cad無(wú)法選中對(duì)象怎么辦 cad無(wú)法全部選中對(duì)象
2023-03-26
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更新時(shí)間：2023-03-26 13:50:02作者：佚名
文/ 金錯(cuò)刀頻道
距離五一小長(zhǎng)假還有37天，搶酒店大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)啟。
不少熱門(mén)城市和景區(qū)，已經(jīng)顯示房間訂滿了。
和一個(gè)月前酒店房?jī)r(jià)一晚20萬(wàn)相比，五一前北京周邊民宿直接半價(jià)。
有民宿老板呼吁：把五一讓給外地人，還登上了微博熱搜。
微博截圖
在大家的消費(fèi)熱情下，酒店和民宿，終于從低氣壓中走出來(lái)了。
刀哥發(fā)現(xiàn)，在疫情期間，無(wú)數(shù)豪華酒店倒閉的時(shí)候，竟有一家網(wǎng)紅酒店連續(xù)3年盈利。
這個(gè)堪稱賺錢(qián)王的酒店，就是亞朵。
亞朵酒店
2013年，亞朵在西安剛開(kāi)業(yè)時(shí)，滿臉都是網(wǎng)紅相：
在大廳開(kāi)24小時(shí)圖書(shū)館，客房?jī)?nèi)張貼著大量攝影作品，主打“人文和攝影”，吸引了大量文青打卡。
亞朵在大廳開(kāi)24小時(shí)圖書(shū)館
經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，亞朵酒店不僅沒(méi)虧錢(qián)，還在全國(guó)開(kāi)店600多家，有3000萬(wàn)會(huì)員。
靠“野路子”發(fā)家的亞朵，能擺脫網(wǎng)紅店的宿命嗎？
網(wǎng)紅店的圈子里，不是拼爹就是拼資本。
亞朵酒店最開(kāi)始火的時(shí)候，就勝在有個(gè)好爹。
它的創(chuàng)始人耶律胤，在酒店行業(yè)摸爬滾打了11年，要錢(qián)有錢(qián)，要資源有資源。
創(chuàng)始人耶律胤
2002年，如家成立時(shí)，耶律胤帶著錦江之星和格林豪泰的經(jīng)驗(yàn)，成為如家的6號(hào)員工。
兩年后，耶律胤又作為創(chuàng)始人之一，建立了漢庭酒店。到了2012年，他已經(jīng)是酒店巨頭華住集團(tuán)的副總裁。
看多了“一張大床兩瓶礦泉水”的快捷酒店，耶律胤感覺(jué)無(wú)趣，決定離職創(chuàng)業(yè)。
酒店界大佬的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主打的就是與眾不同。
10年前，亞朵還是云南怒江邊上，一個(gè)小村莊的名字。
亞朵是云南一個(gè)小村莊的名字
2013年，亞朵已經(jīng)成了西安大雁塔隔壁的一個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
別的酒店一樓，都是性冷淡風(fēng)的接待廳，亞朵一樓是24小時(shí)免費(fèi)圖書(shū)館。
亞朵一樓是24小時(shí)免費(fèi)圖書(shū)館
比書(shū)店和圖書(shū)館更人性化的是，在亞朵借書(shū)不僅能帶回房間，還能帶走，在全國(guó)任何一個(gè)亞朵酒店都能歸還。
哪怕不住店，也能來(lái)看書(shū)喝咖啡。
亞朵圖書(shū)館
這種星巴克+言幾又的配置，堪稱網(wǎng)紅店的鼻祖，吸引了很多年輕人。
2017年之后，亞朵還搞了各種奇葩聯(lián)名酒店。
和知乎聯(lián)名的“有問(wèn)題”主題酒，和奈雪的茶搞的亞朵軟歐包主題店，還有和網(wǎng)易云聯(lián)名的音樂(lè)主題店。
亞朵和知乎聯(lián)名的“有問(wèn)題”主題酒
這種跨界聯(lián)名方式，放在現(xiàn)在也是相當(dāng)炸裂的。
除此之外，亞朵還有個(gè)相當(dāng)“變態(tài)”的玩法：和五星級(jí)酒店對(duì)著干。
五星級(jí)酒店裝修得高調(diào)奢華，服務(wù)也是管家式。
亞朵則把豪華吊燈、昂貴大理石等燒錢(qián)又不可感知的裝修都砍掉，服務(wù)細(xì)節(jié)海底撈化。
早上5點(diǎn)開(kāi)早餐，就算你趕行程，也會(huì)替你打包好，凌晨2點(diǎn)還有宵夜。
晚上有喝酒應(yīng)酬，提前說(shuō)一聲就有45°的醒酒湯。
想運(yùn)動(dòng)的話，瑜伽墊和藍(lán)牙音箱直接送到房間里。
還有很多小細(xì)節(jié)，像短信提供WiFi密碼，馬桶上放著酒精濕巾，大堂里有護(hù)手霜等。
亞朵將服務(wù)細(xì)節(jié)海底撈化
就是這些小事，搞定了不少出差住宿老板，花得比五星級(jí)酒店少但住得爽。
亞朵的復(fù)購(gòu)率，比同等級(jí)的酒店高出30%。
把服務(wù)做得超預(yù)期，也讓亞朵有了更多的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
亞朵有個(gè)很奇怪的堅(jiān)持，就是不設(shè)置鐘點(diǎn)房。
要知道翻臺(tái)率高、能減少空置率的鐘點(diǎn)房，是酒店利潤(rùn)最高的業(yè)務(wù)之一，亞朵卻把鐘點(diǎn)房砍掉了。
亞朵酒店前臺(tái)
它有底氣這么干的原因是，還有一個(gè)賺錢(qián)的副業(yè)：當(dāng)線下李佳琦。
說(shuō)起酒店帶貨，最厲害的還得是五星級(jí)豪華酒店。
像寶格麗、希爾頓和香格里拉，無(wú)論是打卡拍照，還是酒店用品同款，都是網(wǎng)紅們的流量密碼。
希爾頓酒店用品同款
在小紅書(shū)上XXX酒店同款香氛的帖子，就3萬(wàn)多條。
亞朵把酒店的這種天然帶貨力，發(fā)揮到了極致。
從進(jìn)門(mén)的那一瞬間，你在亞朵酒店用的大部分東西，像枕頭、床墊、洗發(fā)水都能買(mǎi)。
有研究表明，一款好聞的香薰，能幫助酒店提高30%的留宿率，而亞朵酒店的床墊，就是它家的引“留”爆款。
不少留宿過(guò)的人在網(wǎng)上留言：亞朵的床墊，治好了多年的失眠癥。
網(wǎng)友評(píng)論
在大眾點(diǎn)評(píng)上，關(guān)于亞朵的好評(píng)，大多圍繞著床墊和枕頭。
亞朵的房間，就像可以住的宜家商場(chǎng)，覺(jué)得什么不錯(cuò)，能直接在房間內(nèi)掃二維碼順手買(mǎi)個(gè)同款。
早在2016年，亞朵床墊就賣(mài)了3萬(wàn)張，這對(duì)于一個(gè)天貓店來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)不小的量。
除了床墊、枕頭這種生活必需品，亞朵的“帶貨心”藏在每一個(gè)角落。
像每個(gè)酒店必備的茶包，亞朵不僅有亞朵茶園種植的紅茶和綠茶，礦泉水旁邊還有一本專門(mén)介紹亞朵茶村茶的卡片。
亞朵酒店必備的茶包
更變態(tài)的是，旁邊還有一次性外帶茶杯，用戶走的時(shí)候，可以泡了茶帶著路上喝。
除了酒店房間的“體驗(yàn)空間”，亞朵還有自己的線上商城，有近2000個(gè)產(chǎn)品場(chǎng)景零售SKU。
這波操作下，亞朵就是一個(gè)妥妥的零售電商，不用開(kāi)實(shí)體店，還天然自帶流量，客人在酒店中看到的都能為線上店引流。
“傳統(tǒng)酒店+宜家”的組合，開(kāi)一家店，能賺兩份錢(qián)。
耶律胤曾大膽預(yù)測(cè)，當(dāng)亞朵開(kāi)到1000家店的時(shí)候，一年至少600萬(wàn)獨(dú)立用戶，體驗(yàn)后買(mǎi)單。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019-2022上半年，其零售收入及其他分別為1.12億、1.44億、2.97億和1.43億，總營(yíng)收占比7.2%、9.2%、13.8%和14.8%，是亞朵增長(zhǎng)的第二曲線。
亞朵酒店零售收入
這就不難理解，為什么過(guò)去三年，酒店行業(yè)集體受創(chuàng)的時(shí)候，亞朵還能持續(xù)賺錢(qián)。
很多網(wǎng)紅店難逃短命，最大的原因就是缺錢(qián)。
亞朵能活下來(lái)卻越開(kāi)越多，最核心的點(diǎn)在于，它開(kāi)店的錢(qián)都是客人掏的。
疫情期間，酒店房租、人工成本居高不下，客流完全撐不起門(mén)店生意，使得很多酒店無(wú)奈破產(chǎn)。
亞朵在8年前的“野路子”，如今成了它的救命稻草。
2015年，亞朵就玩起了眾籌，讓客人成為股東。
他們初次嘗試的“夢(mèng)想合伙人計(jì)劃”，9分鐘眾籌330萬(wàn)元，50%左右的眾籌者是亞朵會(huì)員。
它入股的門(mén)檻低到了塵埃里，2塊錢(qián)就能入股，投多少錢(qián)，就享受多少檔次的回報(bào)。
亞朵讓客人成為股東
這種玩法，極大地滿足了住戶的虛榮心。
比如，你花2元錢(qián)入股，就可以跟朋友吹牛，“我是這個(gè)酒店的股東，報(bào)我名字能打折”，
花299元就可以免費(fèi)住650一晚的房間1次，還能領(lǐng)取早餐和下午茶2份。
眾籌最瘋狂的一次，是天津的小白樓分店，兩個(gè)小時(shí)就達(dá)到了預(yù)約的募資需求，5小時(shí)內(nèi)就籌到了5000萬(wàn)資金。
亞朵酒店
投資人的65%以上都是亞朵消費(fèi)者或會(huì)員，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，住店不僅不花錢(qián)，更像是在賺錢(qián)。
靠著眾籌的玩法，在10年間，亞朵的酒店開(kāi)遍了138個(gè)城市，總數(shù)有754家，會(huì)員超過(guò)3000萬(wàn)。
會(huì)員加盟的費(fèi)用，也成了亞朵在疫情期間賺到的大頭。
總得來(lái)看，亞朵能夠吸引用戶成為忠實(shí)粉絲，并進(jìn)一步成為投資者的根本，有兩個(gè)核心要素。
第一點(diǎn)，酒店的定位是三星酒店，300-400元的價(jià)格，面對(duì)的是中產(chǎn)階級(jí)，他們有足夠的消費(fèi)能力。
亞朵酒店
最重要的是，亞朵根據(jù)用戶需求，定制的服務(wù)做到了極致。
亞朵有個(gè)故事，他們的早餐打包服務(wù)叫“呂蒙路早”，最開(kāi)始是一個(gè)叫呂蒙的員工，看到客戶著急趕飛機(jī)，就幫忙打包了早餐，從此這個(gè)習(xí)慣就留了下來(lái)，并以此命名。
早餐打包服務(wù)叫“呂蒙路早”
不少人只住一晚就成了鐵粉，為后續(xù)的零售消費(fèi)和投資入股打下了基礎(chǔ)。
回到最初的問(wèn)題，亞朵能靠這些“野路子”擺脫網(wǎng)紅店短命的魔咒嗎？
論服務(wù)，亞朵的護(hù)城河并不是太深，很多細(xì)節(jié)別人一抄就會(huì)。
現(xiàn)在有很多民宿和酒店，開(kāi)始把洗衣服、免費(fèi)早晚餐、定時(shí)營(yíng)養(yǎng)餐變成免費(fèi)項(xiàng)目，有些網(wǎng)紅酒店的第四空間，也更加豐富有趣。
論供應(yīng)鏈，亞朵和老東家華住集團(tuán)沒(méi)法比。
華住在酒店行業(yè)做私域是最牛的，行業(yè)內(nèi)都稱之為旅游行業(yè)第三大OTA，基本不依賴攜程。
華住自有會(huì)員消費(fèi)占比80%以上，在流量上是神一般的存在。
只要是華住的加盟商來(lái)說(shuō)，只要開(kāi)了店就能保證有80%以上的入住率，能躺著賺錢(qián)。
和這些連鎖品牌比起來(lái)，努力了4次才上市成功的亞朵，未來(lái)的挑戰(zhàn)還很大。
結(jié)語(yǔ)：
最近，隨著市場(chǎng)回暖，關(guān)于酒店的熱搜也在不斷增加。
有說(shuō)北京的幾大連鎖酒店排隊(duì)漲價(jià)的，有人住酒店被偷拍，更有甚者在枕頭下發(fā)現(xiàn)老鼠尸體。
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這些問(wèn)題的出現(xiàn)，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)酒店的考驗(yàn)更嚴(yán)苛。
品牌要是想獲得消費(fèi)者信任，除了基礎(chǔ)的服務(wù)，解決這些常見(jiàn)的衛(wèi)生、隱私痛點(diǎn)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)更為重要。
亞朵酒店除了砍掉鐘點(diǎn)房，還把小卡片堵在門(mén)外面，他們給員工下了死命令，發(fā)現(xiàn)一次員工扣500，發(fā)現(xiàn)兩次直接辭退。
這個(gè)從女性用戶角度出發(fā)的決定，讓亞朵的女性用戶，增加了5%。
巨浪拍過(guò)來(lái)的時(shí)候，不翻船就贏了！
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本篇作者 |云搖