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王寧:河南85后窮小子,巧用人性弱點3年賺500億,他是如何做到的

更新時間:2023-10-02 11:06:42作者:未知

王寧:河南85后窮小子,巧用人性弱點3年賺500億,他是如何做到的



1987年,王寧出生在河南新鄉(xiāng)的一戶普通家庭里。那時父母開了家小音像店,童年最大的娛樂就是待在店里看著父母賣卡帶。

王寧小時候?qū)W(xué)習(xí)并沒有太大熱情,成績很一般,高考也只考到了一所昂貴的民辦高校。

為了能賺點生活費,高考后的暑假他辦了一個足球訓(xùn)練營,自己印了一堆傳單去小學(xué)門口發(fā),場地就用附近的免費公園。整個暑假就是一早帶小朋友踢足球,下午到健身房打工。

2005年那會不像現(xiàn)在,有抖音、微博、微信朋友圈可以分享日常,為了讓父母了解自己的大學(xué)生活,王寧將自己的照片加點音樂刻成了光盤,準(zhǔn)備給家人寄去。

沒想到同學(xué)們看到了都很喜歡,班上幾乎每人都拷貝了一份,用他的照片給家人分享自己的大學(xué)生活。

王寧靈機(jī)一動,覺得這會是個好生意,于是他和媽媽借了一千塊,買了一臺數(shù)碼相機(jī),組建了工作室,開始在學(xué)校拍攝大學(xué)生活,并錄制成VCD售賣。

從設(shè)計、拍攝、制作、宣傳、銷售到售后,團(tuán)隊經(jīng)歷了一段完整的商業(yè)流程,那一年新生4000人,他賣出了2300份,賺到了大學(xué)的第一桶金。



河南85后窮小子王寧

不過很快,隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來,智能手機(jī)普及和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的興起,他們做的視頻很快就被上傳到網(wǎng)上,光盤生意自此就結(jié)束了。

光盤生意雖然沒了,但團(tuán)隊依舊興致勃勃,研究還有什么好玩的。

王寧這時發(fā)現(xiàn)小商品挺火的,就去義烏批發(fā)了一些貨回來擺地攤,沒想到同學(xué)們都很喜歡,賣得特別好。從那時候開始,王寧就對商品零售產(chǎn)生了興趣。

大三那年,王寧又盯上了“格子鋪”。在一次市場考察中,他發(fā)現(xiàn)“格子鋪”是個神奇的商業(yè)模式,租下一家店,再把店里拆分成若干格子分租出去,就像一個線下的淘寶一樣。

他把自己之前賣光盤賺的錢全部投了進(jìn)去,這家店很快又成了周邊最火的店。

但很快,這種簡單的商業(yè)模式就被復(fù)制了,兩個月后,周圍就開了12家格子鋪,王寧的生意也受到了很大影響。

當(dāng)時王寧就想有什么方法可以優(yōu)化它,讓它更具有競爭力,不易被復(fù)制。



一轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)季,王寧知道格子鋪模式肯定不會長久,但是他當(dāng)時也沒有更好的想法,只好去上班,做起了打工人。

他去過教育機(jī)構(gòu)工作,后來去了新浪,日子雖然很穩(wěn)定,但是卻很無趣。工作之余他一直琢磨著如何升級格子鋪的商業(yè)模式。

有一次,他去香港探望女朋友,路過一家潮流商品連鎖店,店內(nèi)商品新奇有趣,生意火爆,年輕人像逛超市一樣提著購物籃挑選著自己喜歡的商品,王寧想,這不就是我想要的模式嗎?

2010年,他就從新浪辭職,召集了大學(xué)那群創(chuàng)業(yè)伙伴,在北京的一個購物中心租了一個店面,第一家泡泡瑪特開業(yè)。

然而這次開店,王寧發(fā)現(xiàn)自己想簡單了,在北京購物中心開店,遠(yuǎn)比在家鄉(xiāng)校門口開個小店鋪復(fù)雜多了,原本預(yù)算的費用也超支不少。

因此他們團(tuán)隊只能給每人2000的月薪,這在北京,也僅僅是夠生活而已。



泡泡瑪特實體店

盡管他們起早貪黑,辛苦工作,但是他們不懂選品、不懂排班、不懂庫存管理,就連店員也招不來,銷售的商品也不對市場胃口,整個店經(jīng)營慘淡。

突然有一天,有個曾經(jīng)在品牌店工作的女孩來應(yīng)聘。王寧很興奮,心想總算有一個懂品牌的人要來了。對方提出了2個條件,一個是要求做店長,另外一個是工資必須3000。王寧二話不說就答應(yīng)了。

然而,這個店長并沒有給王寧帶來預(yù)期的效果,團(tuán)隊里開始有反對的聲音,從學(xué)校一起出來創(chuàng)業(yè)的一個小姑娘找王寧哭訴,憑什么她干得不如我們,卻拿得比我們多。

王寧權(quán)衡過后,覺得自己還是不懂管理,頂著團(tuán)隊壓力繼續(xù)聘用那名店長。為了能讓店長更好地發(fā)揮所長,他還給店長加工資,并要求創(chuàng)始團(tuán)隊成員不得參與管理。

但是萬萬沒想到,就在過年前,當(dāng)王寧剛把員工工資發(fā)完,店長就發(fā)來一條短信:“我們集體辭職了,明天你們自己開門吧?!?/p>

王寧團(tuán)隊只好全部由自己親自上陣,那一年過年大家都沒回家,一群人一切又從頭再來。



泡泡瑪特一直就是個雜貨鋪,文具、玩具、化妝品什么都有,但是沒有哪一款產(chǎn)品特別出彩。王寧一直在尋找適合泡泡瑪特風(fēng)格的供應(yīng)商和商品,但是不管怎么努力,門店的運營始終不見起色,眼見公司就快撐不下去了。王寧只好開始嘗試接觸風(fēng)險投資。

2012年,他接觸了十家風(fēng)投,卻沒有一家愿意投資。突然有一天,投資人麥剛看到了王寧給他發(fā)的郵件,給他打了電話,他要親自到他的店里考察。

麥剛雖然對泡泡瑪特不是十分理解,但是卻十分欣賞王寧,最后麥剛投資了200萬,這是一筆讓泡泡瑪特起死回生的救命錢。

有了這筆錢,王寧又開了3家門店。王寧也深知管理的重要性,為了更好地學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理,2014年王寧入學(xué)北大光華管理學(xué)院MBA專業(yè)。

然而2015年,泡泡瑪特再次陷入危機(jī),門店整體銷售業(yè)績下滑,王寧看到了行業(yè)經(jīng)營環(huán)境在不斷惡化。

正當(dāng)大家都很迷茫的時候,王寧在日本的“扭蛋”找到了靈感,設(shè)計出了“盲盒”銷售方式。同年他代理了日本的SonnyAngel,將這款玩具以“盲盒”的形式進(jìn)行銷售。

這一舉動,徹底挽救了泡泡瑪特。

年底盤點發(fā)現(xiàn),這一款產(chǎn)品就占了總營收的30%,王寧敏銳地嗅出了其中商機(jī),開啟了泡泡瑪特主營玩偶的經(jīng)營模式。

“盲盒”的不確定性給人們帶來了刺激感,那種未知的驚喜和失望使人著迷。但王寧知道“盲盒”只是一種銷售載體,任何人都可以輕易復(fù)制,而原創(chuàng)IP才是核心價值所在。



Molly產(chǎn)品

王寧隨即調(diào)查了時下最流行的潮玩,一個叫“Molly”的陌生但重復(fù)率極高的名字出現(xiàn)在他眼前。

王寧火速趕到香港找到Molly的創(chuàng)造者KennyWang,他看到Kenny身上的無限潛能,王寧果斷以股權(quán)簽下了KennyWang,拿到了獨家經(jīng)營權(quán)。

隨著Molly的產(chǎn)品上線,王寧的“盲盒帝國”逐漸強(qiáng)大。與此同時,王寧也一直在挖掘更多的年輕藝術(shù)家,豐富泡泡瑪特的產(chǎn)品線。

2016年,隨著電商發(fā)展,王寧開發(fā)了葩趣app,人們可以在上面交流潮玩信息,還可以將重復(fù)的潮玩放在上面交易。除此之外,王寧潮玩的個展以及泡泡瑪特門店的細(xì)節(jié)管理下足了功夫。

到了2019年,泡泡瑪特已經(jīng)有114家門店,泡泡瑪特也從此昔日的雜貨零售商店成了潮流IP綜合服務(wù)集團(tuán)。



2020年12月11日,泡泡瑪特在香港上市,市值過千億,而持股49.8%的王寧夫婦,身價超過500億。上市對于王寧來說不是結(jié)束,而是另一個開始。

從2010年第一家泡泡瑪特開業(yè),到2020年上市,歷時十年,王寧做對了什么?

王寧只不過始終堅守了他對零售業(yè)的初心,他一步一個腳印,從不激進(jìn),也從不言敗,他有著獨特的商業(yè)嗅覺和自己的思考,只要發(fā)現(xiàn)機(jī)會,他便勇敢出擊。



泡泡瑪特在香港上市

2012年麥剛投資王寧時,就十分欣賞他,帶他參與自己的私人派對,并對所有人說:“王寧是將來的零售業(yè)大佬,你們值得認(rèn)識一下?!?/p>

如今,王寧憑借自身實力,真正成為零售業(yè)的大佬,而他還在成長,他的零售帝國還在不斷壯大。

作者 :百老慧

編輯:毛毛雨

本文標(biāo)簽: 麥剛  足球  瑪特  格子鋪  王寧(1961年)  

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