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第一、每一位操盤者心中必須明白并不是有好的產(chǎn)品就能夠招募到微商代理商，就愿意有微商代理和你合作。

首先我們要明確微商代理群體，并不是簡簡單單的一個(gè)銷售渠道，不是你拿產(chǎn)品找他們合作，他們就會(huì)幫你去賣。

我們經(jīng)常說代理商不是銷售渠道，而是各家品牌方的代理商。

怎么去理解，也就是說代理商只賣他跟著的這個(gè)品牌的產(chǎn)品，這個(gè)品牌為代理商提供培訓(xùn)指導(dǎo)等等的相關(guān)的扶持政策。

品牌方和代理商形成一個(gè)良性的合作機(jī)制，從而代理商不斷的去銷售產(chǎn)品的同時(shí)去裂變新的代理商，從而給企業(yè)帶來大量產(chǎn)品的銷售。

第二、我們要明確微商企業(yè)是一家品牌招商公司，而不是簡簡單單的一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)商。

我們不能以過去傳統(tǒng)的商業(yè)思維去認(rèn)識(shí)微商，

在過去我們手中有好的產(chǎn)品去發(fā)展代理商，代理商去賣我們手里的貨，把代理商當(dāng)做是一個(gè)銷售渠道。

但是在今天物質(zhì)充足的情況下，市場不再像過去那樣簡單，我們和代理商的關(guān)系也變成了合作的關(guān)系，而不是簡單的品牌方和經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

代理商需要我們通過招商的營銷方式，一個(gè)個(gè)去招募到我們的代理商。

這就告訴我們，如果說我們要想找微商團(tuán)隊(duì)合作，我們不能說只手里有產(chǎn)品就去找微商團(tuán)隊(duì)，他們愿意賣我們產(chǎn)品。

我們要想做好微商渠道銷售，就應(yīng)該建立我們的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制，比如說首先我們要明確微商企業(yè)，微商企業(yè)本質(zhì)上是一家品牌招商公司，每天所做的工作就是代理商招商的工作，它的營銷方向是品牌招商。

在招募代理商之前我們要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的代理獎(jiǎng)金制度，確定好代理商制度，按照制度的規(guī)則去招募代理商。

招募到代理商之后，我們要給代理商相應(yīng)的培訓(xùn)，相應(yīng)的指導(dǎo)等等相應(yīng)的扶持政策，以促進(jìn)代理商持續(xù)的裂變和產(chǎn)品的動(dòng)銷。

第三、我們要明確代理商招募的方式，微商企業(yè)招募代理商是通過招商的形式與代理商合作，而不是說以產(chǎn)品對(duì)接的形式和代理商合作，這就是微商和傳統(tǒng)生意的區(qū)別。

傳統(tǒng)生意我們生產(chǎn)好產(chǎn)品，找相應(yīng)的銷售渠道，把貨交給他們，他們?nèi)ベI就可以把貨賣出去。微商不是這么一個(gè)規(guī)則，微商代理商剛才也說到它不是簡單的銷售渠道，而是和企業(yè)共存共生的生命體。

所以我們要想招募到代理商，我們要明確微商企業(yè)的招募常用方式，線上有微信群公開課、線下有沙龍會(huì)，分享會(huì)，也有大型的會(huì)議招商的形式的招商。

這就要求企業(yè)如果說想做好微商這個(gè)項(xiàng)目，就要做好相關(guān)的招商工作。

要做好這份工作，首先我們要有合適的招商人員，比如說微商企業(yè)往往會(huì)找到一些有直銷或則會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)的伙伴，作為項(xiàng)目的核心運(yùn)營人員，就是為了后期的招商做的更加專業(yè)更加順利。

另一方面我們要知道，微商企業(yè)的招商是通過會(huì)議帶來大金額的代理商，所以我們要安排好企業(yè)相應(yīng)的會(huì)議招商工作，安排每個(gè)月的會(huì)議招商，每個(gè)季度的會(huì)議招商。

通過會(huì)議招商的形式去招募代理商

另一方面，我們要了解微商企業(yè)的代理商的來源。

首批種子代理商來自于企業(yè)的自有資源，比如說企業(yè)的原有的代理商資源，比如說企業(yè)的股東的資源，比如說企業(yè)的人脈資源，還有企業(yè)的客戶資源等等。

這些人群是微商企業(yè)種子代理商的主要來源。

我們可以邀約這些人去參加我們的會(huì)議招商，招募到微商代理商之后，企業(yè)要給代理商進(jìn)行培訓(xùn)相關(guān)的營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)完之后再讓他們?nèi)パs新的代理商加入，幫助他們?nèi)ソF(tuán)隊(duì)。

一個(gè)微商項(xiàng)目要想做好，他是關(guān)乎非常多的因素，但是其中招商的因素占絕大部分，所以不管怎樣你想做好微商，就應(yīng)該建立一套招商體系，招商打法和招商制度，然后再去看，這樣才能把微商項(xiàng)目做好，而不是簡單的手里有產(chǎn)品，就想去找微商團(tuán)隊(duì)合作。

希望本篇文對(duì)你有所幫助，有任何問題歡迎與我私聊。

我是從2013年開始進(jìn)入微商這個(gè)行業(yè)的，做了三年的微商代理商，15年的時(shí)候來到上海開始做微商項(xiàng)目的操盤，16年的時(shí)候微商品牌方市場大爆發(fā)，所以我就成立一家微商操盤輔導(dǎo)的公司，專門為微商企業(yè)提供操盤運(yùn)營的策劃和操盤運(yùn)營的課程培訓(xùn)服務(wù)。從16年到今天，我累計(jì)操盤輔導(dǎo)微商品牌方有100多家，培訓(xùn)微商操盤手也有500多人。

在這幾年的工作過程中，我積累了大量的微商項(xiàng)目操盤運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于很多項(xiàng)目都會(huì)有自己的認(rèn)知，100多家微商項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)告訴我們，哪種項(xiàng)目應(yīng)該如何操作才能取得成功，哪種項(xiàng)目缺少哪個(gè)環(huán)節(jié)必然會(huì)失敗。

在我們接觸眾多的微商品牌方老板中，你們發(fā)現(xiàn)老板的思維是決定一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵，有的老板一開始就能很好的理解微商項(xiàng)目的操盤運(yùn)營工作，所以按照這種思維，這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)很容易取得成功；同樣也有一些老板，因?yàn)閷?duì)于微商項(xiàng)目認(rèn)知不清，受不有思維的影響，不管怎么努力，不管怎么投入項(xiàng)目就是做不起來。

所以我們這幾年的工作目標(biāo)就是幫助更多的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌方，建立正確的微商操盤運(yùn)營思維，同時(shí)幫助他們出具正確有效的微商操盤運(yùn)營方案。

這樣的工作，讓我們在這個(gè)社會(huì)中能取得更高的價(jià)值，因?yàn)橛辛宋覀兊膮⑴c很多項(xiàng)目從失敗走向了成功，所以在給企業(yè)做操盤輔導(dǎo)的過程中，我依然堅(jiān)持去寫相關(guān)的文章，就是為了能幫助更多的伙伴，在項(xiàng)目啟動(dòng)之前樹立正確的思維，避免一些坑，快速取得成功。