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二類電商發(fā)展前景(二類電商行業(yè))

更新時間:2024-03-10 09:07:40作者:未知

二類電商發(fā)展前景(二類電商行業(yè))

一類電商和二類電商相比,他們的權(quán)重在哪,又贏在何處,你真的知道嗎?

首先為各位不太理解權(quán)重是什么的讀者,科普一下權(quán)重的概念:

權(quán)重是一個相對的概念,是針對某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度。

權(quán)重表示在評價過程中,是被評價對象的不同側(cè)面的重要程度的定量分配,對各評價因子在總體評價中的作用進行區(qū)別對待。事實上,沒有重點的評價就不算是客觀的評價。

而在電商市場里拼殺的各位,相信都或多或少接觸過權(quán)重這個概念,如果你去詢問一個耕耘在電商行業(yè)多年的大佬,他亦會告訴你,想要在電商行業(yè)里脫穎而出,一定要重視權(quán)重的問題。

在一類電商和二類電商市場,對于權(quán)重的關(guān)注有所不同,一般來說,一類電商的權(quán)重在于店鋪,而二類電商則更加注重計劃的制定。

下面我們展開來講講:

一類電商權(quán)重在于店鋪

不論是一類電商還是直營電商,流量的多少都是關(guān)鍵,具體到詳細(xì)的指標(biāo)就是點擊率與轉(zhuǎn)化率,結(jié)合實際,點擊率就是“進店人數(shù)”,轉(zhuǎn)化率就是“下單人數(shù)”。

在一類電商中,不管是淘寶、天貓、拼多多,都會提到“店鋪運營”這個詞。在淘寶上,顧客很多時候都能刷到一些9.9包郵產(chǎn)品,成交量往往過萬,但如果細(xì)算的話,加上商品成本和物流成本以及倉儲成本等等,怎么看都是賣一單虧一單的。

而店鋪主之所以這么做的原因,其目的在于“賠本賺吆喝”,提高店鋪的權(quán)重,增加自然流量,最直觀的效果就是當(dāng)?shù)赇伒牧髁孔銐虻臅r候,顧客在搜索相關(guān)產(chǎn)品時,你的店鋪更容易被注意到,然后進店下單。走的的是前期投入,后期回收成本和盈利的路子。

當(dāng)然,一類電商的贏利點不只是一筆成交,店鋪運營得當(dāng)?shù)那闆r下,復(fù)購和后續(xù)新品推薦都能提供非??捎^的利潤,這也注定了一類電商的前線陣地就是店鋪。

二類電商權(quán)重在于計劃

二類電商的權(quán)重在于計劃——指圍繞某一產(chǎn)品制定的推廣計劃,包括前期選品、落地頁制作、信息流定向,以及最最關(guān)鍵的投放預(yù)算。

通俗來講,一類電商在經(jīng)過店鋪運營后能夠獲得自然流量,而二類電商的流量都是“買”來的,沒有廣告投入就沒有點擊與轉(zhuǎn)化,一類電商可以讓顧客留存在店鋪里實現(xiàn)復(fù)購,而直營電商要的是單品爆款。

當(dāng)然計劃也有好壞之分,一個優(yōu)秀的投放計劃可以帶來穩(wěn)定的流量和持續(xù)的利潤,質(zhì)量不夠高的計劃則會出現(xiàn)廣告成本居高不下,退貨率高等等問題,產(chǎn)出一個成功的投放計劃需要出色的嗅覺和豐富的行業(yè)經(jīng)驗,大多時候得憑借選品師、運營、優(yōu)化師多人的團隊努力。

其實不單單是二類電商行業(yè),理解權(quán)重的概念對從事其他工作也極有幫助。本篇文章也只是很入門的淺顯介紹,二類電商之路不易,各位且行且珍惜。

下面我們再來談?wù)劧愲娚痰膬?yōu)勢所在。

高達5:1的ROI,“l(fā)ow到爆”的產(chǎn)品介紹、“千奇百怪”的商品、在電子支付遍地開花的時代卻固執(zhí)地使用“貨到付款”的傳統(tǒng)支付手段。

初見二類電商,首先感受到的就是其與主流電商文化的“格格不入”,無論是從商品落地頁制作還是對商品質(zhì)量的“漫不經(jīng)心”,翻看各種二類電商的案例,你會發(fā)現(xiàn)這是一種和天貓、京東、淘寶完全不同的商業(yè)模式。

而究其根本,二類電商之所以采用不同的商業(yè)模式,是因為其所針對的市場與傳統(tǒng)電商不同。

二類電商的主戰(zhàn)場以今日頭條為核心

提起電商,許多人的第一反應(yīng)都是天貓、淘寶、京東、唯品會……

但二類電商的主戰(zhàn)場其實只是【一個產(chǎn)品單頁】,投放平臺有今日頭條、微信、網(wǎng)易新聞等等,并不非要局限于一家店鋪。

當(dāng)然如果說最適合二類電商的主戰(zhàn)場,無疑是以今日頭條、抖音為代表的頭條系平臺。一是其產(chǎn)品的主要用戶下沉在三四線城市,二是其用戶黏性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺。

二類電商的主要購買人群

二類電商之所以能夠在已經(jīng)是一片紅海的電商行業(yè)殺出重圍,主要的原因在于其抓住了之前傳統(tǒng)電商并未覆蓋的人群。

傳統(tǒng)電商的主要購買人群主要集中在一二線城市年輕的都市男女,截止2018年6月,支付寶的月活用戶就達到了5.38億。

但是當(dāng)新興一代在享受著網(wǎng)購的便利之際,并沒有人關(guān)注那些并不會電子支付,對手機操作也不是那么熟練的中老年互聯(lián)網(wǎng)用戶。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,他們也用上了智能手機,加入了家族微信群、日常休閑喜歡刷著今日頭條看新聞,但是從沒有注冊過支付寶。

微信目前的月活在11個億左右,而這批有著智能手機卻沒有電子支付習(xí)慣的用戶,就是直營電商的主要用戶人群。

二類電商的市場前景

在進入任何一個行業(yè)之前,大家都會提出相同的疑問:

這行業(yè)值得我進入嗎?

現(xiàn)在的這個時間點進入這個行業(yè)晚了么?

這是一個可以長期耕耘的行業(yè)嗎?

對于上面三個問題,二類電商行業(yè)有自己的回答。

這行業(yè)值得我進入嗎?

值得,非常值得,要知道二類電商之所以能夠吸引到廣大電商主加入,就在于其可以被稱之為“暴利”的ROI,一份成本三份收獲已經(jīng)是最基本的行業(yè)常識,而且當(dāng)爆品出現(xiàn)的時候,廣告的投放成本還能進一步下降。

做什么不是做,做個多賺錢的直營電商不好么?

現(xiàn)在的這個時間點做直營電商有些晚了?

二類電商早已在2014年就已經(jīng)出現(xiàn),自然也不能稱為藍海了,但二類電商的發(fā)力期,卻是從17年開始的,主要原因在于短視頻的出現(xiàn)和今日頭條的用戶下沉需要一定時間。

而5G的到來將帶來更多移動互聯(lián)網(wǎng)的機遇,現(xiàn)在的二類電商正處于上升期,各大平臺也呈現(xiàn)扶持姿態(tài),正是進入行業(yè)的好時機。

這是一個可以長期耕耘的行業(yè)嗎?

想要在二類電商行業(yè)內(nèi)賺到錢,最有效的手段是打造爆品,每天幾單地賣著,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一次性爆出幾千上萬單來的利潤豐厚,但是想要打造爆品,光憑一腔孤勇可做不到,更需要在行業(yè)內(nèi)多加打磨,摸索消費者心理,適合想要長期發(fā)展的商家。

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