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網(wǎng)店代理貨源怎么選(網(wǎng)店代理怎么做)

更新時(shí)間:2024-04-04 09:05:30作者:佚名

網(wǎng)店代理貨源怎么選(網(wǎng)店代理怎么做)

網(wǎng)店代理貨源怎么選(開網(wǎng)店的貨源從哪里找)。本站來(lái)告訴相關(guān)信息,希望對(duì)您有所幫助。

你好,我是蔣暉,十多年電商創(chuàng)業(yè)者。如果你在操作店鋪過(guò)程中遇到解決不了的問(wèn)題,歡迎私信我,我會(huì)給你一一解答。

關(guān)于去哪找貨源,常規(guī)的渠道大概就這幾個(gè):

1)網(wǎng)上采購(gòu)(如阿里巴巴)

2)廠家合作

3)當(dāng)?shù)刎浽?批發(fā)市場(chǎng)

其實(shí)渠道大家都知道,只是不知道怎么找靠譜優(yōu)質(zhì)的貨源,以及一些方法技巧。

今天就著重說(shuō)一下優(yōu)質(zhì)的貨源怎么找。

一、首先,什么樣的貨源是好的貨源?

1、一手貨源

賣家找貨源肯定都想找一手貨源。

一手貨源指廠家生產(chǎn)出來(lái)直接到你手上,可以聯(lián)系廠家合作拿貨。

畢竟好的一手貨源每年能給賣家省很多錢。有了一手的貨源就掌握了底價(jià)優(yōu)勢(shì),可以向多種方向發(fā)展,還可以有更高的效率,提高成交量。

如果后期想要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的話也會(huì)比較方便。

2、提供產(chǎn)品原圖

如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片,就不需要你花錢請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片,為你省去不少麻煩,你只需要將圖片再加工就好。

另一方面,如果遇到投訴圖片侵權(quán)狀況也可以拿出來(lái)申訴證明。

3、發(fā)貨速度要快

在選擇供應(yīng)商時(shí)要考慮供應(yīng)商發(fā)貨速度(發(fā)貨及時(shí)率)和供應(yīng)商協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)。

在不影響生產(chǎn)的前提條件下,設(shè)定到達(dá)基準(zhǔn)時(shí)間,再調(diào)整出一個(gè)固定時(shí)間段,每個(gè)月的那個(gè)星期送貨。

畢竟在買家下單后,賣家也是要保證自己的發(fā)貨效率的,超時(shí)發(fā)貨還有可能被買家投訴,導(dǎo)致賠付違約金的。

4、是否支持一件代發(fā)

對(duì)于起初的資金不多以及對(duì)淘寶的了解不是很深新手賣家是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于新手來(lái)說(shuō),一件代發(fā)是一個(gè)了解淘寶的非常好的途徑,免庫(kù)存并且投入相對(duì)少。

二、之后我們來(lái)看看怎么去找好的供應(yīng)商(貨源)。

不談理論,直接告訴你我們的做法。

我們當(dāng)時(shí)做一款女包產(chǎn)品,這樣尋找供應(yīng)商的:

1、撒網(wǎng)搜索

阿里巴巴搜索“女包”會(huì)出來(lái)N多廠家,可以看他們的注冊(cè)資金,讓他們發(fā)工廠照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

百度里面搜索,一樣能找到N多供應(yīng)商,然后做個(gè)excel表格列出公司名稱,聯(lián)系方式,地址。

把供應(yīng)商的靠譜程度,分為ABCD幾個(gè)等級(jí),這是初步篩選。

2、實(shí)地考察

我們?cè)谂袠I(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商,然后我們兩三個(gè)人到廣州挨個(gè)工廠聯(lián)系、考察,再與我們覺得比較靠譜的供應(yīng)商深入交談。

看了有十幾個(gè)工廠,其中有樣品展示的大概有七八家,樣品里面可以感受出產(chǎn)品的質(zhì)量。

我們要做的是中高端的,所以pass掉了不符合預(yù)期的產(chǎn)品和廠家。最后選定的這家,樣品非常多,而且每個(gè)樣品的質(zhì)量都不錯(cuò)、價(jià)格也很不錯(cuò)。

3、同行比價(jià)

我們選定了同行的一家店,購(gòu)買了幾個(gè)包,找到了同行的供貨工廠,給同行的價(jià)格是8、90;然后我們談的供應(yīng)商,價(jià)格給我們7、80,并且質(zhì)量還比同行的還要好。

4、合作意愿篩選

還有另外一家做真皮的工廠,價(jià)格也低,款式也好,但是他們?cè)谔詫毶嫌凶约旱牡辏院献饕庠笡]有單純專門做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈。

合作意愿也是中小賣家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素。

因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng),你可能要盯著他做貨,像求著他一樣,經(jīng)歷各種拖延,不穩(wěn)定。

我們最后選定的工廠,合作意愿很強(qiáng)烈!結(jié)果變成他什么事情都來(lái)配合你,迎合你,你就會(huì)變得很省事,而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了。

5、壓低起訂量

中小賣家都希望起訂量越小越好,起訂量要小價(jià)格還要低,往往二者不可兼得,這時(shí)候就要用到談判技巧。

比如:這個(gè)包,要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格,你最好能談到訂20個(gè),也能用70的價(jià)格。很多小賣家就是不會(huì)談判壓低量,后期商品滯銷,現(xiàn)金流危機(jī),把自己搞死了。

這里我提供一個(gè)找供應(yīng)商(貨源)的思路,僅供參考:盡量與高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商合作。

在淘寶,如果還有什么競(jìng)爭(zhēng)小的“藍(lán)海市場(chǎng)”,我認(rèn)為就是各個(gè)行業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品。

因?yàn)橘u低價(jià)太容易了,把產(chǎn)品放上去就可以賣。這就導(dǎo)致大量賣家的產(chǎn)品陷入了“低質(zhì)+同質(zhì)化”,最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大部分賣家的破產(chǎn)。

想賣高價(jià)產(chǎn)品,就必須找到值得這個(gè)價(jià)格的好品質(zhì)的貨源也就是要找到好的供應(yīng)商。

講一個(gè)身邊朋友的故事。

他在深圳做電子產(chǎn)品,因?yàn)樯钲谶@類產(chǎn)品太多了。所以,朋友每年都會(huì)抓住一些新的機(jī)會(huì)。到現(xiàn)在,他開了十多家店,每個(gè)店賣一個(gè)品種。

他給我分享了他的經(jīng)驗(yàn),他說(shuō)他非常討厭賣便宜貨。

雖然賣了便宜貨,規(guī)模起來(lái)得非常快,但是利潤(rùn)太薄了。而且你一旦在一個(gè)行業(yè)中興起,很多同行看你規(guī)模大,以為你賺了很多錢,然后都一起打壓你。

所以朋友只會(huì)選擇一個(gè)行業(yè)中最高端的市場(chǎng),銷量可能有過(guò)百件,但是一件產(chǎn)品可以賺500元,所以最終是非常爽的。

而且這種高端市場(chǎng),賣家少,對(duì)手少,供應(yīng)商也很少。就算有對(duì)手意識(shí)到他能夠賺很多錢,去找這種高端供應(yīng)商也不容易,找到了也不一定會(huì)賣高端。

這就是朋友的玩法。

通過(guò)快速發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì),然后找到較高端的供應(yīng)商切入市場(chǎng),通過(guò)前文講過(guò)的策劃能力,把這個(gè)市場(chǎng)偷偷拿下。

因?yàn)橐?guī)模小,往往還不被發(fā)現(xiàn)。但是其實(shí)他的利潤(rùn)在行業(yè)里都排在前幾位。

另外,他還常常給供應(yīng)商加成本。

要求供應(yīng)商把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)兒,可以讓他把產(chǎn)品賣得更貴。

供應(yīng)商遇到這樣的賣家,心里樂(lè)開了花。

有一些有理想的供應(yīng)商,是非常想把品質(zhì)做好的,但是遇不到那些會(huì)賣貴的賣家,他們不得不委曲求全地把產(chǎn)品質(zhì)量做差。

所以他們可以一起把生意做得越來(lái)越好。

做電商賣家,拼的并不僅僅是自己運(yùn)營(yíng)賣貨的能力,更重要的是選擇供應(yīng)商的能力。只有你能夠選擇到獨(dú)特的有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商,而且這個(gè)供應(yīng)商還沒有被大量發(fā)現(xiàn),那么這個(gè)就是你的機(jī)會(huì)。

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