克里斯關(guān)下門是什么梗
2024-07-03
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更新時(shí)間：2024-07-03 15:10:26作者：未知
1、遇到采購和供應(yīng)商進(jìn)行談判的話，一般都是大項(xiàng)目或者大單子，對于大單的空間很大，所以采購不能表現(xiàn)出對該供應(yīng)商有十分的熱情與喜歡，要讓對方感到，我還有其他供應(yīng)商可以選擇，這樣對方才能把價(jià)格壓到最低。
2、采購員在談判之前就應(yīng)該對供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品做工作，比如價(jià)格，質(zhì)量，產(chǎn)品信息等等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，然后根據(jù)自己公司的最低采購標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行談判。
3、當(dāng)供應(yīng)商要求知道貴司預(yù)算時(shí)，千萬不要急著暴露自己的目標(biāo)價(jià)格，可以用委婉的方式回答，比如“在保證質(zhì)量的情況下，肯定是越低越好”等等。千萬不要先亮出自己的底牌。
4、一個(gè)優(yōu)質(zhì)的采購員不會用價(jià)格去死命壓制供應(yīng)商，要知道現(xiàn)在都是雙贏的時(shí)代，如果供應(yīng)商都沒了利潤空間，那你能保證他們提供的產(chǎn)品是否ok？售后是否完善等等。既然是雙贏，就要把握分寸。
5、如果在談判時(shí)發(fā)生不愉快的爭執(zhí)，那么一定要提前為自己做好臺階，你代表的是你的公司品牌，公司讓你出來談判，不是來讓你吵架，一定要及時(shí)轉(zhuǎn)移話題，找些其他話題。