yè)號功能方面的介紹與對比,對于大一點的企業(yè),特別是想要做自己品牌的,企業(yè)微信是最好的選擇,而對于一些小商家甚至個人來說,用個人微信就好了,效果也是最好的。
5,私域流量需要注意的事項
首先是不要濫用,不要以為自己的私域流量就可以為所欲為了,各種廣告和推銷語一通亂發(fā),這樣帶來的結(jié)果只能是客戶的離開。其次是做好私域流量的用戶運營,隨時為你的用戶提供一些有價值的東西,即使在他不消費時,也覺得能從你這里獲取到一些東西。然后就是要更加注重本身產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),這是根基,我們見過許多營銷運營玩得很溜但產(chǎn)品服務(wù)不行的,結(jié)果都失敗了,最后有了私域流量也不要坐享其成,日常中一定要注意私域流量的積累和增長,有了新的樣本和客戶數(shù)據(jù),我們才能知道自己的問題和改進的方向。