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　　新華社廣州10月16日電題：激發(fā)新需求 拓展新市場(chǎng)——第134屆廣交會(huì)見(jiàn)聞

　　新華社記者孟盈如、丁樂(lè)

　　記者從第134屆廣交會(huì)上了解到，隨著我國(guó)企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，激發(fā)市場(chǎng)需求，拓展新興市場(chǎng)，外貿(mào)業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展，我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈不斷攀升。

　　緊跟前沿 激發(fā)采購(gòu)新需求

　　“你要什么功能，都可以加”“這是自動(dòng)生成的圖稿，要怎么變”……展位上，買(mǎi)賣(mài)雙方你來(lái)我往，談技術(shù)，談市場(chǎng)，談?dòng)唵?。正如墨西哥利物浦百貨集團(tuán)亞洲區(qū)總經(jīng)理胡安·拉蒙·佩雷斯所說(shuō)，廣交會(huì)一直幫助他們找到合適貨源，滿(mǎn)足他們的新需求。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“從無(wú)到有”，量產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“應(yīng)有盡有”，滿(mǎn)足需求、引領(lǐng)需求，甚至創(chuàng)造需求，成為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取客戶(hù)青睞的“法寶”之一。

　　智能研磨一體咖啡機(jī)、掃地機(jī)器人、全智能垃圾桶……廣東新寶電器股份有限公司展出約600個(gè)新品，是參會(huì)30多年來(lái)規(guī)模最大的一次?？吹侥茏詣?dòng)調(diào)奶、磨粉的咖啡機(jī)等新品，不少采購(gòu)商立即就下了單。新寶股份海外營(yíng)銷(xiāo)副總裁朱小梅說(shuō)：“只要找到需求點(diǎn)，就能撬動(dòng)新商機(jī)。”

　　全球新能源領(lǐng)域需求結(jié)構(gòu)變化引起了許多中國(guó)企業(yè)關(guān)注。“全球?qū)︿囯?、電源?chǔ)備等需求的變化，促使公司及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)儲(chǔ)能賽道布局，逐步向新賽道轉(zhuǎn)型。”廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司海外銷(xiāo)售總監(jiān)吳艷說(shuō)。以變應(yīng)變，公司成立虎頭創(chuàng)新研究院，對(duì)電池技術(shù)、材料、高能一次性電池定向研發(fā)。

　　中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能電池“新三樣”合計(jì)拉動(dòng)前8個(gè)月機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。通用機(jī)械設(shè)備如機(jī)床等對(duì)新興市場(chǎng)出口較好，液晶顯示模組、集成電路等中間品對(duì)墨西哥、印度等市場(chǎng)出口增長(zhǎng)明顯。

　　“多走動(dòng)”“本土化” 不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　用身體控制虛擬角色享受飛一般感受，這是廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技有限公司展出的VR平衡車(chē)，吸引了不少境外采購(gòu)商圍觀。卓遠(yuǎn)外貿(mào)經(jīng)理鄒華健說(shuō)，隨著我國(guó)影片開(kāi)發(fā)、文化創(chuàng)意、軟件開(kāi)發(fā)水平的提升，更多海外客戶(hù)看好這類(lèi)產(chǎn)品前景。近期，公司以中東為主要方向，前往迪拜、阿曼等地頻繁走訪(fǎng)，已經(jīng)簽下數(shù)個(gè)代理協(xié)議。

　　“未來(lái)，我們不僅提供單一產(chǎn)品，還能為客戶(hù)提供整體設(shè)計(jì)方案。同時(shí)，應(yīng)用領(lǐng)域也不僅是娛樂(lè)，還有教育、醫(yī)療、文旅展陳等方面。”他說(shuō)。

　　“我們今年開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)就有50多個(gè)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額超1500萬(wàn)美元。”萬(wàn)力輪胎股份有限公司海外銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)楊廣軍說(shuō)，尤其是巴西、澳大利亞、英國(guó)、墨西哥等市場(chǎng)的開(kāi)拓效果出乎意料的好。這兩年，萬(wàn)力輪胎主攻海外輪胎替換市場(chǎng)，不斷加大銷(xiāo)售人才引進(jìn)和銷(xiāo)售隊(duì)伍能力建設(shè)，積極參加海內(nèi)外展會(huì)和加大市場(chǎng)走訪(fǎng)頻次。

　　貼近市場(chǎng)本土化運(yùn)營(yíng)，也成為中國(guó)企業(yè)拓展市場(chǎng)的渠道之一。在第134屆廣交會(huì)上，格蘭仕以新品覆蓋率超60%的陣容迎接八方來(lái)客。為了做強(qiáng)做大俄羅斯市場(chǎng)，格蘭仕依托全產(chǎn)業(yè)鏈核心配套的綜合實(shí)力與本土化團(tuán)隊(duì)，推出本土化產(chǎn)品。“2023年，格蘭仕在俄羅斯市場(chǎng)的銷(xiāo)售額保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。”格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　品種全 結(jié)構(gòu)優(yōu) 展現(xiàn)外貿(mào)向好預(yù)期

　　大到發(fā)動(dòng)機(jī)，小到感應(yīng)器、齒輪，四川省利拓汽配有限公司的展位上，介紹宣傳冊(cè)里產(chǎn)品十分豐富。“我們作為資源整合商，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，能提供全國(guó)從南到北的上萬(wàn)種零配件。”該公司董事長(zhǎng)李輝說(shuō)，“這得益于我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈強(qiáng)大又完整。”

　　這是先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品為全球消費(fèi)者帶來(lái)更好體驗(yàn)的一個(gè)縮影。廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵說(shuō)，本屆廣交會(huì)上，家電、電子消費(fèi)品、機(jī)械設(shè)備、新能源等機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模擴(kuò)大，較上屆增加約3000個(gè)展位，增幅超18%，更多創(chuàng)新、高端、智能、綠色產(chǎn)品亮相。其中新能源展區(qū)規(guī)模增幅達(dá)172%，將進(jìn)一步助力“新三樣”產(chǎn)品擴(kuò)大出口，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　李輝認(rèn)為，中國(guó)的生產(chǎn)商和貿(mào)易商都在優(yōu)化，智能制造水平、高質(zhì)量服務(wù)能力不斷提升，這將惠及全球。“今年，我們除了出口拓市場(chǎng)，進(jìn)口也是一個(gè)方向，積極參與‘雙循環(huán)’，實(shí)現(xiàn)更多互利共贏。”

　　本屆廣交會(huì)上，來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的采購(gòu)商預(yù)計(jì)將達(dá)到8萬(wàn)人。同時(shí)，將有來(lái)自27個(gè)共建國(guó)家的391家企業(yè)參加進(jìn)口展。“許多共建國(guó)家既采購(gòu)到中國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，也打通了本國(guó)特色產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”徐兵說(shuō)。

　　在廣東海新智能廚房股份有限公司的展位上，就擺放著三臺(tái)手機(jī)，在三個(gè)不同的電商平臺(tái)上同時(shí)進(jìn)行直播。該公司副總經(jīng)理張宇說(shuō)：“以前我們做代加工，賺點(diǎn)微薄的加工費(fèi)。這些年我們已經(jīng)在科技研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面做了很多創(chuàng)新和努力。”