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如何三步打造廣告文案策劃的字氣

更新時間:2022-04-08 05:22:30作者:未知

如何三步打造廣告文案策劃的字氣

  好文案都有字氣,這不重要。你只需記住一件事--文案有志氣,好文案更有字氣。

  

  什么是字氣?

  

  每一句文字,它都需要一種足以讓靈魂滲透到閱讀者的心緒中、并形成持續(xù)順暢溝通意會的能量,即字氣。我們都希望寫出來的文案能夠讓閱讀者意會到這與他最關(guān)心的東西有緊密聯(lián)系。對于大部分人來說,最關(guān)心的首先是自己,以及通過外界的反饋判斷自己是怎么樣的人。

  

  三步打造字氣

  

  對于文案來說,他最關(guān)心的是如何讓受眾感受到字氣,如何把他想看到的、想解決的、想認同的傳遞給他。

  

  一千個人有一千種心緒,人們做任何事都是為了滿足與自身相關(guān)的心理需求。當(dāng)心理需求得不到滿足,其內(nèi)心就會處于“饑渴”狀態(tài),迫切地希望能夠有滿足需求的東西出現(xiàn)。所以,打造字氣文案,首先要了解文案的受眾。假設(shè)要推廣一把雨傘,它的賣點是超強抗風(fēng)。

  

  下面進行具體分析:

  

 ?。?)洞察欲望:人們會買雨傘是為了雨天出行可以躲雨。為什么要躲雨?

  

  淋雨容易誘發(fā)感染性疾病,例如最常見的感冒,通常是注重養(yǎng)生的長輩和關(guān)心你的爸爸媽媽會注意到的事。也正因為如此,從小到大我們都懂得淋雨容易導(dǎo)致感冒。所以躲雨的其中一個需求是為了滿足健康需求。

  

  (2)承諾給予:通過第一步的分析發(fā)現(xiàn)了兩個需求,一個是滿足健康需求,一個是滿足形象管理需求。

  

  你會選擇哪個需求進行突破?一把用了會讓你健康的雨傘,會不會很奇怪?因為滿足健康需求的方式可以有很多種,比如運動、吃保健品等等,這里我們暫不討論。而雨傘的使用情境一般是在雨天,此時的滿足健康需求是有條件的。防止淋雨導(dǎo)致感冒可以滿足健康需求,但也是雨傘的基本屬性。能替代滿足健康功能基本屬性的方式有很多,運動、吃保健品等等都可能達到目的。我們沒有必要花費更大力氣去另外開拓雨傘滿足健康需求的功能。因此我會選擇如何滿足形象管理需求的角度。狂風(fēng)暴雨中,一個西裝革履的資深文案,用力抓著不成形的雨傘在雨中挪著,很是狼狽。這時候如果遇到心儀的女神,那就尷尬了。

  

  我們需要讓他知道,用我們的雨傘能夠幫助他滿足形象管理需求。確定了這個需求方向,繼續(xù)我們的第三步。

  

 ?。?)傳遞樂觀

  

  任何起承轉(zhuǎn)合的文案,都必須讓受眾第一時間感受到你提的需求對他有幫助,有提升。而通常理性地說服他人會比用感性策略難得多。事實上我們在寫文案的時候,不需要面面俱到,只需要精簡,精簡,再精簡。一般只要完成了三步后再進行精簡,你的文案都不會太差??耧L(fēng)暴雨中,別人的雨傘都變形,渾身濕透狼狽不堪,只有你衣衫齊整,滴雨不沾,風(fēng)度翩翩,穩(wěn)如泰山,為身邊的女人遮風(fēng)擋雨。

  

  因此我從感性角度,簡單地從滿足形象管理需求方面,為這把主打超強抗風(fēng)的雨傘寫了一句廣告語:即便在雨天 依然風(fēng)度翩翩

  

  憑借對人性的領(lǐng)悟,調(diào)動多年積累的經(jīng)驗,結(jié)合商業(yè)所需的元素,才能創(chuàng)造一些充滿字氣、能夠滲透到閱讀者心緒中的文案。


本文標(biāo)簽: 創(chuàng)意  文案  三步  廣告語  

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