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推銷觀念的出發(fā)點是企業(yè)自身。推銷觀念屬于注重賣方需要，以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念。它以企業(yè)為出發(fā)點，以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以推銷和促銷為手段，以通過擴大銷售獲取利潤為目的。

推銷觀念的特點：

1、企業(yè)生產(chǎn)與產(chǎn)品不變，賣企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品需要市場而不是市場需要產(chǎn)品；

2、企業(yè)開始關(guān)心消費者，但并未真正關(guān)心消費者的需要及服務(wù)，僅僅是推銷，促其購買；

3、企業(yè)開始設(shè)置銷售部門，但仍處于從屬地位。