這不是什么秘密：亞馬遜是個大生意。事實(shí)上，與其他任何商店相比，每月有 2 億獨(dú)立客戶更喜歡在亞馬遜上購物。2019 年，他們令人印象深刻地報(bào)告稱，中小型企業(yè)每分鐘銷售約 4,000 件商品。鑒于這些數(shù)字，很明顯所有零售商至少應(yīng)該考慮在亞馬遜上列出他們的產(chǎn)品。

對于在線商家來說，這是一個非常有吸引力的銷售渠道。然而，單個零售商將獲得的結(jié)果取決于許多因素，對一個零售商有效的方法不一定對另一個零售商有效。我們將分解在亞馬遜上銷售的利弊，并在做出決定之前仔細(xì)考慮您應(yīng)該考慮的所有其他事項(xiàng)。

在亞馬遜上銷售適合您嗎？

在亞馬遜上銷售的優(yōu)點(diǎn)

1. 更多銷售

2. 國際擴(kuò)張

3. 低營銷成本

4. 無庫存

在亞馬遜上銷售的缺點(diǎn)

1. 競爭激烈

2. 銷售費(fèi)用

3. 訂單管理

4. 復(fù)雜的數(shù)據(jù)饋送

在亞馬遜上銷售與在您自己的網(wǎng)站上銷售

亞馬遜適合誰，為什么？

最后的想法

---

在亞馬遜上銷售的優(yōu)點(diǎn)

亞馬遜如何出色地開拓了我們的大腦并成為眾多購物者的第一名，已成為許多營銷研究案例的主題。我們今天想看的是，如果零售商決定銷售帶有這個巨型巨人的產(chǎn)品，他們必須獲得多少收益。

這些是在亞馬遜上銷售的 4 個主要好處：

1. 更多銷售

每個月都有數(shù)百萬活躍客戶訪問亞馬遜尋找產(chǎn)品。

數(shù)字不會說謊：2019 年結(jié)束時(shí)，該網(wǎng)站的 收入超過2805 億美元，全球有 150 名 Prime 會員。我們可以看到，亞馬遜是大多數(shù)購物者的首選。

通過在亞馬遜上列出他們的產(chǎn)品，每個零售商都會自動獲得信譽(yù)和信任。這是因?yàn)橐恍┯脩舾锌赡軓膩嗰R遜而不是從他們從未聽說過的商店購買產(chǎn)品。亞馬遜對卓越和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾吸引了許多購物者從他們的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品。他們之前可能在亞馬遜上有過很好的購物體驗(yàn)，因此您的商店會自動從中受益。

在在線購物尚未完全普及的國家/地區(qū)，大多數(shù)購物者信任亞馬遜而不是幾乎所有其他在線商店。它已成為家喻戶曉的名字，尤其是現(xiàn)在全球已售出超過 1 億臺 Alexa 設(shè)備。購物者甚至可以進(jìn)行語音激活購買。

資料來源：Statista

獲得新客戶

說到更多的銷售，亞馬遜可以幫助你建立你的客戶群。當(dāng)購物者前往亞馬遜時(shí)，他們的重點(diǎn)通常是尋找產(chǎn)品而不是特定商店。但這對你有利。

這樣做的好處是購物者可以遇到他們感興趣的產(chǎn)品，并在這樣做時(shí)發(fā)現(xiàn)您的商店。

一旦他們與您進(jìn)行了第一次購買，未來就掌握在您的手中。根據(jù)他們的體驗(yàn)有多好，您再次見到他們的可能性更高。用驚人的服務(wù)吸引他們，你就會有一個回頭客。

返回頁面頂部或優(yōu)化您的亞馬遜列表以獲得更多銷售

---

2. 國際擴(kuò)張

由于亞馬遜是最大和最值得信賴的全球買賣平臺之一，因此在不同市場開始銷售非常容易。雖然他們只在 13 個國家/地區(qū)推出了網(wǎng)站，但他們確實(shí)向全球 100 多個國家/地區(qū)發(fā)貨。如果他們可能愿意根據(jù)他們的位置支付更高的運(yùn)費(fèi)，這取決于購物者。

與大多數(shù)購物車系統(tǒng)相比，使用亞馬遜進(jìn)行全球擴(kuò)張要容易得多。Magento 提供多個商店視圖，但其他視圖需要您為每種不同的語言創(chuàng)建一個新商店。甚至不知道產(chǎn)品在該市場中的表現(xiàn)如何，這需要做很多工作。

使用亞馬遜，任何零售商都可以通過在本地亞馬遜上創(chuàng)建列表來快速測試其產(chǎn)品是否對全球受眾有吸引力。他們?yōu)槟峁┓椒矫婷娴姆?wù)，包括國際訂單履行和本地化客戶支持。由于您無需費(fèi)心了解本地支付系統(tǒng)、物流和運(yùn)營，因此您無需承擔(dān)繁重的工作。

假設(shè)您位于美國，但想擴(kuò)展到歐洲。以下是您可以在國際上列出的方法：

確定要擴(kuò)展的位置在該市場注冊并列出您的產(chǎn)品制定運(yùn)輸和履行計(jì)劃使用亞馬遜的工具來管理您的業(yè)務(wù)和銷售

返回頁面頂部或優(yōu)化您的亞馬遜列表以獲得更多銷售

---

3. 低營銷成本

亞馬遜已經(jīng)每天吸引數(shù)百萬客戶訪問他們的網(wǎng)站，您可以訪問他們。根據(jù)您的利基市場以及市場的擁擠程度，您可以從第一天開始銷售，而無需進(jìn)行任何重大的營銷工作。由于亞馬遜網(wǎng)站作為自己的搜索引擎運(yùn)行，因此尋找您提供的產(chǎn)品的購物者可以輕松找到您。

當(dāng)然，競爭是激烈的，你需要從人群中脫穎而出。精心策劃的存在將有助于您捎帶亞馬遜龐大的客戶數(shù)據(jù)庫。您為完善您的列表所做的任何努力都有能力真正獲得回報(bào)。

也就是說，我們并不主張您完全摒棄在亞馬遜上投放廣告的想法，因?yàn)樗梢蕴岣吣谒阉鹘Y(jié)果頁面上的可見度。

如果您決定在亞馬遜上做廣告，有 4 種類型可供選擇：

贊助產(chǎn)品贊助品牌鎖屏廣告（適用于圖書供應(yīng)商和 Kindle Direct Publishing 作者）贊助展示

在這張圖片中（從搜索結(jié)果頁面的頂部），您可以看到位于非贊助產(chǎn)品之前的贊助產(chǎn)品。

返回頁面頂部或優(yōu)化您的亞馬遜列表以獲得更多銷售

---

4. 無庫存

在全球擁有超過 175 個運(yùn)營中心，您可以將所有產(chǎn)品批量運(yùn)送到亞馬遜，他們將存儲您的庫存、打包并將其運(yùn)送給您的客戶。簡單！

這樣做的主要好處是您不必為運(yùn)送產(chǎn)品的實(shí)用性而陷入困境。您可以專注于管理其他重要的業(yè)務(wù)運(yùn)營，同時(shí)愉快地看著您的訂單增加。

亞馬遜 FBA（亞馬遜物流）是您的庫存?zhèn)}庫、經(jīng)理和托運(yùn)人，與您必須支付的費(fèi)用相比，數(shù)量非常少。除了讓您擺脫麻煩之外，您的產(chǎn)品還將自動獲得 Amazon Prime 配送和 Buy Box 優(yōu)先權(quán)，這將極大地影響您的整體銷售額?？吹?Prime 標(biāo)志是對購物者的極大激勵。

使用 9 個經(jīng)過驗(yàn)證的技巧返回頁面頂部或使您的亞馬遜銷售額翻倍

---

在亞馬遜上銷售的缺點(diǎn)

即使沒有人可以與在亞馬遜上銷售您的庫存的眾多優(yōu)勢相抗衡，但也不全是玫瑰花，在邁出這一步之前還有很多事情需要考慮。競爭激烈、銷售費(fèi)用高和訂單管理等因素會對您的策略和定價(jià)產(chǎn)生影響，因此需要仔細(xì)考慮。

這些是商家開始在亞馬遜上銷售的 4 個主要障礙：

1. 競爭激烈

您可能已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，是的，競爭非常激烈。一個長期的戰(zhàn)略是必不可少的。

如果您與其他商家銷售相同的產(chǎn)品，那么您將與他們競爭 Amazon Buy Box。與按賣家組織產(chǎn)品頁面的 Google 購物不同，亞馬遜的頁面是按產(chǎn)品排序的。

因此，當(dāng)多個賣家出售相同的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜將決定哪個賣家最合適。當(dāng)客戶點(diǎn)擊添加到購物車按鈕時(shí)，特色賣家的商品將被添加到他們的購物車中。

可能有幾十個賣家提供相同的產(chǎn)品，但只有一個賣家會擁有最高的 Buy Box Score 并最終贏得銷售。

與往常一樣，贏家通吃。鑒于當(dāng)前的移動購物趨勢，Buy Box 在移動設(shè)備上更為重要，因?yàn)槿藗儾惶敢庀蛳聺L動查看其他賣家。

此外，當(dāng)新進(jìn)入者進(jìn)入亞馬遜市場時(shí)，競爭就會加劇。

我們不知道獲勝的確切公式，因?yàn)閬嗰R遜在確定獲勝者時(shí)會不斷更新考慮的變量。幸運(yùn)的是，我們確實(shí)對分?jǐn)?shù)的主要成分有一個很好的了解，并且有一些方法可以改進(jìn)它。

專注于處理這些元素：

恒星反饋按時(shí)完成訂單亞馬遜物流客戶服務(wù)有競爭力的價(jià)格最新的可用性

還有其他幾種方法可以提高您的分?jǐn)?shù)。通過使用訂單管理系統(tǒng)，商家可以同步他們的庫存，因此他們的可用性始終是最新的。訂單可以實(shí)時(shí)履行（并報(bào)告給亞馬遜），這將縮短履行時(shí)間。

破解 Buy Box 代碼是不可能的，但提高對客戶訂單的響應(yīng)能力、提高履行速度、減少已取消的訂單數(shù)量、更新庫存和可靠的訂單管理都是贏得亞馬遜游戲的重要因素。

使用 9 個經(jīng)過驗(yàn)證的技巧返回頁面頂部或使您的亞馬遜銷售額翻倍

---

2. 銷售費(fèi)用

我們首先列出的所有這些好處都不是免費(fèi)的。亞馬遜向零售商收取通過零售商銷售的每件產(chǎn)品的高額傭金。在開始之前，最好對這些月費(fèi)有一個很好的了解。

讓我們分解所有涉及的成本。注冊企業(yè)帳戶時(shí)，您可以選擇兩種不同的帳戶類型。

亞馬遜的兩個銷售計(jì)劃是：

專業(yè)- 39.99 美元/月，無每件費(fèi)用個人 - 無訂閱費(fèi)，但每件商品收取 0.99 美元的費(fèi)用

如果您還不太確定要銷售什么，或者每月銷售的商品少于 40 件，則個人銷售計(jì)劃適合您。否則，最好使用專業(yè)計(jì)劃。

無論計(jì)劃如何，賣家都需要為售出的每件商品支付推薦費(fèi)。此費(fèi)用的金額因所售產(chǎn)品的類別而異。您可以在亞馬遜的賣家中心網(wǎng)站上查看這些費(fèi)用的完整列表。根據(jù)類別的不同，它的范圍可能從 8% 到 96%。

亞馬遜物流費(fèi)用

如果您選擇使用 FBA 路線，那么您還需要考慮其他費(fèi)用。您需要支付每件商品的配送費(fèi)用以及每月的倉儲費(fèi)用。

例如，如果您銷售標(biāo)準(zhǔn)尺寸的大型服裝商品（10 盎司或更少），那么您的配送費(fèi)用將為每件 3.70 美元。

每月庫存?zhèn)}儲費(fèi)按立方英尺計(jì)算。因此，假設(shè)您全年租用一個位置來存放超大物品。然后您將在 1 月至 9 月支付 0.48 美元（每立方英尺），從 10 月至 12 月支付 0.75 美元。

費(fèi)用會讓你氣餒嗎？

通過購物渠道，您為每次點(diǎn)擊付費(fèi)，無論點(diǎn)擊是否轉(zhuǎn)化。對于亞馬遜等市場，您需要為每次銷售支付一定比例的費(fèi)用。因此，您需要確保您的利潤率足夠高才能取得成功。

如果您在低利潤類別中銷售商品，那么您可能需要導(dǎo)航到其他地方，因?yàn)檫@些數(shù)字不會相加。另一方面，如果數(shù)字檢查出來，您可以通過一些計(jì)劃在亞馬遜上進(jìn)行銷售。

返回頁面頂部或優(yōu)化您的亞馬遜列表以獲得更多銷售

---

3. 訂單管理

如果您在多個市場上銷售您的庫存，那么同步訂單是您首先需要考慮的事情之一。您需要確保將亞馬遜訂單直接帶入您的系統(tǒng)，以獲得持續(xù)更新的中央訂單管理系統(tǒng)。

亞馬遜不與購物車系統(tǒng)集成。這使得通過多個渠道銷售產(chǎn)品的商家在管理訂單和保持庫存狀態(tài)保持最新方面處于非常具有挑戰(zhàn)性的位置。

當(dāng)亞馬遜賣家收到訂單時(shí)，流程通常是這樣的：

商家在一天結(jié)束前從亞馬遜下載訂單商家運(yùn)送產(chǎn)品然后他們向亞馬遜報(bào)告（狀態(tài)更新）

這個過程對賣家來說有兩大弊端：

亞馬遜的庫存狀態(tài)只會在完成訂單后更新，因此在白天，零售商可能會銷售實(shí)際售罄的產(chǎn)品。零售商還需要處理兩種不同的履行系統(tǒng)：一種用于其商店中的訂單，一種用于來自亞馬遜的訂單。

值得慶幸的是，市場上有很多 3rd 方工具可以幫助您并確保您的購物車中可用的商品數(shù)量始終是最新的。

在 DataFeedWatch，我們?yōu)?Magento 和 Shopify 用戶提供亞馬遜訂單管理。這可確保商家永遠(yuǎn)不會為缺貨產(chǎn)品做廣告，也不會在沒有轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上浪費(fèi)金錢。庫存狀態(tài)將始終是最新的，并且處理來自亞馬遜的訂單就像在線商店中銷售的產(chǎn)品一樣。

使用 9 個經(jīng)過驗(yàn)證的技巧返回頁面頂部或使您的亞馬遜銷售額翻倍

---

4. 復(fù)雜的數(shù)據(jù)饋送

亞馬遜希望每天收到更新的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。他們也有非常具體的要求。這意味著商家需要從頭開始創(chuàng)建專用的亞馬遜提要。

所有產(chǎn)品都必須有一個 ASIN 編號，并且所有上傳都必須通過 Amazon-API 完成。與 API 連接需要技術(shù)開發(fā)，這對商家來說太復(fù)雜且成本太高。

您可以通過多種方式將產(chǎn)品添加到亞馬遜。他們是：

單獨(dú)添加產(chǎn)品，手動一一填寫數(shù)據(jù)將您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)添加到庫存文件（電子表格）并上傳使用自動饋送工具。

如果您沒有大量要添加的產(chǎn)品，則第一個選項(xiàng)可能是可管理的。但是，如果您已經(jīng)有數(shù)據(jù)源（例如 Shopify 或其他購物車），那么解決方案就是依靠 3rd 方數(shù)據(jù)饋送工具來涵蓋技術(shù)內(nèi)容。

像我們這樣的工具代表零售商連接到亞馬遜并自動分配 ASIN。商家唯一需要做的就是輸入他們的亞馬遜憑證。借助適用于所有產(chǎn)品類型的簡單模板，在線零售商可以在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建所有必需的數(shù)據(jù)源。

使用 9 個經(jīng)過驗(yàn)證的技巧返回頁面頂部或使您的亞馬遜銷售額翻倍

---

在亞馬遜上銷售與在您自己的網(wǎng)站上銷售

作為零售商，您可能會問自己“為什么我不直接在自己的網(wǎng)站上銷售？”。這是一個有效的問題。

選擇亞馬遜

在亞馬遜上銷售確實(shí)會自動為您提供作為賣家的可信度。當(dāng)買家看到您有一個制作精良的亞馬遜產(chǎn)品頁面時(shí)，他們很快就會相信您是有信譽(yù)的。是的，您確實(shí)需要為您出售的商品支付推薦費(fèi)，但它可能會證明它為您帶來的流量是值得的。

放棄自己的網(wǎng)站的另一個好處是，您需要擔(dān)心的維護(hù)工作要少得多。您無需花時(shí)間解決技術(shù)問題或維護(hù)網(wǎng)站。

亞馬遜限制

在亞馬遜上開店將您的客戶互動限制為買家與賣家消息服務(wù)。所有的溝通都必須是為了完成訂單，而不是別的。因此，在亞馬遜平臺之外建立您的品牌受到抑制。

任何請求的審查都需要以中立的方式進(jìn)行。執(zhí)行此操作的一些方法是通過產(chǎn)品插入或請求審核按鈕。

亞馬遜一直在加強(qiáng)這方面的限制，以避免虛假或有偏見的評論。例如，要求正面評價(jià)之類的內(nèi)容違反了服務(wù)條款。

選擇自己的網(wǎng)站

除了完全控制之外，在您自己的網(wǎng)站上銷售確實(shí)有自己的好處。例如，在口耳相傳的情況下。當(dāng)有人在亞馬遜上購買商品時(shí)，當(dāng)被問及在何處購買時(shí)，他們不太可能說出賣家的名字?！拔以趤嗰R遜上買的”是一個經(jīng)常聽到的短語。

如果他們直接從您的網(wǎng)站購買商品，您的名字更有可能被帶入對話中。但是，可以說，如果您已經(jīng)贏得了 Buy Box，那么尋找相同商品的人也可能會找到您。

判決書

歸根結(jié)底，完全可以不必選擇。如果你愿意，你可以兩全其美。在您自己的網(wǎng)站和亞馬遜上銷售始終是一種選擇。

使用 9 個經(jīng)過驗(yàn)證的技巧返回頁面頂部或使您的亞馬遜銷售額翻倍

---

亞馬遜適合誰，為什么？

與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)通常需要問自己不同的問題。那么，在亞馬遜上銷售對你來說值得嗎？

答案是肯定的，如果：

您可以在價(jià)格上具有競爭力。這將有助于防止您在人群中迷路。您能夠遵守法規(guī)（例如，在要求的 24 小時(shí)時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶消息）。如果您銷售獨(dú)特或小眾商品（包括翻新或二手商品）。你的競爭越少越好。您不會直接與亞馬遜自己銷售的商品競爭（例如，Amazon Essentials）

亞馬遜甚至在其網(wǎng)站上有一個部分專門用于支持小型企業(yè)。您可以在那里找到資源和推薦。

在其2020 年 SMB 影響報(bào)告中，Jeff Wilke 表示“支持中小型企業(yè) (SMB) 是我們工作的基本組成部分，也是我們以客戶為中心的文化的延伸”。

他們在這里列出了一些數(shù)字：

使用 9 個經(jīng)過驗(yàn)證的技巧返回頁面頂部或使您的亞馬遜銷售額翻倍

---

最后的想法

最終，決定權(quán)在你。但是現(xiàn)在您有更多的思考可以為您決定選擇的路線加油。

簡而言之，對于某些商家來說，Amazon Marketplace 可能對他們的零售戰(zhàn)略有益，但對于其他商家來說，它從一開始就行不通。不管你是否在亞馬遜上銷售，關(guān)鍵是你需要使收入來源多樣化，永遠(yuǎn)不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。

例如，在亞馬遜上銷售并不像通過谷歌購物那么簡單。還有其他潛在問題，例如亞馬遜未與購物車集成。

最重要的是，日益激烈的競爭需要完美的訂單和庫存管理，以保證客戶滿意度。這并非無法實(shí)現(xiàn)，但確實(shí)需要大量的計(jì)劃和深謀遠(yuǎn)慮。

如果是新手小白剛?cè)胄袑Ω鞣N問題都是一知半解的話小編推薦的partyinthecart是一個一站式的站外引流平臺兼顧多個平臺的紅人博主對前期新開的店鋪非常的友好，零門檻高回報(bào)，還免費(fèi)贈送試用期，對想要提升listing的排名和積攢review的朋友非常的合適