單面提花和雙面提花區(qū)別 雙面提花和單面提花的區(qū)別
2024-08-03
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更新時(shí)間：2024-08-03 18:02:20作者：未知
拼多多新手多多場(chǎng)景手動(dòng)和自動(dòng)實(shí)用技巧，針對(duì)新手的實(shí)際情況打造。本站來告訴相關(guān)信息，希望對(duì)您有所幫助。
想做好多多場(chǎng)景場(chǎng)景并不難，只要了解清楚一個(gè)出價(jià)，兩個(gè)溢價(jià)的關(guān)系，你也可以開好場(chǎng)景CPC。
有很多小伙伴會(huì)想問，到底是開手動(dòng)車還是自動(dòng)車好呢？本篇我將給大家分享一下我對(duì)這二者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望看完大家都能找到適合自己的方式！
手動(dòng)車
做好手動(dòng)車的核心點(diǎn)就在于點(diǎn)擊率。以下是你開車前必須要了解的：
1.?首先清楚下一個(gè)出價(jià)兩個(gè)溢價(jià)
基礎(chǔ)出價(jià)：決定你圈的人群多少。
人群定向溢價(jià)：決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置
資源位溢價(jià)：決定著產(chǎn)品是是否在車位上
2.?然后明白人群定向類型和資源位類型
定向
訪客重定向：老客維護(hù),商家可以針對(duì)性地向老客戶進(jìn)行差異化的營銷
相似商品定向：競品拉新, 網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶
相似店鋪定向：競店拉新,最大限度地獲取競品店鋪的訪客用戶
葉子類目定向：類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶
興趣點(diǎn)：商品擴(kuò)展用戶, 網(wǎng)羅對(duì)推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶
資源位
基礎(chǔ)流量包：流量屬于均勻類型，適合日常推廣。
類目商品頁：流量偏向穩(wěn)定類型，側(cè)重于轉(zhuǎn)化。
商品詳情頁：流量偏向穩(wěn)定類型，側(cè)重于點(diǎn)擊率與ROI。
營銷活動(dòng)頁：流量偏向于大流量類型，側(cè)重于拉新，引流，活動(dòng)。
優(yōu)選活動(dòng)頁：流量偏向于小流量類型，側(cè)重于ROI。
3.?最后就是模式的選擇：
低出價(jià)、低溢價(jià)：少人群，低排名，穩(wěn)健型，數(shù)據(jù)好的人群低溢價(jià)即可，適合新手商家使用，如果是做爆款的朋友這樣會(huì)拉慢進(jìn)度。
低出價(jià)、高溢價(jià)：少人群，高排名，根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴(kuò)大人群，偏技術(shù)型，中規(guī)中矩做數(shù)據(jù)，需要花費(fèi)精力較大，適合有一定基礎(chǔ)商家使用。高出價(jià)、低溢價(jià)：不爭位置，不卡車位的情況下，觸碰場(chǎng)景出價(jià)機(jī)制，強(qiáng)行拉流量玩法，簡單粗暴型，卡機(jī)制拉流量，要么爆單，要么換款，消耗巨大，適合資深玩家使用。
關(guān)于分時(shí)期資源位搭配：
多多場(chǎng)景是分時(shí)期的，在不同時(shí)期階段，選對(duì)定向，搭配合適的資源位也很重要。資源位是根據(jù)運(yùn)營思路與產(chǎn)品定位去做的，比如我們想針對(duì)了轉(zhuǎn)化做，我們可以用類目商品頁，如果我們針對(duì)點(diǎn)擊率與roi做，我們可以用商品詳情頁！我個(gè)人建議是以下三種：
1.前期測(cè)款或者拉新，需要大量的流量，我們選定偏流量的資源位合定向去推廣，再加上店鋪的老用戶、類目流量的葉子類目、以及競品店鋪的流量去做拉新，先鞏固流量體系我建議是：訪客定向、相似店鋪、葉子類目+營銷活動(dòng)頁！
2.等有了一定銷量，產(chǎn)品開始爆發(fā)或者是轉(zhuǎn)向做利潤，我們就要挑選流量比較穩(wěn)定的資源位：類目商品頁、商品詳情頁去搭配資源位來優(yōu)化數(shù)據(jù)，同款競爭對(duì)手的流量也是我們最精準(zhǔn)的流量，所以相似商品和相似店鋪搭配類目商品頁與商品詳情頁可以針對(duì)我們的數(shù)據(jù)去進(jìn)行優(yōu)化。我們可以選擇相似店鋪+類目商品頁、相似商品+商品詳情頁！
3. 產(chǎn)品有一定日銷體量以后，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入做利潤的狀態(tài)，這樣我們選擇通投也就是我們所有的定向加上側(cè)重于轉(zhuǎn)化的類目商品頁去跑數(shù)據(jù)，我們開付費(fèi)推廣中后期的利潤體現(xiàn)就在轉(zhuǎn)化率上，我建議大家可以選用通投+類目商品頁。
關(guān)于場(chǎng)景推廣調(diào)整：
多多場(chǎng)景在沒有數(shù)據(jù)的情況下，優(yōu)化也是枉然。只有有了一定數(shù)據(jù)體量，那優(yōu)化才有意義。
在優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比的過程中，調(diào)整普通用戶出價(jià)與溢價(jià)比，調(diào)整我們類目實(shí)時(shí)排名的位置，類目排名越靠前，我們扣費(fèi)越少！
當(dāng)我們溢價(jià)比調(diào)不動(dòng)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們?cè)偃フ{(diào)整普通人群的出價(jià)!個(gè)人建議是低出價(jià)、高溢價(jià)！低出價(jià)，先拉攏人群流量，不要過多的流量做壞數(shù)據(jù)，如果沒有曝光，每次加兩分錢，加到有曝光位置，有曝光后再調(diào)整定向人群的位置與資源位的排名！
以上是推新款評(píng)估數(shù)據(jù)
自動(dòng)車
老王目前開的全是自動(dòng)車，不是因?yàn)閛cpx好開，而是因?yàn)槲覒?。拼多多操作現(xiàn)在越來越簡單化了，但是有部分小伙伴還是覺得開不好ocpx，其實(shí)也是細(xì)節(jié)點(diǎn)沒做好。跟大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
（1）ocpx的核心點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率，這是跟手動(dòng)場(chǎng)景的唯一區(qū)別。
（2）ocpx不要經(jīng)常調(diào)動(dòng)價(jià)格，數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大，調(diào)整一次要觀察3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整。
（3）ocpx每次調(diào)整價(jià)格的幅度別太大，0.3-0.5元即可，流量波動(dòng)太大對(duì)數(shù)據(jù)影響很大。
（4）ocpx遇到流量變小、點(diǎn)擊率不變、轉(zhuǎn)化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時(shí)候，要及時(shí)提價(jià)，否則流量三天后會(huì)崩盤，老王親身體驗(yàn)，不信的話可以用你們的數(shù)據(jù)驗(yàn)證一下老王說的話。
Ocpx核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率受成交單量影響，單量影響GMV，GMV影響平均點(diǎn)擊花費(fèi)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)影響每筆成交花費(fèi)。那么重點(diǎn)來了，你想ocpx投入產(chǎn)出比高，是不是就意味著你的每筆成交花費(fèi)要低，轉(zhuǎn)化率要高？產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就涉及到店鋪人群精準(zhǔn)問題，產(chǎn)品價(jià)格問題，日常操作以及卡價(jià)格。
別只顧看我的投產(chǎn)比，因?yàn)槲夷壳皥?chǎng)景是0投入
總結(jié)
1. 想要開好手動(dòng)車，一定要了解一個(gè)出價(jià)兩個(gè)溢價(jià)的定義。
2. 每個(gè)人群定向與資源位的作為一定要了解清楚，選擇失誤會(huì)影響效果。
3. 不同時(shí)期選擇不同的搭配方式，效果會(huì)不一樣。
4. 自動(dòng)車的核心在于轉(zhuǎn)化，注意流量不要斷層即可。