想做出口怎么做市場(chǎng)調(diào)查(想做出口怎么做市場(chǎng)調(diào)查問卷)
2024-01-19
更新時(shí)間:2024-01-19 09:07:43作者:未知
要開拓市場(chǎng),前期肯定是要作市場(chǎng)調(diào)查的。 你想要賣產(chǎn)品,首先要知道誰在賣,誰在買,這是進(jìn)入該行業(yè)的第一步。
有些人可能會(huì)問,市場(chǎng)調(diào)查到底是要干什么呢?簡(jiǎn)單說,就是研究國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——-取長(zhǎng)補(bǔ)短;搜索國(guó)外目標(biāo)客戶——–對(duì)癥下藥!
具體要怎么做?
對(duì)于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們首先可以通過以下途徑獲悉他們的公司名字:
請(qǐng)教行業(yè)前輩,注意態(tài)度要謙虛,真誠。Alibaba 上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,找到排名靠前的公司。參加國(guó)內(nèi)展會(huì),關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的展商,尤其是參展面積比較大的,或者有特展的展商。和國(guó)外客戶聊天中獲取相關(guān)信息,這個(gè)要聊到一定程度才行,不能一上來就問。知道了這些公司名字后,緊接著要做的是,研究這些公司的宣傳資料,網(wǎng)站布局,產(chǎn)品介紹還有說明書。這些都是為了總結(jié)歸納自己產(chǎn)品特點(diǎn),核心競(jìng)爭(zhēng)力做準(zhǔn)備的。
這里尤其要注意的是同行的報(bào)價(jià)單,不僅僅是知道價(jià)格,而是要有他們書面的報(bào)價(jià)單。
報(bào)價(jià)單是我們營(yíng)銷客戶的敲門磚,好的版面,詳細(xì)的內(nèi)容是我們制勝的關(guān)鍵。一般出口做得好的企業(yè),價(jià)格單都很全面,每個(gè)型號(hào)都會(huì)有單獨(dú)的一份價(jià)格單,并且會(huì)附上產(chǎn)品細(xì)節(jié),證書,甚至客戶案例,讓客戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)最直觀的了解。這個(gè)是剛?cè)胄械男氯?,最值得借鑒的!
再來說說國(guó)外市場(chǎng),這個(gè)要逐個(gè)分析,主要可以根據(jù)區(qū)域和發(fā)達(dá)程度來分析。
一般外貿(mào)公司會(huì)給業(yè)務(wù)員分區(qū)域,大家每人一畝三分田,各自經(jīng)營(yíng),良性競(jìng)爭(zhēng)。如果是剛起步,人員又不夠,可以著重先分析1~2個(gè)市場(chǎng),慢慢做起來。
拿印度市場(chǎng)舉例,這個(gè)國(guó)家的客戶普遍要求多,壓價(jià)低,有時(shí)思路還不清。好在,國(guó)家人多,發(fā)展中,對(duì)于很多商品需求量大??蛻粝矚g低價(jià),我們就要做幾款特價(jià)產(chǎn)品,去打開這個(gè)市場(chǎng)。需要注意的是,幾款就夠了,不要為了迎合這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng),就拉低自己的檔次。
目標(biāo)客戶哪里來,除了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段外,展會(huì)是最佳,最有效的途徑!展會(huì)可以幫助我們快速找到目標(biāo)客戶。不過一開始建議不要直接去參展,特別是去國(guó)外參展,費(fèi)用太高,可以去參觀一下。去專業(yè)的行業(yè)展會(huì),給參展的客戶發(fā)資料,毛遂自薦。這個(gè)辦法是最有效的!不僅可以有機(jī)會(huì)成單,還會(huì)得到一手資料和客戶需求。至于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,這里就不一一贅述了。
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