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2023-10-19
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更新時(shí)間：2023-10-19 11:06:58作者：佚名
這絕對(duì)是史上最“歹毒”的商戰(zhàn)！
最近，椰樹開始消費(fèi)男色！
直播間請(qǐng)了一批秀色可餐的小鮮肉跳舞，整得網(wǎng)友春心蕩漾。
椰樹集團(tuán)的"男色"直播
不愧是椰樹，一直在擦邊，從未被超越，超越椰樹的，永遠(yuǎn)是椰樹下一次擦邊。
出乎意料的是，經(jīng)椰樹這么一折騰，椰汁銷量非?？捎^。
難道，被困在40億魔咒的椰樹，終于要回春了？昔日的國宴飲品，怎么會(huì)走上這么一條“低俗”之路？
去年國慶假期，椰樹就悄悄勇闖直播間，瘋狂挑戰(zhàn)官方的底線。
四位美女身穿緊身衣，拿著自家產(chǎn)品，扭動(dòng)腰肢熱舞，看得宅男們疑惑：
不是冬天要來了嗎，怎么我還感覺這么熱？
椰樹曾請(qǐng)四位美女身穿緊身衣直播
然而，剛熱一會(huì)兒，直播間判官火速趕來肅清網(wǎng)絡(luò)風(fēng)氣，他一票她一票，直接將椰樹整下播。
椰樹特別不解：我跟網(wǎng)友們真心相愛，官方為何要?dú)埲痰貙⑽覀兎珠_，要我們認(rèn)命？休想！
于是，待禁令解除，椰樹又偷偷摸摸開播了，這次網(wǎng)友連美女的衣角都沒看到，就看見快樂的大門在自己面前緩緩關(guān)上。
國慶假期過后，椰樹又雙叒開播了，結(jié)果宅男的快樂只有五分鐘，開播才5分鐘，椰樹的網(wǎng)線又被掐了。
官方甚至指名道姓批評(píng)，稱椰樹傷風(fēng)敗俗，物化女性，算是把椰樹錘到谷底。
椰樹的直播間被“下播”
宅男們?cè)孤曒d道，私以為在網(wǎng)絡(luò)上遇到了真愛，只可惜我們的愛不被世俗認(rèn)可……
但別灰心，你可以永遠(yuǎn)相信椰樹，椰樹總有法子將這段“虐緣”包裝成大眾所喜聞樂見的愛。
今年3月，椰樹直播間又來了。
椰樹請(qǐng)了一批陽光開朗大男孩，身穿背心短褲跳健身操，在動(dòng)感單車上揮灑汗水，時(shí)不時(shí)的俯身沖刺，就是一抹令人血脈噴張的風(fēng)景。
椰樹請(qǐng)了一批陽光開朗大男孩，身穿背心短褲騎動(dòng)感單車
光天化日、朗朗乾坤，大家都是正經(jīng)人，就想著來買點(diǎn)椰汁，椰樹你給我整這一出？
這就是椰樹你的態(tài)度？你的誠意？請(qǐng)把你們最大的誠意抬上來！
麻煩一三五美女，二四六猛男，星期日美女猛男團(tuán)建日，這樣有助于調(diào)理打工人內(nèi)分泌，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步、國家發(fā)展。
椰樹有求必應(yīng)，只要粉絲提的要求，他們都一一滿足。
有人說，天天背心短褲，這么坦誠相待，容易膩，玩點(diǎn)成人間的小把戲吧，麻煩安排幾個(gè)斯文敗類的西裝男。
椰樹：安排！
要說椰樹會(huì)玩，即使是西裝局，也盡顯椰樹一貫獨(dú)特的“企業(yè)文化”。
這個(gè)人穿西裝外套，那個(gè)人穿西裝內(nèi)搭，另一個(gè)人穿西裝襯衫，下面還是緊身短褲。
椰樹請(qǐng)猛男直播
該露的地方一塊也沒放過，堅(jiān)持讓猛男的每一塊肉在網(wǎng)友的眼光下360度均勻暴曬。
有人嫌棄猛男腿毛太多，椰樹猛男二話不說，為了讓各位寶貝點(diǎn)點(diǎn)小愛心，含淚剃掉了自己那身“千年老貂”。
如果你以為椰樹底線已經(jīng)觸底了，椰樹只能抱歉告訴你：我還能再下。
繼椰樹男團(tuán)走紅后，椰樹還辦起了線下全國巡“?！?，將直播間搬到了商場(chǎng)一樓。
這還得了？大家勢(shì)必讓這群青澀的小哥體會(huì)一下社會(huì)的險(xiǎn)惡。
面對(duì)這么一桌“饕餮盛宴”，女性也沒把自己當(dāng)外人，馬上開吃，直接上手感受一下猛男那緊實(shí)的肌肉、美女那傲人的身材，尖叫聲差點(diǎn)把整個(gè)商場(chǎng)掀翻。
然而，人類的悲歡并不相通，男人只覺得她們吵鬧，女性的快樂他們懂，可他們沒命手把手體驗(yàn)快樂。
椰樹線下全國巡“?！被顒?dòng)
他們要是上手摸，輕則被賞幾個(gè)大耳刮子，重則被請(qǐng)進(jìn)局子，近距離沐浴警察蜀黍愛的教育還算好的，就怕一不小心在監(jiān)獄里包年了。
沒辦法，他們只能站在一邊，望梅止渴，不恨別的，只恨自己不是女的。
如果椰樹這么一番騷操作，已經(jīng)讓你感覺到純凈的靈魂被玷污，那你肯定沒看過人家早期的廣告。
比起早期廣告，現(xiàn)在的椰樹已經(jīng)很收斂了。
椰樹早期的廣告
如果一句“我從小喝到大”就能讓你浮想聯(lián)翩，那早期的椰樹廣告只想告訴你：
請(qǐng)放下你多余的想象力，我們明人不說暗話，直接上硬菜！
2006年，椰樹投放了第一支電視廣告，廣告里三位波濤洶涌的美女，手持椰樹牌椰汁，在鏡頭面前duang duang duang蹦蹦跳跳。
最后，C位美女手撫自己傲人的曲線，喊出“曲線動(dòng)人、白白嫩嫩”廣告詞。
怕消費(fèi)者參透不了其中的深意，椰樹線下的廣告主打一個(gè)直白、通俗易懂：每日多飲椰汁，能使乳房飽滿。
椰樹的廣告主打一個(gè)直白
就是這短短一句話，掏空男人的錢包，讓男人散盡家財(cái)，也要使用鈔能力，喚醒老婆的第二春。
但他們?nèi)f萬沒想到，這潑天富貴他們也有份。
就在很平常的一天，他們看著公交車那句廣告詞“怕不行，喝椰樹牌石榴汁”陷入沉思。
椰樹在公交車上推出的廣告
關(guān)照了女性，還不忘關(guān)懷男性幸福，椰樹當(dāng)真是平等地對(duì)待每一個(gè)性別，為家庭和諧操碎了心。
于是，毫無意外，椰樹就這么憑借自己的努力，掙到了人生中第一張罰單1000元。
但很顯然，面對(duì)蹭蹭蹭往上漲的銷量，區(qū)區(qū)1000元哪是懲罰，那簡直是興奮劑。
2016年，椰樹的新花樣升級(jí)，推出火山巖礦泉水，老板打包票，這產(chǎn)品絕對(duì)是前無古人、后無來者、世界首創(chuàng)、男女都愛。
不過對(duì)于消費(fèi)者來說，解渴的不是礦泉水，是礦泉水瓶。
因?yàn)橐瑯洳捎玫氖切啬Ｆ堪b，低俗到極致，就是創(chuàng)意，不過銷量不太好。
椰樹礦泉水的外包裝被指低俗
畢竟這礦泉水精髓全在瓶子，別人買回去喝完，瓶子還能循環(huán)利用，可謂是花一份錢，過N把手癮。
這下，物證也有了，還能說是公眾腦補(bǔ)太多嗎？不出所料，椰樹被罵得狗血淋頭。
但椰樹很委屈，怎么可以這樣誤會(huì)人家呢？這不是低俗，是產(chǎn)品與藝術(shù)的結(jié)合，你們誤會(huì)我可以，但不能誤會(huì)高貴的藝術(shù)！
椰樹的胸模瓶礦泉水
之后，椰樹的營銷行徑，無一不在向官方宣戰(zhàn)：少管我！
2019年，代言人徐冬冬一句“我從小喝到大”，又讓椰樹解鎖了罰款新上限。
對(duì)此，椰樹大費(fèi)周章拍了支廣告，以廣告的形式給公眾解讀“我從小喝到大”的真正意思。
椰樹表示，從小喝到大，是指從小學(xué)喝到大學(xué)，沒有別的意思，請(qǐng)公眾不要過度解讀。
椰樹的戶外廣告
但官方無動(dòng)于衷，一臉“你覺得我信嗎”的樣子，讓椰樹別抵抗了，乖乖交了這20萬罰款吧。
椰樹心想，20萬花都花了，總要花得物有所值吧，椰樹又開始在官方的雷區(qū)里蹦迪。
椰樹老板再次發(fā)揮他精湛的Office辦公軟件技術(shù)，發(fā)布了一則招聘公告。
椰樹的招聘廣告
這哪個(gè)甲方看了不迷糊，完全踩在甲方的心巴上：字體夠大、黑色夠五彩斑斕、突出重點(diǎn)。
不說別的待遇，畢竟咱也不是物質(zhì)的人，可是他們承諾有美女帥哥追，這很難忍得住。
不管別人忍不忍得住，反正官方先忍不住了：40萬罰款請(qǐng)領(lǐng)旨。
有一位甲方不滿意，那就再改，之后椰樹祭出第二版，拿掉了“有美女帥哥追”那句，其他原封不動(dòng)，充分表達(dá)了他們不為世俗低頭的硬氣。
椰樹的招聘廣告
現(xiàn)在的最新版更夸張，不知道的還以為椰樹抽的什么風(fēng)，抽的緬北風(fēng)，跟緬北搞聯(lián)名的即視感。
現(xiàn)在的椰樹，已經(jīng)在擦邊的路上一去不回頭了。
有人就納悶了，椰汁的實(shí)力一直有目共睹。
提到椰汁，誰能不對(duì)椰樹牌椰汁俯首稱臣，椰樹老老實(shí)實(shí)賣椰汁不就行了，凈整這些花里胡哨的，不是砸自己招牌嗎？
然而，那只是你以為的，這幾年椰樹可以說一直在原地踏步，甚至越踏越退步。
椰樹“花里胡哨”的產(chǎn)品
2014年，依靠一系列大膽的廣告，椰樹集團(tuán)營收突破40億。
這似乎給了椰樹不小的信心，74歲的王光興很高興，撂狠話說，2015年破60億，2020年迎接100億。
當(dāng)然，自己也就是定個(gè)大概目標(biāo)，畢竟椰樹發(fā)展這么明朗，允許目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)。
老王叔再一次用慘痛的教訓(xùn)，給大家證明了一個(gè)人生鐵律就是：不要隨便立目標(biāo)，容易打臉。
老王叔原以為椰樹與40億的緣分已盡，未來山高路遠(yuǎn)，請(qǐng)40億就此別過。
奈何，椰樹甩也甩不掉40億，歷盡千帆，2020年歸來仍是40億。
消費(fèi)者在查看貨架上的椰樹商品
想當(dāng)初，1999年椰汁稱霸市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率足足有75%，不曾想這只是曇花一現(xiàn)，之后市場(chǎng)占有率一縮再縮，2019年只剩下26%。
以前，椰汁還能營銷不加香精、防腐劑，椰樹也確實(shí)有這個(gè)實(shí)力說這種話，這錢也活該它賺。
要知道，為了實(shí)現(xiàn)“不加香精”，當(dāng)初老王叔費(fèi)了多大的勁，差點(diǎn)蹲大牢。
當(dāng)時(shí)，椰汁加香精、加防腐劑是業(yè)內(nèi)常規(guī)操作，沒有冷鏈技術(shù)，不加香精的話椰汁很容易餿了。
椰汁用椰肉榨取，而椰肉里含油量很高，直接榨成椰汁，喝了容易拉肚子，所以防腐劑很重要。
椰樹椰汁靠獨(dú)門絕活走紅
老王叔大筆一揮，隨手一畫就是幾張史無前例的超大餅，承諾只要能解決這兩大難題的，重重有賞，每人可得銷售利潤的3%—5%。
大話一撂，老王叔帶著20多名江湖磚家，搗鼓了383次試驗(yàn)，花了8個(gè)月，研制出油水分離。
獨(dú)門秘籍在手，天下我有，天然椰汁一出場(chǎng)，殺得其他椰汁片甲不留，一年凈賺240萬。
而這時(shí)候，老王叔就有點(diǎn)任性了。
眾所周知，大餅畫完是用來看的，他倒好，錢賺到了，開始往大餅里塞餡兒，兌換承諾，給研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)獎(jiǎng)金，最高的領(lǐng)到30萬。
人均可支配收入只有708元的人一聽，自己的貧窮固然可怕，但別人的富有更讓人揪心，就把老王叔告了。
最后，還是千人寫信為老王叔請(qǐng)?jiān)?，老王叔才免遭牢獄之災(zāi)。
靠著這招制勝法寶，椰汁打遍天下無敵手，1994年椰樹集團(tuán)成立，賺得盆滿缽滿。
椰樹集團(tuán)的辦公大樓
但椰樹并沒有從此高枕無憂，后面一溜人對(duì)它虎視眈眈，哇哈哈、樂百氏都做好準(zhǔn)備，隨時(shí)接替一哥位置。
老王叔絞盡腦汁想守住位置，想來想去只有一腦子黃色廢料，靠著營銷女性身材，才給椰樹成功續(xù)命。
現(xiàn)在，椰樹也有中年危機(jī)了，為了擺脫40億魔咒，椰樹也只能重走老路，搞起擦邊。
別說老王叔老不正經(jīng)，時(shí)代的條條框框已經(jīng)限制了他的發(fā)揮。
現(xiàn)在是擦邊，以前的市場(chǎng)，對(duì)老王叔而言是曠野，無邊無際，沒有邊可言。
照目前的情況，椰樹身體力行擦邊，但還沒有擦到消費(fèi)者錢包的邊。
無論是之前的美女團(tuán)，還是現(xiàn)在的猛男團(tuán)，女色、男色輪番消費(fèi)了一遍，卻沒能促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。
起初，一群猛男在直播間，都快把骨頭扭散架了，一場(chǎng)下來銷售額不過1000，扭了6個(gè)月，椰樹男團(tuán)也只為老板扭來了25萬。
椰樹的直播間
是大家戒色了嗎？不！冰冷的數(shù)據(jù)顯示出大家對(duì)于美好的熱忱，一場(chǎng)直播動(dòng)不動(dòng)就八九萬人觀看。
但很顯然，大家觀看的時(shí)候不夠放松，看猛男舞動(dòng)的時(shí)候，還不忘捂著躁動(dòng)的錢包。
大家差不多一致認(rèn)為，讓我看帥哥跳舞，看就看，誰怕誰，但帥哥別惦記我的錢。
你可以玩弄我的感情，但不能玩我的錢，畢竟我胸襟開闊，一次性可以愛幾個(gè)人，但掙不了幾個(gè)錢。
椰樹的直播間
不怕帥哥，只怕帥哥玩美人計(jì)，只要有軟肋，商家就不怕撬不開消費(fèi)者的錢包。
前段時(shí)間，椰樹推出“蹦迪票”，拍中的人可以與椰樹模特團(tuán)共舞30秒。
消費(fèi)者一看，椰樹你早說搞這一出，我就不裝了，紛紛砸錢競(jìng)拍，最后起拍價(jià)50元，硬生生炒到了8萬元。
椰樹的直播間廣告
比較好奇，30秒能蹦什么迪？可能連猛男的肌肉還沒捂熱一塊，猛男就湊到幸運(yùn)兒耳邊，用那迷人的低音炮說：姐姐，30秒到了哦……
分分鐘讓顧客體會(huì)，用最性感的聲音，說著最冷的話。
從那之后，椰樹像是獲取了財(cái)富密碼，直播間也不帶貨了，一心一意只專注跳舞，偶爾釋放一下各種小福利，臨了再叮囑大家：一定要記得線下支持咱們的椰汁。
就這種潤物細(xì)無聲的營銷手段，治得消費(fèi)者服服帖帖，椰汁銷量蹭蹭往上漲。
椰樹辛苦熬制的這碗迷魂湯，當(dāng)然也有人不愿意喝，一口咬定椰樹擦邊，要求封殺椰樹。
但有老王叔這個(gè)金牌公關(guān)在，這種都是小場(chǎng)面，應(yīng)付得來。
椰樹金牌公關(guān)“老王叔”
老王叔表示，椰樹做這么多年，堅(jiān)持的都是原汁原味，男人有男人味、女人有女人味、椰汁有椰汁味，這才是健康的審美。
此話一出，輿論風(fēng)向反轉(zhuǎn)了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)隨處可見擁戴椰樹的?；ㄎ髯庸P(guān)聽了，都要自愧不如，早知道跟老王叔取取經(jīng)了。
但在整個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的大環(huán)境，椰樹的營銷差不多在鋼絲上游走，隨時(shí)被官方追著要罰款。
要問椰樹何時(shí)能消停，就要看它有幾條命了。
參考資料：
1、阿Test正經(jīng)比比｜椰樹椰汁為什么能火？成為與茅臺(tái)齊名的國宴飲品？
2、酷玩實(shí)驗(yàn)室｜大膽椰樹！誰給你膽子搞擦邊的？哦，是我們呀…
3、新京報(bào)｜椰樹“土味”開播：9天圈粉27萬，收入不足萬元只為流量？
4、中國新聞網(wǎng)｜專業(yè)“擦邊”的椰樹，風(fēng)評(píng)反轉(zhuǎn)了？
作者：夕四
編輯：柳葉叨叨