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推過程中親和力最重要，其次形象要好，之后規(guī)劃好地推路線，再一次要勤奮，末尾跟客戶做完有質(zhì)量的溝通后仔細記錄。

親和力要強

地推是跟客戶直接面對面交流，由于沒有見過面，因此屬于陌生拜訪形式，親和力是急速打開場面的最好方法，“伸手不打笑臉人”只是這種意思。如果親和力不夠的話開始沒有進一步交流的可能性，等于地推失敗。

形象氣質(zhì)要好

第一印象超級重要，如果平時很帥的一個小伙子，相親的時候沒有洗頭亂蓬蓬的，仍有很大幾率被pass掉，因為別人不夠了解你，就只能從第一印象判斷。

不求穿的多高檔，一定要干凈整潔，整個體看起來精神利落，如果不修邊幅去進行地推，賣家可能門都不讓你進，事件就進行不下去。

規(guī)劃好地推路線

地推前都需要把路線給規(guī)劃好，例如從哪個城市哪個區(qū)開始，每人負責一塊地區(qū)，東至人民路，西到解放路，北至交通路，南到英才街，這中間一塊分給某一個銷售員來負責，一定要詳細到小塊地區(qū)才能不亂套。

此外地推前一定要用一張紙把該地區(qū)地圖給畫下來，最好去實地跑一圈，把重要時機要進行地推銷售的地點給標注出去，如此一來每一位銷售員地推時先跑哪一塊后跑哪一塊就有了底，應該根據(jù)規(guī)劃一絲不茍的執(zhí)行下去。

勤奮是基礎(chǔ)

地推銷售中不怕不出單，就怕懶得動彈。一些時候做地推銷售出單是個幾率問題，只要見的客戶足夠多，那么就必然會出單，如果跑了兩三家沒觀看到的效果就不想跑了，那就只能說銷售員心理上沒有做好準備。

應該團隊一起地推，開始前先做個游戲來調(diào)動一下心情，打開心情，隨后再跑積極性就上來咯。

跟客戶做有質(zhì)量的溝通

很多銷售跟客戶交流，洋洋灑灑講了一堆，客戶依然是一頭霧水不了解他在說什么，這是典型的低質(zhì)量溝通。

所謂超級質(zhì)量溝通意思只是你要跟客戶清晰的表示你是誰，你是干什么的，你能為客戶弄來什么好處，解決什么問題。

溝通不是一個體說一個體聽，而是要交互健身起來，銷售員講完一個概念后要及時的問客戶，“您聽明白了嗎？”或者“您平時都是怎么去做的？”，這樣能調(diào)動客戶思維，讓其認真聽銷售員講話。

做好記錄和總結(jié)

好記性不如爛筆頭，一些客戶已經(jīng)成交了，當時就要把訂單記到文件里，這樣就留下了客戶的仔細資料方便未來追銷，并且拿著已經(jīng)成交的單子應該給下一個客戶進行推廣“您看您隔壁的王姐剛買一個，您也試試吧?！?/p>

對于沒有成交的客戶要及時總結(jié)沒有成交的原因，是一口回絕門都沒進去？還是對業(yè)務售價或功能不怎么滿意？又或者對售后有顧慮？只有記下來失敗的原因，下次才能進行改進以便做的越來越好。

總結(jié)：“千團大戰(zhàn)”時，別人都在一窩蜂地砸錢打廣告、給補給貼錢，美團卻悄悄做起了地推，學會了第一手賣家資源，于是變成了末尾的贏家。地推銷售是很靠譜的商業(yè)手法，也是超級健身人的，一定要膽大心細，在急速打開場面的同一時間研究客戶要求，并及時建議，這樣才能做好地推銷售。