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帶貨直播一套完整的話術(shù) 直播帶貨話術(shù)技巧開場白

更新時間:2024-03-13 00:05:44作者:未知

帶貨直播一套完整的話術(shù) 直播帶貨話術(shù)技巧開場白

現(xiàn)在的直播間,為了博人眼球賣貨,是越來越會整活兒了。

唱跳帶貨、雪山吸氧、工廠帶貨等新奇直播場景之后,宮廷直播再一次讓人大開眼界。

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5萬人同時觀看,“延禧宮”直播火了

佰草集這個品牌最近靠直播火了一把。在最近的抖音佰草集直播間里,不少觀眾都發(fā)送彈幕詢問:“娘娘呢?娘娘去哪兒了?娘娘什么時候直播?”

在抖音搜索佰草集,可以搜到“佰草集Herborist”和“佰草集延禧宮正傳”兩個官方賬號,而大家要找的“娘娘”,就在后一個賬號的直播間里。

一些很少看直播的網(wǎng)友也從微博、微信等平臺聞風(fēng)而來,想要湊個熱鬧,而在年輕人匯聚的B站,關(guān)于“佰草集延禧宮正傳”的直播搬運視頻,播放量也已經(jīng)破百萬??磥?,這次佰草集靠著“延禧宮”的系列直播,確實是出圈火了一把。

在直播視頻中,我們可以看到鏡頭前的“娘娘”做起了主播,坐在場景精良的宮廷直播間中,“娘娘”的服化道也十分精致,堪比清宮影視劇。直播間里出現(xiàn)的小助理和其他工作人員,更是穿著嬤嬤、皇后的服飾,十分入戲地配合“娘娘”帶貨。

這個宮廷直播間確實非常用心,新穎華麗,能夠很快吸引用戶眼球。而作為“娘娘”的主播,以及“嬤嬤”“皇后”們,一邊扮演角色一邊帶貨。宮斗劇的臺詞腔調(diào),流暢清晰的口條咬字,意想不到的劇情,更是讓不少觀眾贊賞:這比古偶劇好看多了。

在抖音,佰草集的“延禧宮正傳”每晚7點直播,目前已經(jīng)進行了6場,而“佰草集延禧宮正傳”這個新號,也迅速吸引了10萬粉絲,

這一創(chuàng)意直播明顯是有腳本的,但主播和工作人員的精彩“演繹”,即使伴隨著產(chǎn)品的帶貨環(huán)節(jié),還是很快將觀眾帶入了“宮斗劇”的場景和氣氛當(dāng)中。在直播期間,不僅吸引了普通網(wǎng)友的觀看,不少做運營的同行也慕名而來。

很多人都感嘆,“娘娘”直播的精良和專業(yè)程度,拔高了品牌場景化直播的天花板。在11月2日的直播中,這個直播間的在線人數(shù)已經(jīng)突破了5萬人,這個數(shù)字在抖音,對于十多萬粉絲的佰草集賬號而言,已經(jīng)十分火爆。

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為了創(chuàng)新,品牌場景化直播也是拼了

可以看出,佰草集的“娘娘”直播,目的就是為了打造創(chuàng)意場景化的直播內(nèi)容。來實現(xiàn)帶貨目的。

為此,官方專門開出了“佰草集延禧宮正傳”這個賬號,此前的6場直播有不同“劇情”銜接,腳本人設(shè)承接,官方也貼心地將往期直播錄制成短視頻,讓觀眾能夠“補劇”。在被短視頻吸引之后,用戶可以直接跳轉(zhuǎn)進入直播間,已達到預(yù)熱的作用。

“娘娘”直播之所以能夠走紅,其實原因很簡單。

首先,佰草集作為護膚品牌,與“娘娘”的人設(shè)十分貼合。精致的服化道和入戲的主播,再加上宮廷的主題,不僅毫無違和感,更能提升品牌的格調(diào),有助于打造品牌“精致”的形象。這種新奇精致又不突兀的直播帶貨,很容易就能吸引流量。

其次,精心的布景,主播和工作人員的表演,讓帶貨更有看點,直播間趣味更足。“娘娘”直播的腳本,非常用心地考慮到了人設(shè)、劇情和產(chǎn)品、品牌的契合,演繹劇情和帶貨兩不誤,介紹產(chǎn)品之余不忘加入“娘娘”“嬤嬤”“皇后”相愛相殺的戲碼,讓觀眾更愿意在直播間停留。


為了吸引客戶和帶貨,主播們賣力演出,也是非常不容易了,不過也可以看出,現(xiàn)在高水平的直播從業(yè)人員還是不少的。

除了宮廷直播,品牌為了打造新鮮有趣有代入感的直播場景,更是絞盡腦汁。

8月份的時候全國普遍都正值炎炎夏日,而正是這個時候,一個買羽絨服的直播間卻火了。“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”為了創(chuàng)造穿羽絨服的場景,硬生生將直播間搬上了珠穆朗瑪峰,主播穿得嚴(yán)嚴(yán)實實,站在鏡頭前臉凍得通紅,依然十分投入、流暢地介紹產(chǎn)品。

為了展示羽絨服保暖的價值,登上5000多米海拔的高原上直播,“鴨鴨”直播間也很快登上熱搜,熱度最高時,直播間同時在線人數(shù)多達36萬。

雪山直播的創(chuàng)意提前一個月多月策劃,在實施的時候困難重重,首先是主播的日常生活問題,高原反應(yīng)無法維持長時間的直播,后勤供應(yīng)和貨品不足,直播信號不好,也會影響直播的效率和質(zhì)量。

不少觀眾都感嘆:現(xiàn)在的直播帶貨也太拼了!

很多消費者都有這種感覺,現(xiàn)在直播很方便也很常見,但這些直播間同質(zhì)化太嚴(yán)重了,帶貨的場景主題也很枯燥。

直播間急需創(chuàng)新和新的亮點,這是整個行業(yè)都心知肚明的,而諸如雪山直播、娘娘直播這種新奇的直播場景,能夠迅速破圈,也算是創(chuàng)新的嘗試和探索了。

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創(chuàng)意場景化直播,正在極速升級中

雖然“娘娘”直播和雪山直播很快走紅,也吸引了更多流量,但實際帶貨的效果卻并不樂觀。

雪山直播一個月的GMV將近165萬,而佰草集“娘娘”直播間的GMV更是與熱度不成正比,在11月2日的直播中,直播間還被人舉報關(guān)閉了帶貨功能。

很明顯,受直播吸引而來的觀眾,有很多就是來看熱鬧的,而“娘娘”直播雖然精彩,卻有些“喧賓奪主”,反而讓觀眾忘記了產(chǎn)品的存在。

但對于品牌而言,這或許還是可以理解的,從觀眾轉(zhuǎn)化為客戶,本就需要一段時間。從引流和品牌宣傳的角度來看,這樣的創(chuàng)意場景直播,其實也達到了不錯的效果。

在雪山直播之前,有多少人會注意到“鴨鴨”這個品牌?而佰草集也通過這一系列直播,讓更多人知道了佰草集這一國貨護膚品牌,對其產(chǎn)生了好感。在直播的過程中,品牌的用心程度、主播工作人員的專業(yè)和職業(yè)態(tài)度也受到了認(rèn)可。

直播間確實已經(jīng)很“卷”了,品牌也在想辦法讓直播更加有趣有新意,像這類的創(chuàng)意直播形式,已經(jīng)有很多品牌正在嘗試。

不過,需要注意的是,用戶需要新鮮感,但直播間帶來的新鮮感能維持多久,也是個問題。作為引流和品牌推廣的手段,直播創(chuàng)新很有必要,但要真正留住用戶,還是要靠產(chǎn)品和服務(wù)。

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