鮮牛奶什么時候喝 鮮牛奶什么時候喝好,有什么好處
2023-11-03
更新時間：2023-11-03 18:07:40作者：佚名
俗話說“磨刀不誤砍柴工”，我們做任何事情前都要有自己的思路
所以做1688，也需要有一個清晰的思路。
首先要明白
做阿里，先定位
定位是做任何事情前的第一步，
找到差異化的定位，并進行按照定位，作為參照去調整，店鋪裝修，至關重要。
定位的大致方向
定位從產品開始，定位產品服務；
定位是對預期客戶要做的動作，就是在他們的腦海中，形成對我們產品的一個看法。
從某種意義上可以提升我們的精準客戶。
一般建議做一個表格，定位如下：
1. 公司經營模式
2. 公司優(yōu)勢
3. 客戶是誰
4. 需要什么樣的客戶
5.能給客戶帶來的服務
例如下圖，可以嘗試做做表格或者Word
懶的做表格的
就心里回答幾個問題就行了。
1. 公司盈利模式是啥？（貿易，工廠？）
2. 要什么樣的客戶？
3. 公司在阿里上的賣點，提供的服務有哪些？
4. 產品本身自帶的優(yōu)勢是什么？（證書......或者其他）
第二步，確定店鋪運營策略
店鋪運營策略是在1688上開設店鋪數量的一個選擇，
即，單一店鋪和多店鋪，甚至店群的一個選擇
因為平臺搜索規(guī)則根據相關性和匹配度，限制了每一家店鋪展示商品的數量，
就是一個店鋪只有那么多的位置，
所以為了在有限的展示位置占據更多的位置，多店鋪比單店鋪推廣的力度更加大，這是必然的。
第三步，明確店鋪行為步驟
從定位----視覺-----高質量的信息------破0--------全面引流--------細節(jié)，
慢慢的把店鋪從整體到細節(jié)規(guī)劃。做阿里需要時間去沉淀，做任何事情都需要都需要時間，阿里反饋的時間，尤其重要。
第四步，明確整個阿里店鋪思路
第五步，店鋪運營規(guī)劃
做店鋪需要有一個店鋪的運營規(guī)劃，如果沒有規(guī)劃，踩到西瓜皮，走到哪，滑到哪里，
必然是不可行，日常運營規(guī)劃通常從下面幾個方面去進行。
1.規(guī)劃全年活動計劃。
1688平臺每年都會有大促，一般來說3.6.9.12月就會有大促，上半年是工業(yè)品的，下半年是快消品的。針對每個類目，都有不同的活動報名。
但是有一個前提，那就需要蓄水。不蓄水的話，大促類的活動等于白報名。
很多人都報名活動說沒有效果的一個原因之一就是沒有蓄水。
大促活動的流量包最終會通過千人千面幫你做一個推廣。
2.規(guī)劃我們的產品
一般來說
20%的引流款，50%的平銷款，30%的高利潤款。但是還需要新款來帶動。
3.測品
網銷寶的本質不是用來讓你推排名，燒錢的。網銷寶的本質是測品，測圖。和市場預熱的。
4.對產品維護
提升層級，排名
提升展現
提升產品的單個點擊，瀏覽量。
提升點擊轉化和點擊率
這是一直在做的事情
5.數據記錄
6.規(guī)劃一個月的網銷寶消耗
實在不想把這個打出來，但是考慮到全面的問題，網銷寶的消耗是重中之重。
考慮到店鋪的轉化然后合理的做廣告，預估詢盤量，是我們要做的。
網銷寶雖用來測圖，但是也可以作為在自然流量不行的一個前提下，把排名做上去的最快的方式。
在自然流量無法帶給你更多詢盤的時候，才考慮用網銷寶最好。
不要再去糾結事情的“長期”“短期”，很多時候長期變成了現在事情不做的借口。
