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2024-03-12
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更新時間：2024-03-12 18:07:49作者：未知
先說抖音直播的優(yōu)勢，可以“零粉絲”直播帶貨，也就是不依賴賬號的粉絲，單純靠直播間當(dāng)天的表現(xiàn)，用很小量的用戶觀看，撬動很大的精準(zhǔn)用戶，從而達(dá)到帶貨的結(jié)果。
成功案例是，前幾天我老家的一個弟弟，做了好多個小號，開通抖音小店，想辦法買了3000粉絲，獲取直播的權(quán)限后，直接開直播來帶貨，只投了1000元左右的抖+，新號就可以一天帶貨銷售16萬多。
傳統(tǒng)的“網(wǎng)紅直播帶貨”模式，把直播帶貨和網(wǎng)紅粉絲量掛鉤，不管是淘寶直播，還是快手直播，最初期的帶貨能力強(qiáng)弱，都和賬號本身的粉絲量，或者賬號權(quán)重帶貨，有直接的關(guān)系。
而抖音之所以能夠 0 粉絲帶貨，根本在于它的實時反饋算法的強(qiáng)大，其他直播平臺進(jìn)行流量分配，為了保證人群精準(zhǔn)，都依賴的是長期算法+實時算法。
長期算法是看你賬號一段時間的表現(xiàn)，來決定某次直播的流量分配，而抖音直播的流量分配，可以完全通過這一次直播，或者短視頻的實時表現(xiàn)，來決定實時流量分配。
最后的結(jié)果就是，某個幾個粉絲的抖音賬號，也能有百萬播放量的短視頻，只要這個短視頻完播率高。
同樣幾個粉絲賬號的抖音直播，也可以單純依賴直播過程的粘性和銷售，撬動上萬人的觀看量。
抖音直播帶貨從原來的以粉絲為中心，過度到現(xiàn)在以算法為中心。
通俗的來講，其他平臺直播到現(xiàn)在仍然是按資排輩，你資歷越深，你才能獲得更多機(jī)會。
而抖音直播現(xiàn)在是人人平等，不管你是不是菜鳥，只有你有能力，我就給你機(jī)會。
從這個角度來看，我建議在做直播的淘寶商家，把你的戰(zhàn)場從淘寶直播，搬遷到抖音直播。
我弟弟給我分享的，他做抖音直播新號工作流程是：
1.準(zhǔn)備工作：新號開抖音小店，掛上商品，刷1000粉絲，只為獲取直播權(quán)限。
2.日常工作：每天盡可能多的發(fā)視頻，和帶貨的產(chǎn)品有關(guān)，短視頻內(nèi)容數(shù)量第一，質(zhì)量第二，這一步的目的，是為了開直播會有初期用戶量。
抖音直播觀看用戶的入口，大致有3個：直播廣場，短視頻紅點，粉絲關(guān)注提醒。
前期沒有粉絲，直播廣場也很難透出，可以依賴每天這十幾個短視頻，從短視頻推送里獲取初期直播用戶量，避免你開直播一個人都沒有。
為什么初期短視頻數(shù)量第一，質(zhì)量第二，不是因為質(zhì)量不重要，是你前期沒經(jīng)驗，想要質(zhì)量也很難做好，所以先求數(shù)量。
就算質(zhì)量再差，每個短視頻初期有幾百的播放量，十幾個也能覆蓋上千用戶，這樣為你開直播算法啟動，做了初期準(zhǔn)備。
3.直播過程：短視頻做得好壞，只決定你的起點，但是不影響于你的終點。
粉絲再多，直播的過程如果做不好互動，用戶停留時間不夠，也不會有更多新用戶的引入，最后發(fā)現(xiàn)起點，就是終點。
但即使你前期觀看人數(shù)少，直播的時候產(chǎn)品或者你的內(nèi)容，很能吸引人，抖音基于這個實時算法，也能讓你不斷跳到更高的曝光池，從直播廣場里撬動比大網(wǎng)紅粉絲更多的用戶觀看。
我弟弟在抖音直播賣的是農(nóng)產(chǎn)品，就是我老家果園里的桃子，就在農(nóng)場里抖音直播，現(xiàn)摘現(xiàn)賣，主打?qū)嵲谏綎|人的個人ip，不賺黑心錢，5斤水蜜桃19元順豐包郵。
進(jìn)來直播間的人，要么想了解山村農(nóng)場怎么采摘水蜜桃，要么對這個產(chǎn)品有興趣，停留時長和購買轉(zhuǎn)化都不錯，所以即使賬號沒有粉絲，也能不斷跳到更高級別曝光池，新號一場就能做 16.88 萬的銷售額。
綜上所述，我給大家化繁為簡，整理抖音直播的3個核心點：
1.初期觀看直播用戶量，這是算法啟動必須品。
2.直播腳本設(shè)計，也就是差異化的售賣場合和方式，保證用戶觀看停留時間。
3.供應(yīng)鏈，讓用戶有興趣下單。
用一張圖，更形象的比喻，現(xiàn)在抖音直播就像杠桿原理，杠桿的一頭是初期少量用戶，杠桿的支點是直播的實時反饋算法，杠桿的另一頭就是上億的直播廣場用戶。
而這個過程中，賬號權(quán)重和粉絲數(shù)量多少，只影響初期觀看直播用戶量，對杠桿另外一頭上億直播廣場用戶的影響很少，所以不再是直播帶貨的核心條件。
從這個角度來看，直播帶貨接下來就越來越適合商家做，不再是只有少數(shù)大網(wǎng)紅能玩的游戲了。
那商家通過抖音直播來帶貨，核心條件是什么？
我認(rèn)為是，短期目的是直播過程能夠留著人，長期是能夠讓人下單。
要達(dá)成這兩個條件，商家要做兩件事，留住人是靠直播腳本的設(shè)計：誰來播（人）？在哪播（場）？賣什么（貨）？
比如我弟弟打造農(nóng)民兒子的形象，就在農(nóng)場里直播，賣的就是地里種的各種水果。
能下單的核心，是產(chǎn)品要有相對的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，其實我弟弟售賣水果毛利非常低，一單就2元純利，如果我弟弟水蜜桃賣98元5斤順豐包郵，可能就賣不了這么多。
我們大膽做個設(shè)想：你隨便找個新手，如果能拿到薇雅李嘉琪的直播腳本和供應(yīng)鏈價格，在抖音這個平臺開個新號，直播一天，當(dāng)然，你肯定做不出他們動輒幾千萬上億的流水，但是做一天幾萬個用戶看，幾萬甚者幾十萬的銷售額，我覺得完全有可能。
因為直播腳本和供應(yīng)鏈整合，才是真正的抖音直播支點。
不過我覺得，我弟弟的直播有個誤區(qū)，因為是做淘寶出身，所以默認(rèn)用戶能買他的產(chǎn)品，一定是基于價格。
但是抖音和電商不同的是，它不是剛需購物，而是激發(fā)需求，在激發(fā)需求的過程中，更重要的不是價格，而是推薦，讓她相信她需要這個。
我之前給ep雅瑩女裝做內(nèi)訓(xùn)的時候，遇到一個主播，她只有幾十萬粉絲，但是她堅持一點，就是她直播帶的貨，只帶商場品牌。
所以，ep雅瑩的連衣裙動不動幾千客單價，用戶年齡是40-50歲女性，她的衣服可能薇雅李嘉琪都很難帶動，但是她這個幾十萬粉絲的小網(wǎng)紅，一場就能帶300萬左右銷售額。
通過這個案例，我想說的是，淘寶的基因是基于品類的，拼多多的基因是基于性價比，京東的基因是基于3c的，而抖音的基因是基于人群包的。
所以做抖音直播，如果你做不到頭部，就要做細(xì)分人群定位，基于人群包就設(shè)計自己的直播腳本，再基于人群和腳本，去整合自己的供應(yīng)鏈。
頭部網(wǎng)紅就像淘寶里的大爆款，針對所有人群，我們商家很難做到抖音第一，那么就做唯一，做細(xì)分人群。
比如做一個都市銀發(fā)的人群定位，做一個寶媽的人群定位，設(shè)計每天直播腳本基于她們感興趣的內(nèi)容，整合和她們有關(guān)的供應(yīng)鏈，重點在意見領(lǐng)袖式的推薦，不在性價比，我相信一定有人能做出來。
做意見領(lǐng)袖很難嗎？
之前我看過一本書說，如果讓你拿出一年時間，去研究出國留學(xué)這個事情，一年之后，你就能比絕大多數(shù)人更懂出國留學(xué)。
好了，我們今天的賈真5分鐘，就分享這么多，我想說的是，直播僅僅出現(xiàn)2年，抖音的算法就重塑了直播。
把直播從粉絲經(jīng)濟(jì)，變成算法經(jīng)濟(jì)，我相信一定會引發(fā)電商下一步的巨變。
商業(yè)的引流渠道，在加速的迭代變化，眼花繚亂，但到最后我們發(fā)現(xiàn)，不管渠道和算法怎么變化，抖音直播到最后，拼的不是刷粉絲，開直播的技術(shù)，而是人群意見領(lǐng)袖和整合供應(yīng)鏈之爭。
所以商業(yè)模式和銷售渠道不管怎么變化，而一直沒有變化的，就是在拼誰更懂自己的用戶，而能夠證明你比別人更懂用戶的證據(jù)，就是產(chǎn)品！