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電話銷(xiāo)售在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中所起的作用是不限的，不同的電話銷(xiāo)售人員所承擔(dān)的角色和責(zé)任是不同的。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，是通過(guò)眾多渠道搜索大量未知是否有價(jià)值的線索，然后由電話營(yíng)銷(xiāo)人員逐一電訪，篩選出有跟進(jìn)價(jià)值的客戶，再轉(zhuǎn)交給銷(xiāo)售人員跟進(jìn)處理。

電銷(xiāo)，指的是電話銷(xiāo)售，它是以電話為主要溝通手段，借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化運(yùn)行平臺(tái)，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的業(yè)務(wù)。