開個酒廠利潤大嗎 開個酒廠利潤怎么樣
2024-04-22
更新時間:2024-04-22 18:04:07作者:佚名
想做代理商如何找廠家(經(jīng)銷商如何選擇廠家)。本站來告訴相關信息,希望對您有所幫助。
經(jīng)銷商和廠家一直是相愛相殺的存在,既相互依賴,又相互矛盾。廠家依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡、人力、資金拓展銷售網(wǎng)絡和市場,經(jīng)銷商憑借廠家獲取相應的利潤,但雙方在付款方式,價格方面,供貨方式,銷售范圍,投訴應急處理,銷售產(chǎn)品的類型等方面又存在矛盾點。
以往經(jīng)銷商選擇廠家更多的可能是考慮廠家的規(guī)模、知名度、技術與產(chǎn)品等等,但不得不承認,如今的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,過去的很多理念已經(jīng)不再適用,比如用品牌產(chǎn)品帶貨的方式等。
因此,經(jīng)銷商選擇廠家和產(chǎn)品的方式必須跟著變。
1、重新認識一線品牌
時代在進步,科技也在進步,以往“唯大廠家”“唯知名度”的局面正在被打破。
經(jīng)銷商在實際的銷售經(jīng)驗中,不難發(fā)現(xiàn),高知名度的廠家、品牌可能并沒有一個好的市場體現(xiàn),這些品牌不僅沒有利潤,還占用了經(jīng)銷商的資金,苦不堪言,這也就解釋了為什么現(xiàn)在會形成很多大品牌招商困難的現(xiàn)狀。
認清一點:現(xiàn)在的環(huán)境也不是非得做一線品牌不可,與過去不一樣了。
因此,經(jīng)銷商在選擇廠家時,要選的是有品牌、有新品、有利潤的品牌。
2、快速抓住有勢能的新品類
規(guī)模大的企業(yè)往往形成了固定的模式,這也就在一定程度上限制了他們的創(chuàng)新能力,而反觀一些新企業(yè),雖然剛起步,但勢能很足,有勢能就會發(fā)展迅速。
所以,經(jīng)銷商要想不落后,就需要盯著一些新的、有技術的、創(chuàng)新能力優(yōu)秀的企業(yè),做它們的代理商。廠家做大了,經(jīng)銷商一定會跟著做大。
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