賣珠寶有什么特別的要求 賣珠寶有什么要求嗎
2024-06-20
更新時(shí)間:2024-06-20 08:38:05作者:佚名
1、首先要了解珠寶制成的材料以及材料名稱,其次要知道該公司的主打商品以及銷售情況。要了解一些珠寶的名稱,要會(huì)識別。最后了解一下現(xiàn)在各種珠寶的市場價(jià)格。
2、由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r(shí)放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
3、珠寶銷售基礎(chǔ)是專業(yè)知識,要從頭學(xué)起。即:要了解所銷售的產(chǎn)品黃金,鉑金,鈀金,鉆石,翡翠,銀飾等的含量、硬度、鑲嵌、切工,雕刻等的的基本知識。這些資料無論從哪里獲取的,都首先要牢記。
4、珠寶銷售技巧的基礎(chǔ),和其他行業(yè)一樣,首先要掌握的還是溝通的藝術(shù)。如何用自己的專業(yè)知識輔以巧妙的溝通技巧,讓顧客完全信賴自己是最重要的。