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做銷售怎么樣(內(nèi)向做銷售怎么樣)

更新時(shí)間:2024-02-03 09:08:41作者:佚名

做銷售怎么樣(內(nèi)向做銷售怎么樣)

我過去曾經(jīng)跟我主管說:“我想要去廣告公司當(dāng)做銷售,聽說做那種銷售提成很高,做得好的話一個(gè)月就有一兩萬。

咱們公司這種業(yè)績考核,底薪高提成低,甚至有一些項(xiàng)目根本就沒有提成,做起來沒什么動(dòng)力?!?/p>

主管笑了笑,說道:“其實(shí)任何行業(yè)都是可以做得好的,只是個(gè)時(shí)間的問題,我只是擔(dān)心,以你的性格,可能等不到那個(gè)時(shí)間。”

其實(shí)我也只是工作上受了點(diǎn)氣,才有了那種想法。只不過,我果然等不到那個(gè)時(shí)間,幾年之后,我轉(zhuǎn)行了,做起了文字工作。

隨著后來生活和工作閱歷的增加,我逐漸從他的話里面讀出了另一種意思:有些行業(yè),就算你拼盡全力,傾其所有,都未必能夠得著別人的尾巴。

01

這幾年,見過很多人,總是覺得做銷售很賺錢,同時(shí)也能鍛煉人,總想去試試。

還有一些人寫文章說,性格內(nèi)向的人做銷售更容易成功。

其實(shí)如果仔細(xì)研究文章,就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些文章里面所講的內(nèi)向型人格的特質(zhì)僅僅只是該類人群的優(yōu)點(diǎn):

什么總是善于傾聽、敏感、會(huì)認(rèn)真考慮事情、比外向的人更容易自省等等,而這并非成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員所應(yīng)該具備的特質(zhì)。

為什么網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有大量文章寫性格內(nèi)向的人更適合做銷售?

正是因?yàn)橛写罅啃愿駜?nèi)向者的人誤入到銷售崗位,他們時(shí)常能夠感覺到做起銷售、賣起產(chǎn)品來非常吃力,非常糾結(jié)自己到底適不適合做銷售。

一方面覺得別人說做銷售確實(shí)很賺錢,一方面又力不從心,于是這些雞湯文正好填補(bǔ)了他們需要,消除了他們的疑慮。

02

放眼到全行業(yè),

放眼到大大小小的公司所放出來的招聘要求,

內(nèi)向的人真正能夠在銷售這個(gè)崗位上出類拔萃的,又能有多少。

如果說內(nèi)向型人格的人一樣可以獲得跟外向型一樣的銷售成就,那么公司招銷售就沒有必要寫明:性格要求熱情主動(dòng)、外向開朗,有較強(qiáng)的客戶溝通能力。

而由性格引起的價(jià)值觀的不同,讓這類人非但做不好銷售,還可能過得很煎熬。

一些人在做銷售時(shí),陪客戶吃飯、洗桑拿、唱K、逛夜店,覺得這是很平常的事,他們僅僅把這些當(dāng)成是一種銷售技巧、一種逢場作戲的手段而已。

但是有一些人,會(huì)覺得做這些事情觸犯了他的某種原則。

同時(shí)他們也會(huì)覺得這樣做不值得,工作的事情就應(yīng)該上班時(shí)間解決,為什么下班了還要做這些事情。

這,就是你跟一些人之間的差距,這個(gè)差距跟能力無關(guān),甚至跟你是否努力無關(guān)。

別人做起來很自然很輕松的事情,你需要喝到胃穿孔來犧牲,這樣的代價(jià)是否值得。

03

這時(shí)候就會(huì)有人端出那個(gè)“一萬小時(shí)定律”來反駁:只要經(jīng)過1萬小時(shí)的錘煉,任何人都能從平凡變成超凡;要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家,需要10000小時(shí)。

“一萬小時(shí)定律”是否適用于任何行業(yè)、任何職業(yè)呢?

跟你同時(shí)進(jìn)公司應(yīng)聘銷售崗位的同事,沒一兩年就得到晉升,沒過多久就能獨(dú)擋一面帶團(tuán)隊(duì)。

可你一直靠拿底薪過日子,而虐心的是你比他還努力。

這個(gè)時(shí)候,你難道沒有一絲的疑慮:我是否真的適合這一行。

相信我,到了一定年齡,你會(huì)考慮到更多工作以外的事情。比如家庭,比如收入。

04

那,怎么破?

1、選職業(yè)應(yīng)揚(yáng)長避短

別人一小時(shí)能夠搞定的事情,你需要用三天的時(shí)間,如果這種情況出現(xiàn)在職場初期,那沒問題。

但是如果持續(xù)很長一段時(shí)間,你總是努力去追趕別人,卻連別人的尾巴都摸不著,同時(shí)毫無方向,那么這時(shí)候,你應(yīng)該對(duì)自己的性格與崗位的特質(zhì)重新進(jìn)行下定位。

你是否是思考型人格,卻在做著動(dòng)力型特質(zhì)的銷售工作。

2、非要鍛煉能力,請(qǐng)選擇壓力較小的崗位

一些非銷售崗位的人總想轉(zhuǎn)到銷售崗位,或者轉(zhuǎn)行做銷售,總覺得做銷售每天都接觸不同類型的客戶,不僅提成高,而且還能全方位鍛煉各方面的能力。

能鍛煉能力是一定的,但不是你選擇這個(gè)崗位的最佳理由。

這個(gè)崗位上出來的大部分人,要么嗜錢如命,要么特別渴望成功。

高收入意味著高壓力,高競爭,沒有等你適應(yīng)過來,你可能已經(jīng)被踢出局了。

所以想要鍛煉溝通和談判能力,可以選擇那些業(yè)績壓力沒有那么大的崗位,如人力崗、策劃崗。

或者選擇那些市場相對(duì)穩(wěn)定,只需維護(hù)現(xiàn)有客戶而不需要親自去拓展客戶的崗位。

原因之一就是你不需要跟那些天生適合做銷售,又極其渴望成功的人去競爭,可以避免你過早出局;另一方面是可以給你足夠多的試錯(cuò)空間,真正去檢驗(yàn)?zāi)闶欠襁m合做一個(gè)合格的銷售,還是一個(gè)合格的后臺(tái)支撐人員。

05

職場從來不相信眼淚,也從不按努力程度付薪酬。

職場能讓你成長,但從來都不是你拿來練兵的平臺(tái)。

記住,要做自己最擅長的。

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