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KOC的全稱是KeyOpinionConsumer，即關鍵意見消費者，一般是指能影響自己的朋友和粉絲的消費決策行為的消費者。

KOC玩的是小群效應，一萬個人只有一個KOL，KOC卻可能有幾十上百個，相比于KOL，KOC的粉絲比較少，優(yōu)勢是更垂直、互動性更強，用戶信任度也會更高一些，轉化更高KOL玩的是注意力經(jīng)濟，現(xiàn)在網(wǎng)絡大部分的關注度都集中在少數(shù)的KOL身上，稀缺性注定了KOL的高昂價格，但KOL的轉化率卻無法得到保證。KOC的轉化成本遠比KOL便宜。

另外，從以上圖表我們可以發(fā)現(xiàn)一個非常驚訝的結論，KOC不就是以前的淘寶客嗎？你在淘寶買了東西，可以生成一個專屬推廣鏈接，當有朋友通過你的鏈接購買了東西，你就可以獲得傭金，這也和當今的分銷，轉推薦等模式如出一轍。