工資卡能貸款嗎 60周歲用工資卡能貸款嗎
2024-06-13
更新時間：2024-06-13 10:08:05作者：未知
黃金漲價，年輕人都搶瘋了？
對于“金圈老大哥”周大福來說，黃金被搶瘋了未必是件好事。
6月4日，一則“周大福深圳工廠停工停產”的消息飚上熱搜，沒過幾天，周大福就發(fā)出了深圳工廠搬遷的通知。
周大福搬家通知，媒體報道截圖
有員工透露，從6月1起，周大福深圳工廠的部分部門已經開始停工準備搬家。
網傳，在停工期間員工只能拿最低標準的工資，如果不愿意和周大福一起搬遷到順德的話，還能獲得N+3的賠償選擇離職。
雖然現實情況可能沒有網傳得如此極端，但周大福工廠搬遷、有員工離職已經板上釘釘。
周大福公司，資料圖
作為中國金飾界的一哥，周大福竟然在黃金最火的風口下“關廠求生”，讓人大跌眼鏡。
禍不單行，周大福的市值也在一路走低，截至目前，周大福的市值已經從去年年初的1644億港幣，跌至目前的944億，跌沒了近700億！
一直都在瘋狂開店的周大福，也不得不削減野心，把今年的開店計劃由1500家減少為600~800家。
周大福門店，資料圖
明明金價瘋漲帶來了黃金大熱，作為金圈老大的周大福，為何會顯露疲態(tài)？
“金圈大佬”，倒在風口中
盡管金價飆升，但中國人對黃金的熱情不降反增，
去年，我國黃金消費量高達1089.69噸，同比增長了近9%；今年第一季度，我國就消費了183噸黃金首飾。
中國市場對黃金的熱情，直接把一些品牌送上了IPO的大門口。
黃金飾品，資料圖
去年，我國第五大金飾品牌金夢園的凈收入就突破200億元，還順道向港交所提出了上市申請。
而作為年入900多億、開店7000多家的金界大佬，周大福也想乘上這波黃金熱。
2024年的第一季度，周大福的整體零售額同比增長了12.4%，更是有88.6%的消費占比發(fā)生在內地。
周大福門店，資料圖
相較于去年，周大福今年賣了更多商品。
奇怪的是，周大福商品賣得多，但錢卻沒咋賺。
周大福的毛利率這幾年一直在走下坡路，去年的毛利率更是低至22.4%，比2020年的28.4%低了將近4%。
賣首飾越來越不賺錢，是因為周大福高毛利的產品不好賣了。
財報顯示，周大福在2024年第一季度的純金飾品銷量從去年的76.5%升至如今的80.4%。
周大福金磚，資料圖
而鉑金、K金、珠寶鑲嵌類首飾的銷售額卻比去年同期下降了19.5%。
這是個很簡單的邏輯：因為金價相對公開透明，所以首飾商撐死賺個加工費，價格不容易摻水。
反觀鑲嵌珠寶，一旦混合了珠寶工藝，毛利率想象空間就比純金首飾大了不少。
周大福金飾，資料圖
根據競品周大生2022年的財報顯示：K金鑲嵌類珠寶的毛利率能高達31.4%，而純金制品卻只有8.1%。
為了進一步降本增效，周大福只能把鉑金、K金、珠寶鑲嵌類首飾的成本往下砍砍。
深圳工廠就是周大福動刀的第一步，這次關閉的車間中，就包含了高級珠寶部、鑲嵌部等部門。
周大福工廠，資料圖
周大福毛利率不保的另一個原因，是因為其過于龐大的門店數。
迄今為止，周大福已經在內地市場開設了7548家門店，3年之內翻了幾乎一倍，上到北上廣的主流商圈，下到小縣城的步行街，都有周大福的身影。
但去年數據顯示，周大福在內地市場開設的1631個零售點中，有90%為加盟商門店。
周大福門店，資料圖
而加盟商一多，管理也難了起來。
很多加盟店為了沖銷量，經常背著周大福搞骨折價大促銷。
在小紅書上，到處都可見周大福“克減50、克減80”甚至克減100多的超級優(yōu)惠。
加盟商之間互相內卷，打價格戰(zhàn)，周大?？偛靠丛谘劾锛痹谛睦?，但是由于加盟店組成過于龐雜，總部也一時半會管不過來。
周大福優(yōu)惠活動，網友截圖
價格內卷+管理成本，讓本就越來越少的毛利率雪上加霜。
對于黃金生意來說，“量”與“利”可能真的無法兼得。
“既要又要”的周大福，兩頭不討好
作為金界的大佬，周大福一直都以“貴婦風”和“老錢風”風靡金界。
有品牌力的加持，就算周大福是品牌溢價最高的金飾品牌，也照樣會有人買單。
但如今周大福陷入“毛利率陷阱”，除了市場變動外，自己的品牌形象也受到了打擊。
周大福門店，資料圖
周大福受到的第一重打擊，來源于下沉市場的“平替”們。
2018年起，周大福一改高大上的形象，決定主打下沉市場。
周大福在內地市場推行“新城鎮(zhèn)計劃”，想用農村包圍城市的模式，廣開店，多賣金。
周大福門店，資料圖
但如今金價上漲，年輕人蜂擁買金，卻發(fā)現一個問題：牌子貨周大福，確實太貴了！
以上個月周大福的金飾掛牌價來說，周大福足金飾品金價為715元/克，而金條類產品為631元/克，同期銀行的金條產品僅為500多元/克。
不是所有人都愿意為了“周大?！边@仨字多花200元/克的溢價，于是，周大福的平替?zhèn)兎勰菆觥?/p>
消費者逛金店，資料圖
很多年輕人都會在銀行購買金條，再找便宜金店打成飾品，手工費甚至低至10元/克，一個手鐲就能便宜大幾千，性價比完爆周大福。
還有一些年輕人則熱衷于“水貝模式”，直奔源頭供貨商。
深圳水貝市場原本是批發(fā)商聚集地，金價以當天上海黃金交易所為準，黃金加工費也就每克15~30元左右，遠低于周大福的50~150元/克。
深圳水貝市場，資料圖
甚至有批發(fā)商家號稱自己是“周大福供貨商”，提供和周大福同款的商品，直接跟周大福對著干。
在各路“平替”面前，周大福被窮鬼們上了一課。
盡管下沉市場充滿各路“李鬼”但周大福仍然能靠老字號的名號立住腳跟。
周大福的另一重打擊，則是人設和定位的沖突。
人們買黃金的主要目的有四個：送禮、婚嫁、理財、自己佩戴。
珠寶消費需求分析，資料圖
過去，理財、婚嫁和送禮可能是購買黃金的主要目的，但如今，“悅己”成為新的購金理由。
根據世界珠寶協(xié)會調查，2020年黃金飾品的需求中，自主佩戴占比約為32.1%，超過婚嫁以及理財等需求。
過去主打婚嫁老錢風的周大福，也不想錯過這波風潮，于是他們借鑒了近年爆火的同行“老鋪黃金”，推出自己的古法金“傳承”系列，主攻高端。
網友曬周大福飾品，平臺截圖
有評論說，周大福近幾年的新品普遍又貴又土，只有“傳承”系列的顏值是在線的。
但比起“傳承”系列的高雅調性，周大福卻一直把新店往下沉市場開。
2022年，周大福有半數門店開在了下沉市場，三、四線城市的零售占比也高達36.8%。
但在下沉市場，人們買金的理由和一線城市又大相徑庭，送禮、婚嫁等需求量遠高于悅己消費。
周大福門店，資料圖
當周大福的精神開始慢慢褪去曾經的“縣城貴婦風”時，門店卻又很誠實地開遍了縣城。
一面努力高端，一面忍不住下沉，周大福的人設難保。
“周氏土豪風”正在被年輕人拋棄
購買金飾的生力軍，正在由“貴婦”轉為年輕人。
數據統(tǒng)計，2021年黃金消費人群中，25~35歲的人群占到55%左右。
為了拿捏年輕人，周大福費了不少心思。
開小號、搞聯(lián)名，是周大福這幾年最慣用的招數。
2016年，周大福推出音樂主題首飾品牌MONOLOGUE，以及主打婚戀市場的輕奢品牌SOINLOVE。
周大福門店，資料圖
除了開小號，周大福還當上了隱形的聯(lián)名狂魔。
從喜茶，到故宮博物院，甚至大英博物館，周大福幾乎聯(lián)名了個遍。
周大福的聯(lián)名名單里，還有周杰倫、迪士尼、奧特曼等等，只有你想不到，沒有周大福不敢聯(lián)。
周大福聯(lián)名奧特曼，微博截圖
盡管周大福使盡渾身解數跟年輕人套近乎，但在年輕人眼中，周大福潮不潮無所謂，“貴”是一定的。
2022年，周大福推出過一款“人生四美”的主題首飾，寓意很美好，要給年輕人升學、升職、婚戀等重要時刻“賦能”，還請來了王凱做代言人。
但“人生四美”的價格卻令人咋舌，其中0.16克拉的黃金鑲鉆手鏈12600元，0.16克拉黃金鑲鉆耳環(huán)11800元，讓年輕人望而卻步，銷量慘淡。
王凱代言周大福，資料圖
相比于同類的金飾，周大福的品牌更知名，但是品牌溢價也就越高。
在平替滿地走的如今，周大福再討巧的營銷手段，也會因為高于市場價50~150元/克的高溢價黯然失色。
相比于有趣的靈魂，年輕人還是更在乎錢包。
黃金飾品市場，資料圖
當然，周大福除了貴，還有另一項被廣為吐槽的缺點：服務態(tài)度差。
在網上，關于周大福的柜姐服務態(tài)度差、見人下菜碟，幾乎已經成了人均吐槽的共識。
有一位網友表示，自己和對象去周大福挑首飾，就因為打扮得日常了一點，就遭到柜姐的白眼，氣得他們去了隔壁周六福。
網友稱遭周大福柜姐白眼，網友發(fā)帖截圖
就算顧客的“尊貴身份”引來了店員的尊重，但是等到售后返修的時候，往往會碰上另一副嘴臉。
有消費者去周大福修復損壞的首飾，結果被店員晾了很久，直到顧客威脅投訴才姍姍來遲地請來維修師傅。
還有顧客想去修復意外被壓扁的鐲子，卻被告知必須加金才能維修，相當于多買一個戒指。
周大福被指“割韭菜”，網友發(fā)帖截圖
最讓消費者氣憤的是，本來選擇周大福，就是圖個大牌靠譜，愿意為品牌支付高昂的溢價。
但是在高傲的服務態(tài)度下，品牌力所代表的高溢價，逐漸就變成了打回自己身上的回旋鏢。
在黑貓投訴上，周大福的投訴已經高達3000多條，相比去年的1700條，幾乎在一年就翻了一番。
周大福被消費者投訴，平臺截圖
年輕人不是買不起黃金，而是不愿意買一次黃金，被割兩次韭菜，還要遭到白眼。
想要拉攏年輕人，先得學會放下“老錢”的架子。
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