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市場的痛點是組織機(jī)構(gòu)、個人想解決而無法解決的難題，包括IT與研發(fā)、生產(chǎn)與工藝、戰(zhàn)略與規(guī)劃、市場與營銷等方面的需求。一切困擾機(jī)構(gòu)、個人，生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展的問題，都可以成為痛點。對于產(chǎn)品來說，痛點，多數(shù)時候是指尚未被滿足的，而又被廣泛渴望的需求，有些情況下，也直接指代需求。痛點營銷是相對于傳統(tǒng)營銷而言，傳統(tǒng)營銷的基本策略是向顧客盡可能展示產(chǎn)品或者服務(wù)好的一面并重復(fù)，而痛點營銷是向顧客展示產(chǎn)品或服務(wù)的每一面，是讓消費者有一種現(xiàn)實提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，超出心理對產(chǎn)品或服務(wù)的期望，而進(jìn)行的營銷模式。