淘寶店怎么運(yùn)營和推廣（先做后付費(fèi)的代運(yùn)營）
2024-01-25
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更新時(shí)間：2024-01-25 18:03:47作者：未知
其實(shí)淘寶推廣一直以來并沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，具體怎么做，主要取決于這兩個(gè)維度：
1、你對于相應(yīng)的推廣渠道是否了解熟悉，不同的推廣渠道適合什么樣的產(chǎn)品等；
比如賣垃圾袋，就是便宜就是沖量，誰沖量資源多誰占優(yōu)勢。
但是如果賣女裝，款式最重要，所以圖片拍攝最重要。比如直播適合相對便宜的產(chǎn)品。而搜索量比較小的產(chǎn)品，直通車投放的效果可能不會很好
2、是否有相應(yīng)的推廣渠道資源，比如找直播合作就必須有直播的人脈資源。
新開店鋪選用哪個(gè)推廣渠道，都是基于以上兩點(diǎn)，不考慮這兩點(diǎn)的都是耍流氓。
先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道有哪些，如圖（列出了主要渠道）
2016年到現(xiàn)在，淘寶一直在大力發(fā)展淘寶的內(nèi)容化、個(gè)性化，讓大家開始在淘寶上有“逛街”的感覺，而不是簡單的在手機(jī)上瀏覽買東西。
淘寶這么設(shè)計(jì)的初衷很簡單，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，同時(shí)面臨很多垂直電商的競爭，所以淘寶需要更精細(xì)化的運(yùn)營，把客戶黏住，這個(gè)目前看是最優(yōu)的解決方案。
再簡單說下各個(gè)流量渠道的基本特點(diǎn)：
免費(fèi)渠道
是進(jìn)入門檻最低的，只要掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以，所有賣家都會爭取的流量入口
付費(fèi)渠道
門檻要高很多。需要有足夠的資金支持；需要有專業(yè)人士支持，比如懂付費(fèi)推廣的專業(yè)人士，美工；
更核心的是付費(fèi)推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證，否則虧損概率較大（新手初期很難以付費(fèi)推廣為主，土豪除外）
活動渠道
所有的活動渠道都是有基本的門檻要求，新店基本無法參加。
其中只有天天特賣是服務(wù)于C店的，淘搶購和聚劃算對于坑位產(chǎn)出要求很高，新店幾乎沒有可能。
個(gè)性化渠道
無論哪一種都離不開達(dá)人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達(dá)人或者直播資源，否則這些渠道新店幾乎是沒有機(jī)會的
。即使有也很難，未必愿意幫你推廣。原因很簡單，他們的收入和推廣的業(yè)績是掛鉤的，新店銷售額不會很好。。。。
微淘流量
需要店鋪積累必要的內(nèi)容，新店起步階段是沒有什么內(nèi)容積累的。
這樣分析下來，可能你會有些沮喪，一個(gè)新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的，這個(gè)就是事實(shí)，但是并不代表沒有機(jī)會，只是比之前難做一些了。
淘寶這個(gè)超級大市場是一個(gè)細(xì)分的市場，免費(fèi)的搜索流量依然很大，滿足個(gè)人還是足夠的，其次只要你的店鋪能步入正軌，你會獲得更多的個(gè)性化推薦的流量，而這些流量你是不需要成本的，這個(gè)就是潛在的機(jī)會。
從一個(gè)新的C店推廣角度出發(fā)，必須要抓住的流量渠道有：
免費(fèi)流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危險(xiǎn)
直通車流量
為什么必須先是這兩個(gè)流量渠道？
資源要求：免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以；直通車流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能，相對來說也是資源要求最小的。
明確了我們要抓住哪些推廣渠道，就可以開始正面回答這個(gè)問題了，怎么樣推廣新開的淘寶店鋪？
會選擇、優(yōu)化關(guān)鍵詞，給你的產(chǎn)品寫一個(gè)合適的標(biāo)題
策劃出一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖
使用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、競品分析
產(chǎn)品購買理由提煉與表現(xiàn)
用戶調(diào)研
以上是獲取免費(fèi)流量必須要掌握的技能，也是掌握付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。作為淘寶賣家這個(gè)是必須要掌握的。
接下來介紹具體的推廣操作
一、確認(rèn)目標(biāo)競品
每一個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)一個(gè)市場，也是市場里的一個(gè)渠道。
每一個(gè)關(guān)鍵詞又細(xì)分了不同的小的市場，每一個(gè)詞語對應(yīng)了一個(gè)銷售渠道，所以要確定對手的第一步就是要想清楚產(chǎn)品主要的關(guān)鍵詞是什么，然后去淘寶上搜索下，圈定一個(gè)大的范圍，會發(fā)現(xiàn)這個(gè)大圈子里有很非常多的產(chǎn)品。
很明顯這些產(chǎn)品不可能都是你的對手，這時(shí)價(jià)格是一個(gè)很好的篩選維度了，即使是同一個(gè)類型的產(chǎn)品，一定會分為低中高不同檔次的，不同的定價(jià)在市場里圈住不同的層級。
也可以根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性，例如銷量、風(fēng)格、品牌、功能、材質(zhì)???????要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行靈活變化。
如果你產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)確定了，只需要看同行在銷售價(jià)格上跟你相當(dāng)?shù)?，這一部分未來都是你的競爭對手。
二、確定單量計(jì)劃
鎖定對手，以他的銷量作為參照標(biāo)準(zhǔn)
在淘寶整個(gè)系統(tǒng)里，所有商家無論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店，對于系統(tǒng)來說，始終有個(gè)恒定不變的任務(wù)就是從全網(wǎng)眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好。
系統(tǒng)考核店鋪的標(biāo)準(zhǔn)有很多，無論標(biāo)準(zhǔn)有多少或者有哪些變化，只要記住絕大多數(shù)來說銷量是很重要的參考依據(jù)。
當(dāng)你鎖定了競爭對手，你的銷量能夠在一定周期之內(nèi)逐漸達(dá)到并且超過他，穩(wěn)定下去，最終你的流量獲取能力一定比他強(qiáng)。
對手真實(shí)的銷量在收貨人數(shù)的基礎(chǔ)上浮約20%
在目前銷量排序規(guī)則下是按照收貨人數(shù)，指在這家已經(jīng)拍下并且確認(rèn)了訂單算一個(gè)收貨人數(shù)。
那已經(jīng)拍下還沒來得及拿到產(chǎn)品的，事實(shí)上也是一個(gè)真實(shí)的銷售產(chǎn)生了，建議制定目標(biāo)時(shí)候要有一個(gè)上浮。
上浮的比例在不同類目也是不同的，可以根據(jù)實(shí)際情況做靈活調(diào)整。如果訂購競爭情報(bào)或者市場行情，可以查看對方每天銷售件數(shù)，更準(zhǔn)確地計(jì)算月銷售量。
現(xiàn)在生意參謀不像過去提供直接的數(shù)據(jù)，都是指數(shù)化了。如果想看轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)，可以買一些第三方工具。
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1.【指數(shù)轉(zhuǎn)化】：生意參謀指數(shù)轉(zhuǎn)化為真實(shí)數(shù)據(jù)
2.【競品監(jiān)控】：可以直接監(jiān)控競品每天的數(shù)據(jù)情況
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言歸正傳，第一周的產(chǎn)品的銷售做遞增，等真實(shí)出單后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)適時(shí)干預(yù)
核心是保持每天的產(chǎn)出穩(wěn)定，關(guān)注“UV價(jià)值、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、加購收藏率”這幾個(gè)數(shù)據(jù)；
初始的UV價(jià)值和支付轉(zhuǎn)化率可以參照同行的平均水平，比對方高一些即可；
前三天的基礎(chǔ)銷量不需要過于看重有多少訪客，只需要保持銷量遞增；
干預(yù)的訂單，進(jìn)店途徑要盡量分散，時(shí)間分布在不同時(shí)間段；
剛開始賣家是比較辛苦的，要不斷地記錄數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)覺得怎么干預(yù)以及干預(yù)多少單，這個(gè)工作至少持續(xù)一個(gè)月，一個(gè)月以后鏈接比較穩(wěn)定問題就不大。
三、全面監(jiān)控產(chǎn)品和競品數(shù)據(jù)
記錄自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是為了監(jiān)測產(chǎn)品效果如何，記錄對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是為了看對手有什么動作或狀態(tài)，我們也需要作出針對性的調(diào)整，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
競品流量來源的分析
可以清晰地入店來源：
做成一個(gè)表格分析：
競品轉(zhuǎn)化率的分析
根據(jù)上面的表格算出轉(zhuǎn)化率
a) 每個(gè)流量渠道的轉(zhuǎn)化率
b) 統(tǒng)計(jì)多個(gè)流量競品的轉(zhuǎn)化率
c) 整理出新品期首先搶占的流量渠道
競品點(diǎn)擊率的分析
先做出一張和競爭對手主圖類似的圖片，把模仿的主圖和要使用的主圖同時(shí)拿到計(jì)劃單元中投放，看這兩張主圖哪一張點(diǎn)記錄比較高。
到這里，新店的推廣方法的介紹就基本完成了，如果能做到前面所述的幾點(diǎn)，入門應(yīng)該沒有太大的問題，剩下來的階段，就需要自己不斷摸索總結(jié)。
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