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文/東方亦落

近日，電商導(dǎo)購平臺“返利網(wǎng)”借殼上市獲批文，交易完成后，“返利網(wǎng)”將正式登陸滬市主板市場，這也將是2021年首單批復(fù)的借殼上市交易。

返利網(wǎng)成立于2006年，其主要模式是將用戶引到電商網(wǎng)站中，在用戶發(fā)生實際購買行為之后，返利網(wǎng)將從電商平臺收到的傭金中抽一部分給用戶，由此來吸引更多用戶。這就在電商平臺和用戶之間形成了良性循環(huán)，用戶因為返利的吸引越來越多地使用返利網(wǎng)，而返利網(wǎng)也因用戶規(guī)模的擴大能夠從電商平臺處獲取更多傭金。

記得有段時間返利網(wǎng)也火爆了一陣子，不過最近幾年，隨著大眾經(jīng)濟能力的提升，以及越來越多的優(yōu)惠花樣，返利網(wǎng)在電商領(lǐng)域似乎銷聲匿跡了。然而實際上，消費主義已經(jīng)不能再讓用戶頭腦發(fā)熱，拼購、團購等平臺的興起，說明用戶的消費觀念更為理智和精明，而返利網(wǎng)也因此仍然很受歡迎。

根據(jù)艾瑞咨詢第三方數(shù)據(jù)顯示，在2019年第三方電商導(dǎo)購類應(yīng)用中，“返利”APP在月平均活躍用戶數(shù)、總使用次數(shù)榜單中名列同類移動應(yīng)用第一。截至去年上半年，返利網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品累計注冊用戶2.6億，月平均活躍用戶數(shù)較2019年增長了近60%，超出1364萬。

在留存率方面，返利網(wǎng)的表現(xiàn)也相當不俗。從2017年~2020年，“返利”APP及網(wǎng)站月均訪問用戶次月留存率分別為46.41%、47.8%、47.48%、47.07%。而且自2019年以來，返利網(wǎng)開始在美食外賣、旅行票務(wù)等本地生活場景方面全面發(fā)力，加強了全渠道運營和推廣，致力于為消費者提供全景導(dǎo)購，而與其合作的電商平臺包括阿里巴巴（淘寶、天貓）、京東、拼多多等，此外還有蘋果、耐克、華為等國內(nèi)外知名品牌商。

對用戶而言，哪個能更省錢就用哪個。返利網(wǎng)在這方面做得不錯，滿足了用戶精打細算的心理，對用戶非常有吸引力。

對商家而言，返利網(wǎng)更容易促使用戶發(fā)生購買行為，在推廣方面更為直接有效，能夠?qū)崒嵲谠趲ヤN量，還能讓商家排名靠前，從而引發(fā)一系列連鎖效果，后續(xù)的獲利能夠彌補之前返利模式推廣的支出。

與打折促銷、優(yōu)惠券等手段相比，返利模式的成交價格不變，能夠讓商家更好地保持品牌形象。試想如果一個產(chǎn)品如果每天靠打折和優(yōu)惠來吸引用戶和提升銷量，即使短期內(nèi)能夠獲利，但是長此以往必然會損害品牌形象，讓人覺得很Low。而用戶習(xí)慣了打折和優(yōu)惠，想要觀望一陣，等打了折再買，因此在下單的時候可能也不會非常果斷，對長期盈利并無好處。

照此看來，返利網(wǎng)的前景是非常光明的。在歐美、日韓等發(fā)達國家，返利導(dǎo)購模式已經(jīng)相當成熟，最終能夠?qū)崿F(xiàn)用戶、平臺、商家多贏的局面。而從中國市場的反應(yīng)和返利網(wǎng)目前的發(fā)展趨勢來看，這種商業(yè)模式也是頗受認可的。

但在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了返利金額不對等、無法正常提現(xiàn)等情況，當然這是可以通過技術(shù)、監(jiān)管等手段加以改良的，總體來說，返利網(wǎng)在未來仍然有望成為電商領(lǐng)域中的重要組成部分。