買二手房怎么砍價(jià)（買二手房怎么砍價(jià)能拿到最低價(jià)呢）
2024-02-13
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更新時(shí)間：2024-02-13 09:08:07作者：未知
我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的生活中，年輕人都喪失了一項(xiàng)非常重要的能力，那就是：砍價(jià)！
你媽帶你去買東西，能50拿下的東西絕不會(huì)給60，能100拿下的東西90就能拿下，讓老板含淚目送你回去。
你去買東西，拿到手就問：“能便宜點(diǎn)嗎？”“不能?！绷ⅠR就掏錢了，200的衣服，老板含淚賺了150。雙十一那湊紅包的勁兒，在線下買東西的時(shí)候分一點(diǎn)不就行了嗎。
砍價(jià)這門造福生活的好手藝不應(yīng)該被遺忘。
買東西的時(shí)候砍砍價(jià)，積少成多，總能匯聚成一股大流。尤其是在準(zhǔn)備買房子的時(shí)候，這稍微砍一下，就能節(jié)約幾千上萬啊。
雖然買房的上百萬都花了，但還是不要瞧不起這幾千上萬，能省則省，才是中華民族傳統(tǒng)美德。
當(dāng)然買房要砍價(jià)也只能是二手房，新房都有自己的底價(jià)，二手房的出售就是只看房主的心態(tài)，主要他肯松口，這房價(jià)就能降。
接下來就教教大家買二手房的時(shí)候，怎么樣快準(zhǔn)狠地砍價(jià)？砍到房主懷疑人生。畢竟有人從60萬砍到了48萬，確實(shí)省下不少錢！
第一要義：
千萬別上來就問：“能便宜點(diǎn)嗎？”
是個(gè)人都知道不可能的，賣方不傻！時(shí)刻記著賣方和買方的利益點(diǎn)是對立的。如果你要砍價(jià)，必須得給出他心服口服的理由。
首先你得先清楚自己的心理價(jià)位。當(dāng)然不能隨便亂定，清楚小區(qū)的成交價(jià)，在這個(gè)基礎(chǔ)上降低價(jià)格。比如這個(gè)房子市場價(jià)就是60萬，你一來就想砍個(gè)20萬，不現(xiàn)實(shí)，清醒點(diǎn)！
如果賣方定的價(jià)格高于市場價(jià)，能砍但是得靠時(shí)間熬，如果與市場價(jià)持平，那就是誠心想賣，還是能砍，如果低于市場價(jià)，那這個(gè)機(jī)會(huì)可能輪不到你了。
一定要理清自己的需求，找到重點(diǎn)。比如：我需要在xx日之前搬進(jìn)來；我需要趕緊落戶；我買了后能夠租出去賺房租。不要無腦砍價(jià)，適時(shí)適度妥協(xié)。
第二準(zhǔn)備：
在預(yù)估好心理預(yù)期后，就得開始進(jìn)入正題了。
所有最關(guān)鍵的一步，是你得知道跟對方談判的人是不是房主，能不能做主！不然你輸出半天，把人家唬得一愣，最后人家來一句：“我回去問下行不行?！迸痘?，白談了。
然后你得要注意一個(gè)很多人都容易忽視的東西：家具。
有些賣方是懶得去管這些裝修的，因?yàn)闁|西大，懶得搬，而且還想換新的，但是我們留下來就比較有用。
不論是出租還是送人，對于我們的價(jià)值逐漸升高，這些家具都能值個(gè)幾千上萬。所以可以跟賣方談?wù)勀男┘揖咚麄儠?huì)帶走，心里估算一下價(jià)值。
第三準(zhǔn)備：談稅費(fèi)
這個(gè)就注意了啊。
二手房的稅費(fèi)相對于新房來說是較高的，在賣方面前把稅費(fèi)雜費(fèi)直接給他算清楚，算了過后，就做出一副為難的表情：“這稅費(fèi)也太多了！”
千萬不要云淡風(fēng)輕，就要表現(xiàn)給賣方看，大多數(shù)買二手房的稅費(fèi)是需要買方給的。在這個(gè)基礎(chǔ)上再跟賣方談一下：“能不能一人一半？”“能不能從房款里減價(jià)格？”
一般來說，賣方是不會(huì)立馬就同意，但是不要?dú)怵H，因?yàn)殄X這種事肯定都會(huì)很慎重，你要的就是慢慢磨。
一方面要讓房主感覺你是誠心買，一方面又要讓房主知道這個(gè)價(jià)格確實(shí)高了。他需要適時(shí)作出讓步，然后再進(jìn)行接下來的流程。
第四準(zhǔn)備：
給賣方講清楚房子什么時(shí)候可以交。如果你很著急想要馬上搬進(jìn)去的話，你可以跟老板協(xié)商一下。
因?yàn)樵谝话愕那闆r下，肯定是需要把手續(xù)全部辦完了才能住進(jìn)去。只要能協(xié)商，這事就能有余地。你可以說什么裝修需要時(shí)間。因?yàn)槿绻阕约喝マk這些手續(xù)什么的話，幾個(gè)月時(shí)間是跑不脫的。
能早點(diǎn)住進(jìn)去也是省了一大筆，如果賣方怕你半途不租了，可以把這點(diǎn)寫在合同上，半途反悔直接就給違約金，或者就算租金。
除此之外，再詢問一下居住權(quán)，畢竟《民法典》都提醒了，我們還是要多個(gè)心眼。然后再詢問下戶口的問題，學(xué)位可以用不，什么時(shí)候可以遷出去？水電費(fèi)交了沒？該怎么交？
最后一步：談最后價(jià)格
最后一步就是憋出來的王炸了，前面的東西都是為了先磨光賣方的耐心，總得先把手里多余的牌出了。
再來談?wù)劮课莸某山粌r(jià)！千萬不要不好意思，這一談可能就會(huì)節(jié)約上萬的資金。有這些錢自己用來花不也挺好！
這時(shí)候一定要有足夠的耐心，涉及到利益的問題都是打起萬分的精神。這個(gè)時(shí)間會(huì)非常久，幾個(gè)小時(shí)都是正常的，而且也要讓中介配合。當(dāng)然你得給點(diǎn)中介點(diǎn)好處，不然中介憑什么幫你砍價(jià)。
這時(shí)候就開始砍價(jià)，同情牌和挑刺牌同時(shí)打！一開始就先說點(diǎn)賣方不太能接受的價(jià)格，比如60萬的房子，能不能50萬？賣方拒絕后再來說能不能少兩萬，能不能少五萬，從地段到配套都說一遍，前面的鋪墊很重要，要讓他知道你有足夠的誠意。只要能少一點(diǎn)就能夠直接成交。
最好讓中介再說一下二手市場不好賣，現(xiàn)在又很多都賣不出去，這個(gè)價(jià)格肯定不會(huì)虧。
關(guān)鍵的就是慢慢地磨他，即使能少一萬那也是夠本了。不過，最關(guān)鍵的還是看賣方急不急于售房，如果著急的話，砍價(jià)更簡單了。