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1、建材的銷售主要分為大客戶和散客兩種模式，無論什么樣的渠道，基本上都是這兩種模式，就需要銷售人員先進(jìn)行客戶的甄選，將客戶根據(jù)自己公司的實際情況，進(jìn)行分類，列出意向名單。

2、對于大客戶的銷售，自然不是拿著樣品跑到人家那里去展示那么簡單，而是要給出一個合理的應(yīng)用方案，通過這個方案將自己的建材打包出售，讓客戶能夠看到一個最終的效果和實際的投入產(chǎn)出比，如果自己沒有這個能力，可以和工程公司合作洽談客戶。

3、如果公司的實力足夠，可以帶著設(shè)計師一起將方案展示給客戶，由設(shè)計師進(jìn)行展示和答疑，充分展現(xiàn)自己公司的實力，讓大客戶對自己放心，畢竟建材同類別的不會差太多，公司最大的競爭力區(qū)別在軟實力上。

4、由于通常建材的銷售金額比較大，周期又比較長，所以一旦簽了大客戶之后，后續(xù)的服務(wù)一定要跟上，這樣贏得了客戶的信任之后，更容易拿到更多的大訂單。

5、除了大客戶，另一個就是小客戶和零售端的散客了，這些客戶的特點(diǎn)就是需求量比較小，但是品種比較多，所以針對這些客戶，就要做到比較精細(xì)，品種盡量全，耐心講解，讓他們了解你的產(chǎn)品區(qū)別于別家的優(yōu)點(diǎn)等，讓他們從內(nèi)心想購買你的產(chǎn)品。

6、對中小客戶一樣不能掉以輕心，不重視，因為對于小客戶來說他有可能會之后發(fā)展得很大，如果你能和他共同成長，自然以后的好處少不了，至于零售客戶，你的產(chǎn)品讓他們喜歡，服務(wù)讓他們喜歡，哪里有不選擇你的道理，口耳相傳的效果比單純廣告好多了。