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做外貿(mào)怎么找客戶 自己做外貿(mào)怎么找客戶

更新時(shí)間:2024-02-04 18:08:28作者:佚名

做外貿(mào)怎么找客戶 自己做外貿(mào)怎么找客戶

因?yàn)橐咔榈脑?,很多外貿(mào)人都陷入了尷尬的困境。但,就是有那么一波人,不服氣。盡管是毫無(wú)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的小白,還是想去趟趟水。那么新人做外貿(mào)必須具備哪幾點(diǎn)條件呢?

1、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,比如從價(jià)格或者從質(zhì)量等某一方面,確實(shí)是有能力和國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品PK

2、人才!人才!人才!外貿(mào)人才!如果你啥都沒(méi)有,還來(lái)跟我討教如何做外貿(mào) ,其實(shí)sally挺忙的。

3、經(jīng)濟(jì)實(shí)力!除了源源不斷的產(chǎn)品供應(yīng)外,就是你要有心理準(zhǔn)備和經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備,面對(duì)你要在外貿(mào)開(kāi)發(fā)上的投入

那么外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些?

一、坐商模式

1、不得不說(shuō)的XX巴巴,一款收費(fèi)的B2B平臺(tái),可以更新產(chǎn)品,上傳產(chǎn)品,等待客戶發(fā)來(lái)詢盤,進(jìn)行交易。

2、免費(fèi)B2B平臺(tái),很多人喜歡注冊(cè)非常多的免費(fèi)B2B平臺(tái),希望能夠有個(gè)客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來(lái)詢盤,進(jìn)行交易。但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色,不能說(shuō)絕對(duì),但效果不是特別理想。

3、效果非常棒的谷歌推廣,只要做上網(wǎng)站,掛上谷歌推廣,基本上都能得到詢盤。但需要你的money足夠的much.

4、外貿(mào)網(wǎng)站的自然排名,優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名來(lái)達(dá)到吸引客戶的目的,需要交給專業(yè)的做SEO公司去做。

5、起于三四線城市的短視頻平臺(tái)快手,在韓國(guó),2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下載排行榜中上升至29位。

同時(shí),快手以同樣的方式進(jìn)駐日本、俄羅斯和東南亞等7個(gè)國(guó)家,于2018年上半年登頂這七個(gè)國(guó)家Google Play、App Store的雙榜第一。

抖音也正以同樣的方式發(fā)展到國(guó)外,據(jù)悉,抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考慮呢

二、行商模式

1、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎主動(dòng)找客戶,發(fā)送開(kāi)發(fā)信,推薦自己的產(chǎn)品。

2、參加展會(huì)。在展會(huì)上,客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品,并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通,一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士,如果溝通順利、了解夠深入的話,當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大,這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開(kāi)發(fā)步驟,節(jié)約了時(shí)間成本。

但目前疫情的原因,不能出國(guó)參展。所以考慮下廣交會(huì)直播,一種新興起的模式。

3、通過(guò)Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)主動(dòng)找客戶。

4、各國(guó)黃頁(yè)上去找客戶,分享過(guò)各國(guó)黃頁(yè)的文章,自行查看。

黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿,以刊登企業(yè)名稱、地址、電話號(hào)碼為主體內(nèi)容,相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本,國(guó)際慣例用黃色紙張印制,故稱黃頁(yè)。黃頁(yè),起源于北美洲,1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世,至今已有100多年的歷史。

黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息,包括網(wǎng)站,郵箱,電話等等,所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。

5、海關(guān)數(shù)據(jù),單純的海關(guān)數(shù)據(jù)聯(lián)系方式不完整,主要用來(lái)做數(shù)據(jù)分析,所以我們

(1)我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來(lái)分析,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況,意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。

(2)通過(guò)郵箱搜索軟件,可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式,開(kāi)發(fā)客戶。

(3)配合國(guó)外采購(gòu)商背景調(diào)查,

6、金蜘蛛

- 按產(chǎn)品/行業(yè)、分國(guó)家/地區(qū)搜索挖掘潛在客戶WhatsApp賬號(hào)

- Google地圖搜索,獲取WhatsApp賬號(hào)并進(jìn)行驗(yàn)證;

-Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平臺(tái)搜索

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是通過(guò)各種方式幫我們找到客戶的whatsapp賬號(hào),而且能夠驗(yàn)證賬號(hào)的有效性,并且以一種不容易封號(hào)的形式幫我們?nèi)喊l(fā)whatsapp信息,真是非常有用的一款神器。(需要詳細(xì)了解的加文末)

三、利用人脈

1、新人變老人,要學(xué)會(huì)老客戶轉(zhuǎn)介紹,通過(guò)客戶介紹的客戶,相對(duì)來(lái)說(shuō),比較精準(zhǔn),容易成交。

2、讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠跟你合作,也是個(gè)不錯(cuò)的選擇

3、合理高效利用資源,比如你買了海關(guān)數(shù)據(jù),你朋友買了XX巴巴。你倆可以交換一些客戶資源或者交換工具使用。

學(xué)會(huì)了嗎?都是純純的干貨,趕快收藏起來(lái)吧!

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