伴侶和情侶什么區(qū)別（情侶和伴侶一樣嗎）
2023-10-21
網(wǎng)站首頁
手機(jī)版
更新時(shí)間：2023-10-21 22:07:03作者：未知
上世紀(jì)80年代，江西弋陽農(nóng)村的大街小巷里，經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)年輕的貨郎，他肩挑著擔(dān)子，手拿著撥浪鼓，邊走邊搖，嘴里還拉著長(zhǎng)音吆喝著：雞毛換糖，雞毛換糖……
有農(nóng)婦拿來家里的雞鴨毛或吃肉剩下的雞鴨骨頭，貨郎算好價(jià)格后，就把等價(jià)的糖或其它針頭線腦遞到農(nóng)婦手里。
也有帶孩子的婦人從他身邊快速走過，貨郎看到孩子眼巴巴地盯著自己擔(dān)子中的糖，隨手拿起一顆遞給孩子。
孩子剛接到手里，卻被婦人一巴掌拍到地上，呵斥到：這么臟，怎么吃？
婦人隨后拉起噘著嘴的孩子走遠(yuǎn)了。
貨郞輕嘆一聲，彎腰撿起掉在地上的糖塊繼續(xù)吆喝：雞毛換糖，雞毛換糖……
手拿著撥浪鼓的貨郎
這個(gè)年輕的貨郎就是熱播電視連續(xù)劇《雞毛飛上天》中男主角陳江河的原型，后來名聞全球的吸管大王樓仲平。
從雞毛換糖，到一根只有0.0008元利潤的一次性吸管，樓仲平從事的都是利潤微薄的行業(yè)，可他卻創(chuàng)造了每年2.6億的產(chǎn)值。
后來，樓仲平靠蠅頭微利創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，被中央電視臺(tái)拍成了紀(jì)錄片，被各個(gè)大學(xué)商學(xué)院寫進(jìn)了教科書。
樓仲平是浙江義烏人，1965年生在一個(gè)多子女的貧寒之家。為了吃飽肚子，他從14歲就到江西弋陽從事雞毛換糖的貨郎職業(yè)。
在做貨郎的那些年，被人輕視、嫌棄的難堪場(chǎng)面，他不知經(jīng)歷了多少次。
但這并不能打擊到他從事這個(gè)行業(yè)的熱情。
他說，雞毛換糖，雖然利潤微薄，渾身上下還成天臟兮兮的，但幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力。
一個(gè)人能壟斷好大一片區(qū)域，他把收來的雞毛畜骨送到肥料廠，就能穩(wěn)賺一筆錢。
樓仲平借此吃飽了肚子，還逐漸有了一些積蓄。
1991年，樓仲平在義烏小商品市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，專賣利潤微薄但需求量比較大的一次性用品。
他還曾為客戶送過塑料餐盒，跑一趟只有5毛錢利潤，但他并不以利薄為苦。
1993年年底，樓仲平聽說一個(gè)老板要以數(shù)萬元的價(jià)格出售一條半自動(dòng)吸管生產(chǎn)線，就動(dòng)了做吸管的心思。
許多人聽說樓仲平的打算后，都不看好，因?yàn)橐援?dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，賣一萬根吸管，最大利潤也僅有8塊錢，還需要先投資數(shù)萬，實(shí)在不劃算。
但樓仲平并沒有聽從大家的勸阻，他不但拿出了全部積蓄，還又借了一些錢，最后以5萬元的價(jià)格買下了這條生產(chǎn)線。
樓仲平把生產(chǎn)線安置在兩間民房?jī)?nèi)，又雇傭了幾名工人，就開啟了辦廠之路。他自己則把主要精力放在拓展客戶上。
樓仲平帶著自己工廠生產(chǎn)的樣品，把周邊的飲料廠、食品廠跑了個(gè)遍。
起初，習(xí)慣從國外大廠采購吸管的廠家還用懷疑的眼光看著這個(gè)其貌不揚(yáng)的年輕人，但看到他拿來的樣品、提供的價(jià)格后，卻不由動(dòng)心了。
在保證質(zhì)量的前提下，降低成本，是企業(yè)家的本能，于是，樓仲平很快拿到了不少的訂單。
盡管利薄，但架不住生產(chǎn)量大，僅僅一年的時(shí)間，樓仲平的吸管廠就收回成本開始盈利了。
當(dāng)初不看好樓仲平做吸管的人，看到此間利潤可觀，一窩蜂都搞起了小工廠，為了挖客戶，他們還不擇手段搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)間，亂象紛呈。
如何在魚龍混雜之中脫穎而出呢？樓仲平苦苦地思索著。
樓仲平為自己的吸管申請(qǐng)了“雙童”商標(biāo)
當(dāng)他注意到市場(chǎng)上帶有一男孩一女孩頭像的吸管銷量明顯突出時(shí)，他心中一動(dòng)，拿著這個(gè)圖案就去了工商局，一番查詢之后發(fā)現(xiàn)，居然沒有人注冊(cè)過這個(gè)商標(biāo)。
樓仲平大喜過望，急忙準(zhǔn)備材料為自己的吸管申請(qǐng)了“雙童”商標(biāo)。
1997年，金融危機(jī)爆發(fā)，吸管原材料價(jià)格暴漲，一些廠家無奈停產(chǎn)，而大多數(shù)吸管廠家為了降低成本，開始偷工減料，賣出的產(chǎn)品明明標(biāo)注200根，卻只有100多根。
這時(shí)候，樓仲平的“雙童”商標(biāo)已經(jīng)申請(qǐng)成功，他一方面保持自己產(chǎn)品的質(zhì)量，一方面維護(hù)自己“雙童”商標(biāo)的權(quán)益，并趁機(jī)收購了十幾家瀕臨倒閉的吸管廠。
樓仲平在1997年做出了自己的網(wǎng)頁
早在1995年，樓仲平就花一萬多買了一臺(tái)電腦，經(jīng)過兩年多的摸索后，他在1997年做出了自己的網(wǎng)頁，開始在互聯(lián)網(wǎng)上向海內(nèi)外發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。
也是在這一年，樓仲平到浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)習(xí)，“雙童”制定出了吸管行業(yè)最早的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。他成了義烏乃至整個(gè)浙江的吸管老大。
到了新世紀(jì)，樓仲平已經(jīng)不滿足于在國內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)老大了，他要向海外發(fā)展。
2003年，在一個(gè)日本朋友幫忙斡旋下，樓仲平經(jīng)歷千辛萬苦，終于和一家日本企業(yè)簽訂了訂單。
可當(dāng)6個(gè)集裝箱的貨發(fā)到日本后，產(chǎn)品卻被投訴里面有頭發(fā)，日方要求對(duì)產(chǎn)品逐一檢查。
這樣一來，檢查費(fèi)遠(yuǎn)超產(chǎn)品價(jià)值，樓仲平只得揮淚下令就地銷毀產(chǎn)品，可銷毀費(fèi)用竟也高達(dá)1.7萬美元。
這一次的慘痛教訓(xùn)給樓仲平上了刻骨銘心的一課，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)成了他做產(chǎn)品的重中之重。
如今的雙童集團(tuán)，已經(jīng)和沃爾瑪、美元樹等國際知名行業(yè)巨頭建立了合作關(guān)系。但樓仲平并沒有簡(jiǎn)單地追求大市場(chǎng)、大訂單，反而提倡獨(dú)特的“小客戶原則”。
樓仲平認(rèn)為，國外大企業(yè)集團(tuán)，自恃“客大”，往往要求苛刻，還拼命擠壓“雙童”的利潤空間。
如果雙童用大量產(chǎn)能滿足外國大客戶的要求，不但受制于人，還大大增加了企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)，他們一旦毀約，后果不堪設(shè)想。
因此，如果某個(gè)訂單超過雙童總產(chǎn)能的3%，他寧可放棄。他更愿意和中小企業(yè)合作，雙方坐下來談，互利共贏。
除了提高雙童的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，樓仲平還特別注重科技研發(fā)，始終保持在吸管行業(yè)霸主地位和話語權(quán)。
2006年，雙童起草了吸管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2008年，雙童起草了吸管行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)，2016年6月，由雙童主導(dǎo)并起草的吸管行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)在日內(nèi)瓦發(fā)布。
目前，在全球吸管行業(yè)，雙童占據(jù)著四分之一的國際市場(chǎng)，擁有三分之二的相關(guān)專利，是妥妥的吸管大王。
樓仲平接受采訪
如今的樓仲平，有了許多的社會(huì)職務(wù)，是許多大學(xué)的特邀或客座教授，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
但他并沒有沾沾自喜，仍然在想方設(shè)法調(diào)動(dòng)雙童員工的積極性，他希望自己的員工能在企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，努力讓更多的優(yōu)秀人才在企業(yè)內(nèi)發(fā)揮更大價(jià)值。
樓仲平，出身草根，他之所以能在雞毛換糖的蠅頭微利中賺得人生的第一桶金，是因?yàn)樗坏艹詣e人吃不了的苦，還有比一般商人更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
他能把0.0008元的利潤干到全球第一，更是得益于他的品牌思維和超前的發(fā)展意識(shí)，危機(jī)意識(shí)。
小小吸管，遍布全球，成就了一個(gè)農(nóng)村窮孩子的輝煌人生。
作者：柳岸花茗
編輯：楨楨