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當(dāng)縣城居民開上了電動汽車|小城消費(fèi)者報告

更新時間:2024-02-10 21:10:32作者:佚名

當(dāng)縣城居民開上了電動汽車|小城消費(fèi)者報告

界面新聞記者 | 周姝祺
界面新聞編輯 | 許悅

除夕,因為開車的返鄉(xiāng)人,湖南沅江的馬路上停了更多掛著外地牌照的電動車了。風(fēng)雪歸途,總算平安抵達(dá)。

沅江是湖南東北部的一座縣級市,距離省會長沙約2小時的車程。但即便沒有外地車牌的電動車,電動車也已經(jīng)開始滲透到沅江本地居民中。

在短視頻平臺刷到比亞迪漢廣告那一刻,王琳意識到這就是自己想要的那一輛車。當(dāng)時她已經(jīng)準(zhǔn)備為一款奧迪燃油車支付定金,卻在最后關(guān)頭走進(jìn)了比亞迪門店。

這是一個大膽的決定。沅江的常住人口不到56萬,電動汽車依然是新鮮事物,王琳沒有太多可以借鑒買電動車經(jīng)驗的親友。

王琳最初對“電動車”的認(rèn)知僅停留在電動兩輪摩托上,和朋友聊起正在出現(xiàn)的電動車趨勢也不以為然。在當(dāng)時的她看來,電動車跑不動,續(xù)航低,風(fēng)險也比較高。

直到她真正握上電動車方向盤的時候,過往認(rèn)知都被顛覆?!巴耆煌谟蛙嚱?jīng)常會有的起步頓挫感,電車加速絲滑起步快,這才體會到了駕駛的樂趣?!?/p>

縣城的電動車主們都有著相似的心路歷程。55歲的楊建軍原以為新能源車還是廉價的代名詞,但在跑了長沙10趟以上,試駕了小鵬、問界、理想和極狐多款電動車后,他不顧兒子的意見為家里添置了一輛極狐阿爾法S,其外觀、價格和性能都符合他的心意。

極狐是隸屬于北汽集團(tuán)的新能源子品牌,去年只在全國賣出了3萬輛車。楊建軍說,他可能是目前沅江第一位,也是唯一一位極狐車主。


沅江街頭的比亞迪漢。圖片拍攝/周姝祺

考慮到汽車是僅次于房地產(chǎn)的家庭第二大消費(fèi)支出,三線城市的消費(fèi)者會傾向于知名度更高,背靠傳統(tǒng)廠商的新能源車型。新能源車也通常不會是家庭購置的首輛車,而是用作代步的第二輛或第三輛車。

界面新聞注意到,在沅江街頭幾乎沒有一線城市中常見的“蔚小理”、零跑和哪吒等新勢力車型,反而是被上汽大眾、廣汽埃安、吉利汽車、五菱等傳統(tǒng)廠商的新能源車取代。

比亞迪和特斯拉是當(dāng)?shù)剌^為耳熟能詳?shù)男履茉雌嚻放?,也是縣城消費(fèi)者購買電動車時的通常會考慮的對象。市場數(shù)據(jù)調(diào)研公司杰蘭路提供的一份汽車品牌健康度調(diào)研報告顯示,這兩家企業(yè)的品牌知名度超過99%。

足夠多的門店數(shù)量是一方面原因。比亞迪在全國開了3000余家經(jīng)銷商門店,且正在將觸角伸入更低線城市。沅江也新開了一家王朝網(wǎng)門店,也是本地多年來唯一一家4S店。

第三方平臺數(shù)據(jù)顯示,去年12月,代管沅江的益陽市銷量排名前15的新能源車型中,有8款是比亞迪車型,且多集中在10至15萬元的價格段。


2023年12月益陽市上險數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源:車主之家

小地方的從眾效應(yīng)是另一隱藏因素。界面新聞采訪多位新能源車主發(fā)現(xiàn),縣城消費(fèi)者多通過短視頻平臺了解到新能源汽車,再結(jié)合朋友的口碑推薦購車。楊建軍已經(jīng)帶動了一批潛在新能源車用戶,認(rèn)識和試駕極狐。

華為的品牌影響力同樣在低線城市起效。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不知道蔚來、理想和小鵬,但很多都清楚華為出了新能源汽車。問界M7是益陽地區(qū)唯一一款起售價接近25萬元,上牌量位居前10的車型。

一些年輕的消費(fèi)者還會傾向于寶馬、奔馳等豪華車品牌電動車。30歲剛出頭的舒天嘯決定購買新能源車時,直接瞄準(zhǔn)的是一線豪華品牌電動車型。他在當(dāng)天試駕完后,就為自己下定一輛寶馬iX3。

“這取決于是要讓自己開得舒服要智能化,還是想滿足社交需求。我看中的就是寶馬的品牌效應(yīng)?!笔嫣靽[告訴界面新聞,寶馬iX3外觀上和燃油車版本沒有區(qū)別,售價還便宜了近5萬元。

盡管購買電動車是冒險的嘗試,但上述接受界面新聞采訪的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥讶χ袌远ǖ男履茉雌囃扑]者。其中排在首位的支持理由是,新能源汽車的用車成本極低。

沅江并不算是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市,2023年當(dāng)?shù)氐貐^(qū)生產(chǎn)總值為318億元,人均可支配收入約為3.4萬元,略低于全國人均水準(zhǔn)。

當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對用車成本相當(dāng)敏感。楊建軍告訴界面新聞,過去一箱油300元只能跑五六百公里,但現(xiàn)在1公里的電費(fèi)粗略估算約等于1毛錢,加電環(huán)保還省錢。

新能源車的保養(yǎng)費(fèi)用和頻次也相對更低。王琳的大眾CC燃油車保養(yǎng)一次需要四五百元,而她的比亞迪漢去年保養(yǎng)加更換空氣濾芯,只用了180元。購車一年半以來,她還只保養(yǎng)了兩回。

舒天嘯向界面新聞算了一筆賬,如果增購的第二輛車為新能源車,加油費(fèi)用和保養(yǎng)成本一年將為家庭節(jié)省近1萬元。


正在沅江街頭充電的新能源車。圖片拍攝/周姝祺

縣城消費(fèi)者已經(jīng)感受到新能源汽車正在普及,但當(dāng)前縣鄉(xiāng)地區(qū)占整體新能源車市場的比重較低,與全國平均水平有差距明顯。開源證券研報表示,目前,國內(nèi)一線城市新能源汽車滲透率已超50%,但部分三四線城市滲透率不足10%。

想要提升三四線城市的新能源汽車滲透率,關(guān)鍵是打消用戶對新能源汽車的使用顧慮。續(xù)航和電池安全依然是縣城汽車消費(fèi)者擔(dān)憂的前兩位。

楊芝琳是沅江一所公立學(xué)校的教師,臨近退休的她原本想要購買一輛新能源車,但她聽說新能源車遭遇近期的低溫雨雪冰凍天氣,續(xù)航能力將大打折扣,找不到充電樁可能會被迫困在高速上。另外,她認(rèn)為新能源車誕生時間短,不如燃油車經(jīng)過長期的時間考驗,已經(jīng)解決了不少危險問題。

27歲的李勤勤有相似的顧慮。她接受界面新聞采訪指出,沅江充電樁基礎(chǔ)建設(shè)還不完善,偶爾出遠(yuǎn)門電動車不方便。界面新聞觀察到,沅江城區(qū)只有兩處地方有集中的快充充電樁,由國家電網(wǎng)安裝。

事實上,實際擁車用戶的使用體驗截然不同。楊建軍介紹,沅江日??斐錁抖加锌沼酂o需排隊,近期由于返鄉(xiāng)高峰,外地電動車增多,才出現(xiàn)排隊情況。

王琳原來也有續(xù)航焦慮,但在最近一次極端環(huán)境用車的情況下發(fā)生了改變。上周她探親返家途中,遭遇強(qiáng)凍雨天氣,高速封路,原本不到1小時的車程耗費(fèi)了近12小時,而她的電動車只損耗了約30%的電量。

“朋友親戚都給我打電話問電量多少,有沒有被困住?!蓖趿照f,雖然當(dāng)時是因為堵車幾乎沒有開動過,但這次電車的續(xù)航表現(xiàn)給了她意外的驚喜。


正在沅江街頭充電的新能源車,不少為外地返鄉(xiāng)車主。圖片拍攝/周姝祺

當(dāng)新能源汽車的市場競爭已經(jīng)進(jìn)入到淘汰賽階段,汽車公司想要獲得足夠的銷量規(guī)模,下沉市場是發(fā)力的重點(diǎn)。

艾睿鉑(AlixPartners) 大中華區(qū)汽車咨詢業(yè)務(wù)合伙人章一超接受界面新聞采訪指出,補(bǔ)貼退坡后要繼續(xù)提升縣城新能源汽車滲透率,不能只打性價比,更需提升產(chǎn)品綜合實力,推陳出新,滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“趕時髦”、“有噱頭”的購車訴求。

楊建軍喜歡自己新車的智能化功能,“很時髦和洋氣”。他高頻使用極狐阿爾法S上搭載的車道自適應(yīng)巡航功能、自動泊車以及遠(yuǎn)程遙控等智能功能,開車變得很輕松。楊建軍的兒子在接連換了兩輛燃油車后,也在考慮換一輛極狐。

另外,章一超指出,縣城新能源車銷售服務(wù)體系和充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施有待完善。尤其新勢力品牌要改變在經(jīng)營高線城市時鋪設(shè)較多的直營和形象店模式,調(diào)整為更接地氣的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),更好觸達(dá)用戶,使其在縣城同樣能夠享受到一線城市的消費(fèi)體驗。

理想汽車和小鵬汽車正在加快向下沉市場布局。前者計劃新增330余家直營零售中心,著重至四線城市和部分五線城市;后者進(jìn)行渠道優(yōu)化,以更快速度引進(jìn)經(jīng)銷商,加大在二線和低線城市的市場份額。蔚來汽車則通過換電站的布局滲透至縣城,今年將繼續(xù)在全國新增1000座換電站。

最先嘗鮮的縣城電動車主們經(jīng)歷了質(zhì)疑、理解最后成為“電吹”的過程。汽車廠商們想要在縣城打動更多的圈層人群,縮短消費(fèi)者決策流程,依然要經(jīng)受品牌經(jīng)營、渠道建設(shè)、基建布局等基本功的考驗。

(應(yīng)受訪者要求,王琳、李勤勤為化名)

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